夫郎家的咸鱼翻身了(188)

　　这个简单，到时也好操作。
　　现在气温低，为了掩人耳目，徐诚找他娘借了一笔银子，加建了冰窖。
　　正好冬季，能取冰来藏着。
　　徐诚相信，世上没有几个厂子能如此奢侈，用冰块来控温储存货物。
　　成本计算一下，冰块储存的开支，比货品还高，不划算。
　　水槽作用，跟秦六爷说了以后，果不其然，把他狠狠震惊到了。
　　生产工坊跟仓库都看完了，就到了画饼时刻。
　　要让他相信，糖厂有实力能完成订单。
　　这个饼子，是原料多多。
　　原料多，糖就多。
　　他们跟农户们说好了，来年不知道他们种不种，先把饼子画了。
　　“我们已经跟农户们下好订单了，他们来年会多多种植原料，到了季节，再出蔗糖，从本地取材，也能省些运输成本。”
　　还能保证原料新鲜度。
　　他们从糖厂离开，又转道回城，再到糖果屋。
　　糖果屋在进行集邮打卡活动，很是热闹。
　　秦六爷对这场活动叹为观止，夸了又夸。然后进后院，坐下详谈订单细节。
　　秦家第一笔订单是五百两的生意，这五百两，仅是代工费。
　　需要的糖制品，就翻倍增涨。
　　来年一年，厂子里都有活干了。
　　江知与仔细计算过盈利，把糖量压了压。
　　蔗糖市价是六十文一斤，通常都是散着买。
　　五百两银子，可以买五千多斤。
　　厂里直销，价要更低。
　　把各项成本、损耗计入，出厂价能在五十文钱一斤。这已经足够让利，中间利润够大，才符合糖的市场价。否则商人卖货再抬一抬，百姓没人吃得起了。
　　原料是秦家出，加工价位能压到三十文一斤。
　　倒手卖出，就是双倍利。
　　以三十文一斤的价位，让糖厂加工，糖厂要生产制造一万一千多斤糖。
　　江知与早前算过，糖厂成本价，是十八文到二十二文钱的区间。
　　秦家出三十文一斤，他们一斤能挣八文钱。
　　都是商人，秦六爷管理着和升号，也是精于计算的人。
　　他这个报价，就是踩着糖厂的底线来的。
　　江知与跟徐诚互换个眼色，秦家踩线来，也有自家糖厂，对里面利润一清二楚。
　　抬价不可能，那就厚着脸皮，压压成交量。
　　同样的价钱，少生产一些糖，他们也是挣的。
　　徐诚开口就是：“您看过厂子，我们糖厂的仓库是用冰控温存储的，也别说什么还没到季节，你们用不着，我们成本在这里。这个单子肯定会做到夏季的，到时我们把货送到府城，一样用冰块冻得严严实实，保管坏不了一丁点儿！”
　　自家制冰，冰就不值钱。
　　秦六爷也跟他们算：“原料是我们出，为了保证生产数量，我们只会往多了给。这多出来的部分……”
　　徐诚露出惊讶神色：“这般下定，你不留个人在这里监工吗？”
　　正如他所说，原料上能动手脚的地方太多了。
　　徐诚还要仔细验货，怕到时秦家搞鬼，原料不够，也要硬出货。
　　这样来看，这种生意，开张做一回，让厂子设备动起来，工人们趁机熟练技巧，生一点薄利回血就够了。
　　往后不能多接，这样又辛苦挣钱又少。
　　这般算计下来，谁能想到他们是做糖制品生意的？
　　一番拉锯战，定下来一万斤整的成交量。
　　定金一百两，尾款等货物抵达码头，先给三百两。
　　最后一百两，等交货给。
　　区区五百两的生意，竟然还分三次结账。
　　送走秦五爷，江知与跟徐诚两个回到桌边，表情都怔然呆滞。
　　他俩都是手里走过大钱的人，第一回做自己的生意，才发现挣钱这么难。
　　这是卖糖啊！
　　五百两的订单，他们又不是能挣五百两。
　　这个订单，几乎要把他们的豪情壮志打碎。
　　两人抓头发，喝茶压惊，稳定心绪以后，回想复盘。
