夫郎家的咸鱼翻身了(214)

　　林庚摇头：“还没有，等我明天去你家送份礼，说你是我的人，就差不多了。”
　　徐诚没明白。
　　林庚跟他解释：“最近这些流言，是有人故意散布的。”
　　跟着金公公来丰州宣旨的锦衣卫，有个旁的差事。看看林庚总缠着小哥儿是谁家的。
　　徐诚性子烈，流言尚且如此。
　　若他性格温软些，流言就会是他跟人苟合了。
　　这是皇帝在试探林庚的反应。林庚不在意，徐诚就是一个不起眼的牺牲品。
　　林庚在意，他就会趁机赐婚，断了林庚有姻亲援助的可能。
　　姻亲是助力，也是束缚。
　　为了脱离一个险境，把自己推进另一个火坑，实在不划算。
　　林庚伸手，摸摸徐诚的脸，宽厚掌心里都是粗糙的茧子，让人脸上刺刺的痒。
　　“聪明反被聪明误。他的算计，让我得到了我最想要的珍宝。”
　　他总不正经，突然文绉一下，让徐诚陌生。“珍宝”又让徐诚心里急跳。
　　他没什么政治思想，现在还有羞涩，问话更加直接：“万一他没这么做呢？”
　　徐诚想法很简单，皇上是天子，天子想做什么不可以？真要给林庚指婚平民小哥儿，能有很多选择。为什么要给林庚一个他喜欢的小哥儿？
　　林庚心情好，话多多的解释：“因为有的人读书读傻了，做什么都想要个名正言顺的理由。亲情都不可信了，又谈什么夫夫之情？给我一个喜欢的人，对他来说没有影响。而我保护不了你，还会更加痛苦。”
　　徐诚有点生气。
　　他就一定什么都帮不上林庚吗？
　　他情绪直白，一眼就被看透了。
　　林庚低头，额头落在他肩膀上。
　　“你当然帮得上我，你可是我的依靠。”
　　若是徐诚生在现代，就会知道有个物件叫“充电宝”。
　　他在古代，他就感觉他是个“枕头”。
　　枕头才能让人依着靠着，就把精力补满了。
　　徐诚精瘦，经年习武，身板硬，不够柔软。
　　他想着“枕头”，话题跳跃道：“你睡觉是不是用的硬枕头？瓷的？玉的？还是石头？”
　　林庚偏能连上他的脑回路。
　　“没有，我常睡野外，没有枕头。等你给我做一个。”
　　等徐诚做他的“枕头”，或者徐诚给他做一个枕头。
　　要怎么理解都行，他不说。
　　徐诚也不问，催他赶紧去睡觉。
　　“明天还要去我家的！”
　　林庚的疲惫有了实质，声音也有了沙哑质感，在徐诚肩头蹭了蹭，才起身。
　　“等着吧，我会有枕头的。”
　　各回各屋，徐诚洗洗睡，挨着枕头，他都脸热。
　　他双手交叠摁着心口，回味着对他而言非常陌生的羞涩与期待，然后将这些情绪都狠狠压下。
　　事情未定，不能瞎开心。


第96章 镇店之宝
　　二月短，事情多。
　　谢星珩趁热打铁，手里有银子，就将逛小集紧挨着的铺面拿下了一间。
　　逛小集走的日用百货路线，周边店铺的生意都受到了影响。
　　多年好邻居，也为了长久的和睦协调，谢星珩开启“步行街”计划后，优先扶持他们当“供货商”。
　　他们还是能有自家的生意，只是没有明面的商铺，从开门做生意，变成供货商。
　　出货价低，但整体出货量有基础保障。账面会亏损一些，一次性收到铺面全款，能将这点亏损彻底掩盖。
　　他们初期可以在自家宅院开辟一间小仓房，将成本压下。
　　后期扩大规模，到外面去租或是另找地方买一间、盖一间大仓房时，已有足够利润覆盖。
　　长远的利益，是大饼。
　　能不能做到，全看合作方的良心。
　　谢星珩同期给邻近的三间商铺发出邀约，只买一间。他们生意已然受到影响，都耗不起，全倾向卖掉。
　　三方竞争之下，另外两家没能卖掉铺面的老板，还想要再跟谢星珩商量商量。
