穿越夫郎有点甜(52)

　　那时不一样，那时他没跟云程搁一块儿，至多算个同乡。
　　同乡嘛，他能帮忙奔走就不错了。
　　黄泽说：“人都活不下去了，哪里还考虑面子？”
　　书院里很多书生，都是攒着衣物鞋袜送到他家，相识一场，总不能有需要了，还去找别家。
　　叶存山能自己照料自己，就知道有人是找外面的人浆洗衣袜，倒没想到过找的是熟人。
　　大抵也是尴尬，不想给人难堪，平时在书院闲聊，都不会说到这个。
　　他问了姓名住址，说回去跟自家夫郎商量商量，看云程介不介意。
　　云程独自吃过午饭，洗了碗筷后，就背上小挎包出门。
　　今日村里来人接手铺面，开店之前说好了，他跟叶存山不需要做什么，村里会负责经营，但初期真的甩手不管不看，也说不过去。
　　到裁缝铺子时，大门是关的，不远处的小摊上坐着几个人吃午饭，存银老远瞧着他，朝他挥手，“大嫂，我们在这儿！”
　　被叶存山训过，存银现在不敢叫他哥了，云程觉得可惜。
　　叶庆阳从旁边桌下拉了条板凳过来，问道：“你吃了吗？要不要加点儿？”
　　云程吃过饭来的，存银就把才买的糖炒栗子给他，“那你吃这个吧。”
　　糖不便宜，所以这一小包栗子也贵，数出来就十颗左右，小孩子买了能慢慢吞吞吃个两三天。
　　云程接了没吃，问他们铺面的事。
　　王家知道买铺子的是乡下人后，就有意拖着。
　　开始急着用钱时，各方面手续办得快，现在银子已经打点出去了，主家的人也搬到了庄子里，他们就想拖延几天算几天。
　　这铺子地段好，赶在年底压了价卖成衣和布料，百姓们也听说王家裁缝铺子要关门转让，来买的人特别多，还都是好几套好几套的买，扯布也大方。
　　生意好了，银子就多。
　　家里才出变故，大少爷压着，大娘子说话也刻薄，下面干活的人不得不厚着脸皮留下。
　　一边应付生意，一边提心吊胆。
　　既怕乡下汉子莽撞，进来二话不说就揍人。
　　也怕乡下人去县衙说他家收了银子不交铺子，叫县老爷再对他家发作一次。
　　叶根今天带了叶虎叶勇兄弟俩过来，他们也不闹事，站门口就足够吓人。
　　来往百姓也有眼色，慢慢就散了，客人走完，他俩就关了门。
　　王家不搬，他们帮忙搬。
　　叶庆阳说：“早上我去看过，后院住着的人已经搬走了，我们今天可以在这里歇下，铺面这上下两层需要清理，今天是开不了业，要到明天了。”
　　叶根都恼了。
　　这铺子捡了便宜也花了大价格，他们现在还一文钱没挣着，各方面花去不少，就等着卖点毛织品回回本，一耽搁又是一天，看天气，明日还要下雨，瞧着就晦气。
　　存银说：“我看不是下雨，是要下雪了。”
　　叶庆阳也说是要下雪，说叶根气得糊涂了。
　　要下雪的话，云程也担心取暖问题，琢磨着多买些蜂窝煤备着。
　　煤炭有毒气，家庭不穷困到一定程度，不会去买，做成蜂窝煤以后，买的人也会有所顾虑，但用过了都说好，到时紧俏起来怕不好买。
　　叶庆阳跟存银都是哥儿，铺子里一堆男人在，叶根不乐意叫他们过去跟人掰扯，下午允他俩在蔚县玩玩，不让去西边码头。
　　云程就带他们去南边煤铺子买蜂窝煤，路上吹了一波，把两人兴趣拉到最大。
　　煤铺子生意不算好。
　　东西做出来后，程公子亲自点了炉子烧水，用肥皂团洗手，也冲泡藕粉喝。
　　县老爷也试过，当天给杜家送去了些，这才让杜知春有东西炫耀。
　　他们用了觉得好，才有回购，支持了第一天的生意。
　　孙阳把主顾定下的蜂窝煤送到地方后，余下的他就走街串巷的卖，回来时还有一筐没卖出去，并一筐云程给他的煤炭，一起带了回来。
