攻略冰山总裁(107)

　　秦正会意地一笑，道：“我就知道，你容易对‘清流’、‘赤子之心’这类品质产生兴趣。”
　　东方泽白了他一眼：“又自以为是！我之所以看好福西，他们的财务表现也是关键因素之一。高品质产品注定了高售价，除去少数小规模房企的高端精品，在大型房企里福西绝对是高端企业的老大，尽管每年排名福西只能算第二梯队的，但如果将前二十名开发商成交单价进行对比，你会发现，福西比其它企业能高出30%。”
　　秦正吹了一声口哨：“这可真不简单！专注产品还能经营出这么好的财务数据，这个人有点意思。你决定用什么来打动他？”
　　东方泽道：“只做高端产品让福西在调控来临时吃尽了苦果，当时限售、限贷、紧缩银根的政策一下，首当其冲的就是别墅类高端房产。最紧迫时，福西的现金流差点断了，幸亏魏董在房地产行业的威望还在，凭借他的个人魅力和江湖交情，拆借到过冬的棉袄，才缓过气来，当然其中不乏趁火打劫者，但还是帮他度过生死难关。这给魏董留下了很深的印象，他对于资本层面上的保障有很大的心理需求。尤其是象他这样恃才傲物的性格，未必没有挑战中唐地产王者地位的野心，如果没有外援，他是很难有实力发起冲锋的。”
　　秦正一笑：“又拿咱孔雀的钱和华飞的资源去诱惑人家，你这样好吗？”


第95章 异常信号
　　东方泽立马板着脸、象老师一样一本正经地训斥道：“我还没说完呢, 打断别人说话是很没教养的行为。”
　　秦正忙道：“你长得帅你有理，你请继续。”
　　东方泽道：“同时，福西的管理体系与很多房企完全相反, 是诸侯分封制，魏董下面设有8个副总裁，权力很大, 按项目负责制各自为王，项目间没有任何联动，导致内耗极大、甚至有时候在一个城市里自己项目之间争资源。这已经成为福西进行全国性布局的极大阻碍, 所以引进先进的管理体系是魏董今年的主要命题。”
　　秦正点头, 也一本正经地说：“管理上，你一定可以打动他。你说, 怎么老天这么不公平, 有人天生下来就是管理别人的材料呢？”
　　东方泽白了他一眼，得意地笑了。
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　　孟菲拿着手机, 在飓风办公室的窗前徘徊反恻, 焦躁不安。
　　周五与秦母谈开后，孟菲一直心神不定。一周前与秦正的见面象恶梦一样, 几乎扼杀了她对秦正的所有幻想，尽管仍是那般的不甘心。但周五与秦母的意外见面，却莫名地让她又生出一线希望来, 因为她知道：如果这世上还有一个人可以拯救她与秦正的关系，怕只有秦母。
　　她曾准备好原谅秦家伙同新亚瓜分梦氏产业，现在不得不承认，她也准备好原谅那天秦正的无礼, 无论怎样, 她就是想跟秦正在一起, 仿佛跟在他身边，自己才有可能回到原来那种生活方式，可以安全、任性而自负地生活，哪怕秦正是个混蛋。
　　整个周末，孟菲都在等着秦母的“召唤”，象她曾经帮Cindy那样。尽管等得心焦，孟菲却不敢贸然打给秦母，只怕答案会将这最后的希望也掐灭。就这样，拖过周末、拖过周一，现在已经是周二了，再没有电话，就是说这周都不会有希望……
　　孟菲毅然拨通秦母的手机，甜甜地叫道：“阿姨，您现在方便吗？”
　　秦母当然明白她的用意，直接道：“你不要急，一切都在按着秦母的计划推进，你就等秦母的消息吧。”
　　秦母说得这么赤裸裸地，孟菲有些窘迫，还是问：“您的计划是？”
　　秦母自信地说：“我要让东方泽再不能阻止秦正和你的终身大事。”
　　孟菲神情一振：“你能逼他离开？”
　　秦母叹了口气，悻悻地说：“他就是离开，也不能解决秦正的问题。所以，这次我要让他彻底不再对你和秦正的事情有任何想法。只要他没了想法，秦正和你就只是时间的问题。”
