那个想泡我的甲方(3)
沈鸣玉站在凌泠跟前,呆了好几秒,跟着眼睛里闪了闪光,扯了扯衬衣又用手抓了抓刚刚被精心修剪过又被按得乱糟糟的头发,转身冲人喊:“那个,谁,哥们儿你的工作结束了,按摩床赶紧给我抬走。”
精壮的按摩小伙估计不是第一回做这事,麻溜地收拾东西走人,沈鸣玉又冲助理小潮嚷嚷:“桌上的盘子碗收一收,布料卡拿走拿走,像什么样子。”
小潮焦头烂额地又去收拾桌上那一堆,叮铃哐当地抱在怀里出了会议室。
沈鸣玉整了整衣装,这才像模像样地冲凌泠露齿一笑:“我们可以开始了。”
卓湃喜出望外,赶紧抢先把凌泠的电脑包打开,帮他把笔记本电脑打开摆好,然后催凌泠连接投影仪。
来都来了,凌泠勉强说服自己消消气,开始操作,灯太亮了,照得屏幕上的投影根本看不清,凌泠才刚抬头看了眼灯,准备自己过去关一下,沈鸣玉已经大步迈了过去,“我来!”他把灯再次调暗了,还温和地问道:“你看现在这样可以吗?”
凌泠被这人变色龙一样的脾性表现弄得不知道要给出什么反应,只得僵硬地说了句:“可以了,我马上开始。”
沈鸣玉回到会议桌旁,没坐他应该坐的主位,而是坐到凌泠正对面,两人一起侧过身,看向会议桌端头的投影屏。
凌泠站起身走到投影屏前方,开始正式提案。
自在香不是一般的品牌,它有国民度,有积累了几十年的好口碑,虽然现在有些“过气”,但并不算什么致命的毛病,凌泠做方案的时候是十足上了心的,没把自己当外人,而是完全站在了品牌方的角度来思考,该怎么做才能让它焕发新生。
在方案的前半部分,凌泠认真地从品牌形象、市场定位、视觉包装等各方面分析了自在香现有的状况,优缺点都有,并没一味地否定现有的一切,毕竟这是品牌升级,而不是重塑一个新品牌,既然产品内核没变,那么在外在风格上,有适度的延续性是必要的。
凌泠是这么认为。
他给出的解决方案也并不草率,包装源于定位,视觉只是最后一步的呈现,一切都要有理有据。
凌泠作为一个设计师,在方案里却几乎给自在香品牌做了一个全案梳理,从品牌定位的改变,到包装形象的升级,到随之而来的市场策略的调整,牵一发动全身,这都是一条线的反应。
至于甲方最关心的包装设计,凌泠在这个大原则之下,继续保留了原有的主色调,但是从logo到全套VI,到产品瓶型、罐装、软装、外包装图案等等全都做了调整,原本的“土味”在凌泠的设计下升级成了新锐复古,这样既保留了原有的辨识度,又不失新潮,这是凌泠认为的,最适合自在香的形象升级。
整个讲解过程全场鸦雀无声,沈鸣玉那些杂七杂八的花样全都收了起来,人也看着精神奕奕,没走神没打呵欠没表现出不耐烦,神光炯炯地听完了凌泠的讲解,时间已经过去了四十分钟。
凌泠讲完,轻轻呼出一口气,今天的提案受到了这样的“待遇”,他对结果已经完全不抱希望,只是习惯了做事有始有终,他认真做了方案,认真做了演讲提案,至于这位沈家少爷能不能看得上,随便了。
但卓湃显然不是这么个念头,凌泠刚讲完,卓湃便摆出乙方惯有的讨好神色,看向沈鸣玉,满脸殷殷期待。
沈鸣玉率先鼓起了掌,跟着他身边那些中年人也随之鼓起了掌,月明集团的总监们都跟随着小沈总的一举一动,还有人比出了大拇指,抢在沈鸣玉开口之前表态:“这个方案不错,一看就用了心,创意十足,比刚才那些好多了!”
凌泠有些意外,他还站在会议桌最前端,回身看了看投影屏上方案的最后一页,大写的两个字“谢谢”,又看看卓湃,卓湃简直喜出望外,嘴唇上下一碰,先给人把高帽子戴上:“小沈总!您眼光可真好!这可是我公司的首席设计师,一定不会让您失望的!”
