大宋广告商(129)

　　“此路不好走，却并不是走不通。”罗月止温和笑道，“诸君只需要给我个承诺，倘若有心，此事便交给我去办，几位可坐享其成。”
　　或是看不惯这么个弱冠年纪的小儿主导情势，另一位掌柜脸上竟挂了像：“小罗掌柜好一张利口，叫我看却是大言不惭。你们罗家的底细我还不知道么？你们家从蔡州那穷乡僻壤搬到京城十年，站稳脚跟不过是这几年的近事，在京能有何根基？我们都办不到的事情，你从哪儿来的门路？”
　　罗月止看上去温文儒弱，被人置疑之后却并不落下风：“孙掌柜说笑，我既然能将这件事讲出来谈判，便自有我的得道法门。既然孙掌柜都说了，开办行会之事几位都无从下手，那么倘若今后做成了，便得算我头功。事成之后，我只有一个要求，这行首之位，须得由我来坐。”
　　孙掌柜鼻子里发笑：“你才多大岁数！”
　　“我岁数不大，脾气急，好激得很。诸位若是不信，我们今日便打个赌。”罗月止说自己脾气急，却仍是笑盈盈的，应声从怀里掏出一本书来，推到几位掌柜面前。
　　只见书皮上赫然写着几个刻印版的大字：
　　广、告、学、概、论。
　　罗月止道：“各位觉得我做生意稀奇古怪，经世罕见，其实都是从这本书中学来的本事。此奇书乃半年前仙人托梦所得，只此一本，绝世独立。说来惭愧，我借用此书中的技巧不过二三，却已经赚了书坊十余倍的银钱。”
　　几人将信将疑，但眼睛都盯在那本书上，下意识坐直了身子。
　　在罗月止的渲染之下，他们只觉得那装订朴素的薄薄一册书里头另有乾坤，不声不响之间，仿佛夹带着一个通往金山银山的巨大秘密。
　　“今日我便拿此书来赌。”罗月止道，“我愿立下军令状，倘若我办不成行会，便将此书献于诸位赔罪，所有广告业中的经营技巧尽在其中，绝不藏私。但若我办成了行会，便依我之前所说，各位要尊我为行首，行业中规矩章程，唯我马首是瞻。”
　　周云逑沉吟片刻：“……罗小掌柜此话当真？”
　　“自然是当真的。我们可以签订契子。”罗月止笑起来。每当他这样笑得时候，就全然不似个商人，活脱脱是个不谙世事的小秀才，隔着桌子看过去，有种叫人读不懂真假的文雅天真。
　　若是卢定风他们此时几个在屋里，肯定会对自己东家的演技刮目相看。
　　就那本《广告学概论》，甚么仙人托梦的奇书……这分明是罗月止嫌弃他们几个人学习进度太慢，分身乏术懒得给他们讲课了，花几天功夫就写完的参考教材。让他们自己读自己背。
　　他们几个人如今手一本，平常都当睡前读物看的！
　　但到底是他们几个人不在现场，自然也没能亲眼见到，罗月止把这“睡前读物”当作鱼饵，得到的反响当真不错。几位掌柜琢磨一圈，都觉得罗月止这赌约还挺有搞头……十余倍的营收增长，搁谁谁不心痒？
　　比其被这个二十郎当岁的年轻人收归麾下，他们拿到此奇书的概率还是更大。
　　商人皆好赌，心痒难耐，一纸契约便定下了乾坤。
　　罗月止笑眯眯收了契子，礼数依旧周全，好酒好菜相照顾。
　　几位掌柜表面上秉持着长辈的矜持，不大给这位年轻人面子，但实际都有各自的思量。
　　三日之后，罗月止收到了一份来自周云逑的礼物。
　　那是一只小小的白玉镇纸，上刻两簇纤细的兰花叶，简简单单，方方正正。
　　阿青看不懂，便总会把人心往阴损的方面去想：“这是个什么意思，要把您压住还是怎的？”
　　“白玉兰花嘛。”罗月止将它压在纸张的右上角，温和回答，“寄君子以兰花，化干戈为玉帛。这是人家给我示好呢。”
　　罗月止从一开始便对这个周掌柜印象颇深。
　　周云逑等几位掌柜本以为罗月止对他们全无所知，故而毫无顾忌直接出现在狸奴姻缘会上。后来罗月止能将他们一个一个都认出来，自然不是凭借什么神仙法术。