　　没什么好总结的，不算销售价，单纯以出厂价来说，他们都能纯挣双倍利。
　　毕竟整体成本最多二十二文，出厂价能到五十文一斤。
　　江知与心中急思细算，这二十二文钱，是加了原料在内的成本价。
　　秦家出三十文一斤，他们能挣八文。那秦家出了原料，就不止八文。
　　如此来说，一斤也能挣上十五文钱左右。
　　一万斤算下来，能小挣个二百两银子。
　　江知与想通这点，心绪平静。
　　他常看铺面的零售账本，知道积少成多的道理。
　　徐诚见惯了大钱，早早梦想的前程十分美好，这种落差，让他情绪进入低潮状态。
　　江知与鼓励他：“我们的厂子太小了，首要目标还是先扩建。扩建过后，我们能自销，也能接这种单子，把作坊都动起来。等我们壮大到一定程度，我们就能完全自产自销。到时这种订单就不用了！”
　　想要他们的糖，只能按照出厂价来，主动权就在他们手上了。
　　徐诚点点头，情绪还是恹恹的。
　　天边擦了黑，前边铺子到了关门的时辰，谢星珩从知县府上过来，到里面来接老婆回家。
　　顺便给徐诚带了话：“你家那位在后门等你。”
　　徐诚给个白眼。
　　这生意做得他不爽。
　　什么这位那位的，他不见。
　　他跟着江知与夫夫俩，从前门走。
　　结果出门走两步，听见身后有林庚的声音。
　　这男人斜靠着墙壁，满脸都是“就知道你会走正门”的表情。
　　徐诚：“……”
　　江知与突然好可怜他，又不知为什么很想笑。
　　谢星珩把他拉走，不留在这里讨人嫌。
　　回家路上，江知与跟谢星珩说：“小谢，做生意好难啊，我们忙活一下午，以为接好大的订单，结果一算账，发现只能挣两百两！”
　　江知与理智上想开了，情绪上气鼓鼓的。
　　他不想影响徐诚，到了夫君面前，自个儿又孩子气，对这个成交额耿耿于怀。
　　谢星珩听了没忍住笑：“开门生意，挣个热场费。你想啊，从你怀孕开始筹备，糖厂只出不进，早就入不敷出。今年开了门店，但存货不足，也卖不了多少。你们要生产，就得再进原料，原料的钱还没挣出来，这要怎么弄？”
　　倒闭是不可能倒闭的，有能挣钱的机会，就要紧紧抓住。一分一钱也是挣，积少成多，集腋成裘。
　　生财之道，往往成于小利。等大单子来，就是比命长，不能硬熬着。
　　江知与气哼哼的。他从前对林庚，是怀有敬畏与恐惧，很怕林庚对诚哥儿不好。
　　这番生意介绍下来，他对林庚的害怕随之降低，感觉这人很接地气。
　　也很让人生气。
　　“诚哥儿第一次做生意，他也不说哄着点，什么人啊。”
　　谢星珩看着好笑：“那怎么办，我连两百两都没有让你挣到。”
　　江知与嘴快：“可是我们一起亏本了啊。”
　　谢星珩：“……？”
　　他笑容凝固在脸上。
　　江知与不用人哄了，他要哄夫君了。
　　哄人时，江知与还在想：这生意真是不好做，大家都不开心！


第82章 徐诚&林庚（补更章节）
　　徐诚领着林庚回家。
　　徐家人看见林庚进门，都露出牙酸的表情，脸皮抽抽，挤眉弄眼。
　　林庚像没看见，进门就喊爹喊娘，也喊大哥大嫂。
　　也不知他什么时候买的，从怀里摸出三把小弹弓，大孩子小孩子都喜欢得不行，是全家最欢迎他的人，甜甜喊“姑爷”。
　　林庚没架子，南北里走，四处闯荡，干的是刀口舔血的差事，能说粗话，也能喝烈酒，平生见闻跟徐天智相合，很聊得来。
　　他是官员，早来家里拜访过，说诚心要娶徐诚。就把自家门户的情况老老实实说了一遍。
　　什么王府、什么皇城，什么王爷爹，什么皇帝伯，听得徐家人恍然如梦中。