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独立电影人(55)

作者:superpanda 时间:2020-06-29 07:13 标签:甜文  娱乐圈  业界精英  年代文  

  他一句句地讲出来。
  等到全部都说完了,谢兰生又深深鞠躬,道:“我很希望能与世界分享这样一个故事。”
  下面有人鼓起掌来,不知道是对他的作品,还是对他摔杯子的做法,抑或是对他刚刚讲的背后故事。
  参加party的一干人重新开始吃吃喝喝,谢兰生叫服务生来把碎玻璃一一扫了,忙不迭地弯腰道歉,很久后才回到了他在中间桌的位置上。
  而后,让谢兰生意外的是,还没等party结束便有好几个人到这桌来,要了他的电话号码,其中几个甚至约了兰生今晚就谈一谈!!!
  谢兰生只觉赌对了。
  …………
  日方的party落下帷幕后,谢兰生在咖啡厅里跟好几家都谈了谈,不过,这些公司全都没有到现场去看过《生根》,有些犹豫,而谢兰生也并没有录像带等可以提供。他是个独立电影人,缺乏正规商业运作。
  最后一个来的是Bill,“文艺复兴国际”的销售总监。Bill身材高大健壮,皮肤很白,金发,有一双海蓝色的眼睛。
  他坐下来,道:“谢导,《生根》展映我看过了。”
  “……”谢兰生望着Bill,没说话。多亏他的小广告了,还是有人去看过的。
  “我本来没打算去看。作为公司销售总监我要看的片子太多了。不过,你那天在房间门缝塞的广告让我个人对它产生了一点兴趣。在今天前我是认为,《生根》虽是好的作品,然而文艺复兴国际没运作过华语电影,打算放弃的。”
  “……”
  “不过今晚又见面了。”Bill的语气冰冰凉凉,十分职业,“听了你的发言以后,我觉着……倒也可以试试。《生根》拍摄非常波折,这是个好的卖点。我想了想,电影也许比较适合文艺影院。”
  谢兰生有一些疑惑:“文艺影院?”
  Bill一笑:“欧美有些专门放映文艺电影的电影院。它的受众一般来说学历较好、收入较高,也许会对在崛起的亚洲大国感兴趣。他们一般悲天悯人,如果听到《生根》拍摄的背后故事说不定会感兴趣并且买票。欧洲还与美国不同,不要求皆大欢喜。对了,录像带和收费电视两个媒介也可以试试。”
  “……嗯。”中国可没文艺影院,连商业影院都不多。
  “我们可以运作试试。”Bill又说,“我先介绍一下文艺复兴国际吧。文艺复兴国际是家销售公司,位于伦敦,前身是文艺复兴电影的海外销售公司。我们可以代理英国地区,也可以代理全欧地区。如果可以达成协议,文艺复兴国际会抽15%的佣金,我们双方签署五年的销售代理协议,以及一份协议备忘录,标明你希望的要价,和你能接受的底价。若是进行全欧代理,文艺复兴国际目前能运作的是这几个垂直划分的区域:英国包括北爱尔兰,法国包括比利时的法语地区、德国包括奥地利、西班牙、比荷卢、斯堪的纳维亚地区包括丹麦挪威瑞典芬兰、冰岛、葡萄牙、希腊,东欧则是……”文艺复兴国际只是一家英国销售公司,无需花钱购买版权,签下《生根》未尝不可。
  谢兰生的脑子发晕,幸好这时救星莘野推开Passion Cafe的门走进来。他穿着酒红色的衬衫,像只孔雀。
  Bill不以为意,重复了遍刚才讲的,又继续说:“代理合同必须独家。签署协议以后,文艺复兴国际就会着手制作电影海报、广告片、预告片、新闻发布会,也会参加更多影展。我们公司有实力让《生根》最后出场展映。要知道,除非电影非常出彩,能一直在评审脑海中,早出场都是劣势。”
  谢兰生:“……”竟然还有这些门道。他的《生根》在都灵是中不溜丢出场的,算劣势吗?
  Bill继续说:“胶片拷贝、影片字幕都由我们负责筹备,不过,给发行商做推销的内容简介、电影剧本、原始正片等等需要谢导方面按时提供。”