　　他几乎把“知己知彼，百战不殆”当成了座右铭，早在发现开封城出现竞争对手之后，便拉着罗邦贤，叫他把行会中的掌柜一个一个介绍给他听。
　　罗邦贤画技出众，比起他的口才要好上不少，讲着讲着就开始提笔画起来。
　　早些时候《假药贩郎》连环画在京中引起轰动，作为主笔的罗邦贤正是引以为豪，最近沉迷于画同类型的连环画小人，如今在纸上画了一大串简笔小人儿，惟妙惟肖，各有各的特征。
　　画到身穿儒衫、留着小山羊须的周云逑，罗邦贤特意加上了一句点评：“周掌柜心思缜密，七窍玲珑，颇善借势利导。若他觉得跟着阿止有好出路，便很容易与你携手同行。但一旦察觉你失势，他也会当机立断，急流勇退。”
　　罗月止心想，能把见风使舵说得这么委婉，也是自家爹爹的好本事。
　　罗月止笑答：“我不怕同伴心眼儿多，只怕同伴不够聪明。”
　　前世有许多参加工作的年轻人，都自封为“社交恐惧症”，就算是在广告行业这种成天与人打交道的行当里，也有些很不愿意同人相处的从业者存在。
　　但罗月止偏偏不是那样的人。
　　对于他来说，御人之道，从来都是工作中很有趣的一部分。
　　前世如此，今世也是同样。


第101章 骤起波澜
　　接下来一段时间,罗月止与周云逑再没有联系过，同其他几家广告坊也未曾有过正面的交集。
　　只是罗月止所雇佣的闲汉所说，他们经常在瓦子附近看到发放传单的“同行”,也按照罗月止的吩咐,着意帮助他收集了一些广告纸。
　　与数据有关的工作,罗月止都会叫杨小筹同他一起做，是为人尽其才，物尽其用。
　　他们大抵分析了如今的竞争形势：目前会在传单上署名的广告坊，包括罗氏广告坊在内,拢共算起来有七家。而那些没有署名的广告页，其实大致也能猜得出来源。
　　如今文人当道,对字体美观度的要求很高,故而各家坊刻所使用的字体都大不相同。他们在颜体、柳体、欧体等著名字体的基础上各有改良，追求五光十色的艺术性，字形无一定之规,就是为了满足读书人的各种审美需要。
　　字体不同，内行人就很容易分辨刊印源头。
　　照他们分析比对的结果来看，佚名广告页背后的书坊足有二十余家。
　　这快速扩张的声势，出乎罗月止的预料。
　　他们不仅效仿罗月止印刷单页，在分发渠道上也多有借鉴。
　　东京城里共有八处大型瓦子,最大的瓦子占地足有一里之长，其中更有莲花棚、牡丹棚、夜叉棚、象棚等勾栏无数,可容观众数千人，风雨不侵,白昼通夜。
　　而近日的瓦子之中,频见小童与闲汉在其中分发传单。
　　粗略算下来，每家大型瓦子附近的街巷前后,一日功夫便有人发放传单近千张。
　　一时之间，汴京纸价都出现了小幅度的攀涨。
　　这些传单质量良莠不齐。
　　一些雕刻精致、行文通顺显白的传单会被人高高兴兴地收下，揣进怀里带回家。某些以图画为主的精美传单还会被百姓收藏起来，贴在家中墙壁上当作装饰。
　　但一些文案诘屈聱牙、印刷粗陋的传单，却是没有人愿意要的。
　　这些薄薄的纸被人强塞进手里，不过个把时辰的功夫便随手丢弃，在人流之后散落满地，如同下了一场纷纷扬扬的白雪。
　　开始还有瓦子里的伙计帮忙收拾，到后来收的速度都赶不上人随手乱丢的速度，瓦子便不再管了，叫这些零零碎碎的垃圾被人踩满尘土，一场秋雨之后，纸泥脏兮兮地糊在砖石上，打眼望过去尽是狼藉。
　　罗月止听说了这件事，专门去桑家瓦子、新门瓦子，以及离自己最近的保康瓦子去看了情况。近日落雨稍多，纸张浸透浊水便化作了泥浆，连同油墨将地面染得乌糟糟，不堪落脚。
　　阿青给罗月止撑着伞，看了咂舌，忍不住小声嘀咕一句：“简直跟个连茅圈似的……”