　　谢星珩不从家里公账上挪用钱款，资金有限，只能先买一间铺面，作为朝着步行街迈进的起点。
　　他暂时不买，别的商铺老板都急了。
　　因谢星珩还是会安排人，手把手教他们如何当“供货商“，怎样当一个挣差价的中间商，进货与出货双方的关系如何平衡，他们能有别的进账，心态才逐渐稳定。
　　二月二十这天，新店撤下原有的招牌，挂上逛小集的幌子，关门闭客，来工人打通墙面，重新安排货架。
　　直到现在，谢星珩才筹备第二次合作商招募会。
　　他广发请柬，邀约丰州县的大小商户。除请柬之外，还有一封“招募会指南”，说明竞争上岗的规则。
　　现在的逛小集，已经有了挑选合作商的资格，出席者只具备竞争资格。
　　会议定在三月初一，到时新的铺面和货架都装修完毕，可以有新的“品牌”入驻。
　　白喜文成天的往新铺面跑，眼馋得快哭了。
　　他们家转型，家具做得少，玩具产量丰富，初版的字块游戏展示出来就很占地方，后来的桌游更是别提，每一款游戏，都有一张桌子展示，小货架根本不够用！
　　谁能想到，这些小东西能比家具更占地方呢?
　　一般的桌椅床柜，都有固定样式。客人上门说一下要什么，就能看图样，选择花样。
　　摆在店面的，都是工匠炫技的作品，那是卖给贵客的东西。
　　哪像玩具？乡下百姓都买了“数字华容道”。
　　这是升级版本的，更加简易的纸质卡片，百姓们娱乐之余，用它们学数字，附赠了基础的加减表，照着背记，都会算账了！
　　白家是会做生意的，一早接触到字块玩具，就会到人多的街口，摆个摊子玩。
　　到了丰州，这宣传方式没落下，更因大环境好，他们还开放了试玩。
　　春季属于淡季，家禽家畜领养活动过后，就剩下白家的玩具撑着主要销售额。
　　白喜文今天下血本，把他爹亲自操刀的一副“群英会”木雕，拿来当“镇店之宝”。
　　“群英会”是三国英雄集合，是三国争霸的桌游上线以后，白老爷子兴趣使然的作品，目前只完成了“桃园结义”，只有刘、关、张三兄弟的成品，别的都还在进行中。
　　这一副木雕，也把谢星珩馋哭了。
　　这叫什么，古代版手办！
　　谢星珩单独找白喜文去办公室讲话，把黄家的黄乐文也看急了。
　　黄家是有商铺不假，可合作期间，三家营业额是有暗里较量的。
　　货架大，上货就多，卖得就俏。白家已经稳居“销冠”两个月了，再拿下大货架，谁与争峰？
　　他忙回家，把他家里压箱底攒着的一套喜服拿出来当“镇店之宝”。
　　这套喜服摆出来，才不愧“凤冠霞帔”之名。满绣满工，工艺较之他妹妹出嫁那天的嫁衣，有过之而无不及。
　　黄家还是谨慎的，明知民间成亲，可以僭越规制，也稍次一点。
　　看到成品的谢星珩眼睛一亮，围着这套喜服转圈圈。
　　好哇，好哇。
　　果然还得有竞争啊。
　　竞争才会出好东西啊。
　　但是镇店之宝，不要这么多。
　　这么好的东西，拿出来租赁太浪费。
　　摆出来卖……都要卖了，不若便宜了他。
　　小鱼穿上一定漂亮。
　　他的反应，都被白、黄两家的少爷看在眼里。
　　白喜文跟黄乐文站那里，眼神较量了一番，都抢着跟谢星珩夸赞自家的东西才能算是真正的“镇店之宝”。
　　谢星珩和稀泥。
　　“都好，都好，都是镇店之宝。”
　　白喜文和黄乐文：？？？
　　怎么能都是呢！
　　谢星珩安抚他们道：“你们两家都是有好手艺的人家，咱们合作，内部竞争之余，也能共同进步嘛。像西游齐天乐，白家有冰雕，也有小号的木雕，黄家后面又跟上了绣面神仙像。这回三国群英会，木雕之外，也能有绣面画嘛。”