　　他给徐风说见着恩人了，知道住哪里，没问姓名，多给了一筐煤没收银子。
　　“他年纪看着跟我差不多大，不知是不是别人叫他送信的，但我就看见他了，就当是他吧。”孙阳吃饭时给徐风说。
　　徐风也没想到这么快就能遇见人，沉思片刻，道：“这样不行，太明显了，后面让人做煤的时候，可以做高一点的，给他分量足些的煤。”
　　再收一样的价格，也不会令人起疑。
　　“不然账面对不上，叫人揪了把柄也麻烦。”
　　徐风是他们这些人里最年长的一个，在王家时就对后来的人很照顾，多次替他们解围受罚，出来后闹得厉害，也都给他面子，现在是他负责管人。
　　回去选人干活那天，又闹了一场，他们不乐意把所有银子都投入进去，怕竹篮打水一场空。
　　可要容纳三十人多人的铺子，哪里那么容易做？
　　最后是程公子出银子开铺面，请他们来务工，等过段时日，还有人来接手铺面，不要他们管。
　　徐风跟孙阳办事积极，有铺子的分红，其他人就只安排了活计，做多少拿多少，愿意过什么日子，都靠自己双手挣。
　　在王家那些年里，他们都当过短工长工，干活还是干得来的。
　　这两日又在抱怨定价太低，辛辛苦苦做出来，利润那么薄一点。
　　孙阳脾气没徐风那么好，低骂道：“也不想想，这东西真的利润高了，还有我们的事儿吗？”
　　程文瑞正在跟杜禹商量，要把画册印刷出版。
　　钱从那三样东西的利润里出，现在还没挣钱，他先贴补一些。
　　这画册他翻得边缘都起皱了，翻到中间前后处境对比那一页，指给杜禹看：“我觉着这送画册的人，应当不是只想帮王家这些可怜人，是想拉拔一下其他穷人家的孩子。”
　　不让人走弯路。
　　在岔路口，选择另一条路，会有什么可能。
　　可以做肥皂团，也可以做藕粉，还能做蜂窝煤。
　　程文瑞跟杜禹在成品出来后，商量了半天，才得出确定的方案。
　　画册要推广出去，就会有很多人知道这个方子。
　　如果一开始定价高了，到时候互相低价竞争时，反而会向坏的一面发展，恶性循环。
　　不如最初时，他们就不图赚大钱，走薄利多销的路子，让其他人想压价压不了。
　　到时买家也会因为操作麻烦，省不了几个钱，会选择直接购买。
　　程文瑞出自太师府，眼界宽，年纪虽小，说话却老成：“不要怕同一个东西做得多了就没法卖，一条街上茶摊能有五六处，包子铺都能开三家，对着街开酒楼，百姓卖菜时整条街都是箩筐，也不见谁家东西滞销。到时，也能让商人们带去其他县城，带一带蔚县本地经济。”
　　不怕做的人多了，就怕到时商人想进货，他们还没东西给。
　　画册推出去，也不是所有地方都适用。
　　主要推的就是产藕地、有煤矿的地方，多几个位置卖藕粉跟蜂窝煤，也影响不到这里。
　　肥皂团倒是适用于很多地方。
　　“就是印刷成本太高，贴补了银子，穷苦百姓只怕也想不到要买。”程文瑞叹气。
　　杜家在蔚县、府城、京都都是开书斋的，跟许多造纸作坊熟。
　　他家书香门第，又出了好些官员，书斋拿纸量大，可以在作坊得个好价。
　　可他们这一带，造纸作坊少，纸价要比京都贵很多。
　　程文瑞想着，要么就印三个方子，他再找人加两个成本低廉，做法简单的方子进去，凑五个，印出来成本就低了。
　　杜禹突然想到：“对了，我侄儿说他同窗村里尝试造纸成功，要在县里开个纸铺，开业后主要卖低价纸，价格约莫是一百五十文一刀。”
　　蔚县正常价位的纸是五百到八百文一刀，劣纸特价纸也要三四百文，中间价位的五百文钱一刀的纸卖得最俏，他现在用的就这种。
　　“我让他休沐回村带过来给我看看。”
　　今天才开课，杜禹要晚上回去才能看见纸了。
　　程文瑞问铺面在哪里。