  谢兰生的脑子晕了,索性全部交给莘野。
  莘野和Bill越说越快,兰生开始听不懂了。
  只见莘野十指交叉,微微前倾,气场十足,一双眼睛老鹰一样。他和Bill本来谈的好好的,却突然间因为什么新的话题争吵起来,两人语气都邦邦硬,Bill一直重复着“No”“No”,桌子周围气氛紧绷,落针可闻。
  莘野说的一字一句全都带着攻击性,又说了些什么东西,Bill的脸色十分不善。
  兰生特怕莘野搞黄了,理性觉得应当制止,可实际上却没动作,完完全全地把对他来说相当于命的版权谈判交给莘野了。
  几分钟后,Bill紧绷下颌,脸色很不好看,他盯着莘野看了会儿,而后,突然间就换了态度,挺有魅力地笑了笑,抬起自己的两只手,手掌向外做投降状:“OKOK,你赢了。”
  莘野轻笑。
  而后他们就开始算,谢兰生则茫然看着。好像一张纸上面是预计拷贝、预计录像带、电影估值——全都分为高中低三档,另一张纸上面是制作费用,广告费用、营销费用……甚至还带银行利息!最后,他们俩为每个欧洲的垂直地区都定下了一两个版权价格,Bill拿出销售代理协议的模板,莘野则对影片附属产品开发、商标注册、影片版权材料使用和违约金等几条做出了修改。
  Bill都接受了,又道:“我必须和法务财务针对修改确认一下,再去酒店商务中心打印终版,麻烦等等。”
  “嗯,”莘野喝了一口咖啡,“别忘了加最重要的,一个字儿也别差了。”
  Bill无奈地笑:“知道了。”
  “喂,”Bill暂时离开后,谢兰生问,“你们刚才吵起来了?”
  莘野笑笑:“因为加了一个条款。”
  “什么条款?”
  “把无保证的销售协议变成有保证的销售协议。”
  谢兰生问:“什么是有保证的销售协议?”
  “就是……”莘野拉了一个长音,“五年以内,文艺复兴国际必须完成20万的销售额,其中首年至少5万,后边四年15万,英镑。如果不能完成指标他们需要赔款未完成部分的50%。”
  “!!!”20英镑,那是180万人民币了!!!
  谢兰生倒吸凉气,叫:“还能这样?!这世界上还有什么‘有保证的销售协议’?!Bill怎么可能答应!!!”
  “作为交换,他的抽成从15%变成20%。也就是说,假如他们恰好完成20万,我们到手也有162万。就算他们一分没卖出去,我们也能拿到81万。”
  “可是那也……”
  莘野还是在笑:“我告诉他,我这边有内幕消息,《生根》会获最终大奖。到那时候,也许就不会只有一家‘文艺复兴国际’想试试了。”
  谢兰生是出离惊讶了:“你、你骗Bill???咱们哪有内幕消息?!”他想,莘野这人也太不要脸了!谁能想到这么大的一个影帝在咖啡馆骗人?
  莘野却是高深莫测:“反正合同已经签了,他们也是做生意的,想要赚钱或不赔钱就肯定要推荐《生根》。”
  谢兰生:“……”天下竟有这种事情。
  事实上,莘野只是与Bill分析了《生根》获奖的可能性,最后认为大约有50%。电影节会寻求平衡,而《生根》的中国背景让它可能摘得桂冠。莘野提出各退一步,分担风险——谢兰生就直接从了“文艺复兴国际”公司,签20万、20%,因为一旦《生根》获奖,也许就有40万20%的offer在等着他签了。
  谢兰生与Bill和莘野从9点钟谈到1点半,终于是把合同签了。他很感激莘野——他给自己当男主演,帮自己解决最后的2500块,现在又为自己敲定版权事宜,而他自己……看着厉害,其实说不定只会拍电影。
  他长长地舒了口气,一块大石终于落下。
  他把版权卖出去了。最少也能挣到81万。25万还给投资人,剩下来的56万按说好的对半分,也还剩28万,够他继续紧紧巴巴地拍摄出下部电影了。

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