沈鸣玉瞥一眼卓湃,眼神又回到凌泠身上,淡淡笑着,若有所思地说:“是吧?我也这么觉得。”
而后调整了下坐姿,脊背立直,干脆果断地拍板道:“行,就你们了。”
啊?凌泠还没反应过来,怎么回事?就这么定了?
卓湃更是嘴唇都在颤抖,满脸写着难以置信的喜悦,在这个4A公司都拿不到月费的时代,这可是基础月费就有30万的大单啊,不等他的彩虹屁拍出口,沈鸣玉朝对面做了个示意,让凌泠坐回来。
凌泠坐到他对面,灯光渐次亮起,沈鸣玉轮廓分明的脸再次清晰地映入凌泠的眼帘,凌泠莫名觉得这人这会看起来顺眼了许多,因为他识货?
然而好感还没持续三秒,沈鸣玉又开了口。
“凌老师,看得出来,您的这版方案花了很大的心思,很用心很努力,我很欣赏,所以我决定就是你了,但是——”
凌泠心中一紧,哪个乙方不怕“但是”?
“说实话,这方案和设计都还不够大胆,不够大气,也不够亮眼,比如这样的包装,如果不能让人在500个饮品里一眼就找到我们,那就是失败,品牌形象升级嘛,现在这方案,你花了这么大的心思,但看起来跟没升一样,这怎么能行?凌老师的创意度要加强啊,太保守了是不行的,先定下你们,合同先签,方案后面再调整。”
“好的好的好的,小沈总,咱们现在就可以签合同!”卓湃已经迫不及待地朝沈鸣玉伸出手。
沈鸣玉却自动忽略了那只隔着整个会议桌伸过来的胳膊,就只盯着凌泠,满脸的饶有兴味,卓湃根本不觉得尴尬,绕过半个会议桌小跑到沈鸣玉边上:“小沈总您看合同怎么签?”
沈鸣玉朝凌泠抬抬下巴:“看凌老师的意思。”
凌泠难以置信,这人怎么回事???既然看不上他的方案干嘛还要定他???既然定了他但是又根本不认可他的想法???
有病吧!
还问我什么意思?老子没什么意思,凌泠忿忿地想,对一个傻逼能有什么意思?
这一下午受到的冷遇和对纨绔二世祖的反感这下全爆发了,凌泠冷冷地盯着这个沈鸣玉,明明屁都不懂,一张嘴却很会惹人讨厌哎!
第3章 一块跳板
签完合同出来月明大厦,天都黑了,卓湃拿下这个大单,兴奋得合不拢腿,朝停车场走去的路上都在绞着麻花8字步,控制不住地连拍凌泠的肩:“加油干啊小凌,咱们这算是抱上财神爷了,我今天已经看准了,只要把这位小沈总伺候好,以后绝对财源滚滚。”
凌泠面无表情,五月初的夜风都比月明大厦的空调有暖意,他在露天停车场站了会,活动了下手脚,才让自己僵硬的身体渐渐回魂了过来。
合同只签了一年,服务内容是自在香单一品牌的形象包装,卓湃的意思是先做好这个,以后月明集团旗下的所有设计业务都可以拿下,那才是真正的超级大单,就这么一个客户,就足够一家设计公司活得让全行业眼红。
“靠你了,小凌。”卓湃亲热地搂着凌泠的肩,他抽完一支烟,替凌泠拉开副驾车门,自己再绕到另一边坐进驾驶位,继续唠叨:“我看那位小沈总对你的态度很不一般,你很合他的胃口,咱们以后吃肉还是喝汤,都靠你了。”
卓湃是个没什么架子的老板,凌泠习惯了他这样,但今天还是殷勤得有点过分了,车子发动的时候,凌泠给卓湃泼冷水:“卓哥,我看那人做事非常心血来潮,不按常理出牌,这样的人最难伺候,根本摸不准他心里想什么,喜欢什么,我可不敢保证我能让他满意,你也别对我寄希望太高。“
这是实话,凌泠本来一直对卓湃奉行的,“搞定项目不如搞定客户本人”的原则不置可否,但这一趟让他有了点别的念头,沈鸣玉这样的客户,恐怕不是卓湃以前那套陪吃陪喝陪玩的套路就能搞定的,这人要什么,凌泠根本拿不准,说他是个纨绔吧,他知道自家的品牌迫切需要做改变,说他在认真做事吧,今天这样的提案会,简直就是胡闹。