　　孟菲将信将疑地问：“你确定？”
　　秦母乐观地说：“那当然！这两天我在做测试，目前看效果良好。你不要急，只待这边定局，我会给你信号。”
　　孟菲才挂断电话，一回身吓得将手机跌到地上——加山就站在她身后。加山附身捡起手机，孟菲紧张地瞪着他，怕他打开界面就会发现刚才与秦母的通话记录，一时犹豫着要不要抢过来。
　　加山将手机直接递还给她，面无表情地问：“秦正的母亲？”
　　孟菲心中一凉，没有回答。
　　加山端坐沙发上，沉声道：“我对你的私生活不感兴趣，只要不影响工作。”
　　孟菲冷冷地问：“我从来不会公私不分。你来干什么？”
　　加山公事公办地说：“你的工作表现令人失望，我要看到更多的抛盘，我要看到更低的股价。从今天起，你需要加大交易量。”
　　孟菲不由生出一百二十万分的厌烦来，冷冷地说：“我们不可能做得太明显，毕竟这是在中国。不要让我来提醒你，作为一个专业的金融人士，你应该知道这在中国是违法的！”
　　加山盯着她，沉声道：“要么做，要么滚。”
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　　秦正、东方泽与魏董的会见非常顺利，他对这次与孔雀及华飞联手做大的机会相当感兴趣，甚至亟不可待地要与华飞一起探讨合作细节。东方泽与其商定，在本周内给他答复。
　　车上，秦正冷静地说：“这位魏董是一个风险爱好者，或者更准确地说，赌性很重。你想想，当时市场在政策导向下，整体向刚需倾斜，抑制高端和多次置业需求非常明确，福西是第一个甚至是最大受害者，大量存货压在手里，资金链就在断裂的边缘，可以说命悬一线。有两次福西都差点翻船，他居然靠借高利息的资金度过难关，资产负债率一度高达250%以上，这不是一个理性的企业家可以做出来的事情。这说明，当压力或者机会来临时，他可以很冲动。所以，他不是一个可以操作这种高难度合并的理想合作者，你要谨慎。”
　　东方泽认真地想了想，最终白了他一眼，语气中带着抱怨又无奈地说：“昨天你说梁董是风险厌恶者不可以，今天又说魏董是风险爱好者也不行。总之，正话反话都让你说了。”
　　秦正知道他已经认可自己的想法，只是嘴上不承认而已，不由得意地笑了，殷勤地问：“哪儿有？还有一篓的好话没说呢，你中午有安排吗？”
　　东方泽没好气地说：“我全天都排满了会，你有事去忙吧，别惦记着我。”
　　秦正好笑地看着他：“被人惦记着这么拽吗？那你也惦记惦记我，让我也感受一下。”
　　东方泽瞪了他一眼，没答理他。
　　秦正忙假装关心地问：“下面还有几家？见完了就可以决定最后人选给韩总了吗？”
　　东方泽听他问起工作，递给他一张会见安排的日程表，叹道：“还不能。”
　　秦正快速溜了一眼名单，奇道：“你约见的不都是第二梯队的吗？怎么中唐、益宝、华夏、中海、成商这几家排名前五的地产商也在里面？”
　　东方泽郁闷地说：“本来既定策略是寻找第二梯队，但韩总非要去试一下前几家有没有合作的可能性。”
　　秦正皱眉道：“人家那谱比他华飞可大多了，怎么可能随我们的心意、按我们的碟下菜？你答应那个韩总了？”
　　东方泽沉声道：“既然是合作，每一方都有表达意见的权力，我们要尊重。”
　　秦正直摇头：“和平共处五项原则不是这么执行的好吗？本来这项目就紧迫，这不明摆着是浪费时间吗？”
　　东方泽知道他说的是事实，虽然气闷，倒也不好骂他，只道：“还好，多见五个人而已。”
　　秦正有些心疼他了，不再逗他，沉吟道：“这可是代表中国房地产金字塔塔尖的五大头，只怕没这么好约吧。”
　　东方泽尽量不表现出气馁的样子，反而安慰他道：“所幸，赵总平时关系处理得不错，已经约到了三家，还有一家这两天就会回话，只有一家现在还没有头绪。”