夫郎家的咸鱼翻身了(151)

　　结果谢星珩亲自给他开了一张账本，上面写了他的名字，背脊上有大大的“五”字，开头第一页，写着存入一百两银子，让他签字。
　　谢星珩敬业，带着他在铺子里逛。
　　黄二少头一次体会这种卖货方式，跟其他百姓一样，满耳朵都是“白送的！”
　　他自然不能跟小老百姓一样，拿个一百文的货物，拼拼凑凑，不够寒酸的。
　　黄家决定靠拢江家，江家卖油，黄家也就不会再光顾李家的生意。
　　他大手一挥，拿了十坛豆油。
　　满赠十小罐酱油，谢星珩给他换包装，拿了两坛酱油。
　　九百文的货，不足一两。
　　江家有盐商的名头，铺子里怎么能不卖盐？
　　他又买了二十斤盐，满减凑一下，又不足一两。
　　黄二少：？？？
　　他虽出身商户，却实实在在没问过柴米油盐的事。
　　他头一回发现银子的消费力这么足，可劲儿买，就是花不完！
　　那么厚一本账册，他记一百两银子，就花一两？？
　　不行。
　　他有的没的，好的坏的，全都扫货装起来。
　　自家是布商，他连粗布都拿了两匹。
　　总算给他凑够了五两银子。
　　五两银子，他的马车都塞不下去，江家还有驴车送。
　　过街的百姓看一看，都惊叹“好大的手笔”。
　　一听是黄家二少买了五两银子的货，更是惊讶：“这就把江家铺子搬空了？”
　　转眼，黄二少在账本上签了名字，确认今天的消费是他本人。
　　然后根据谢星珩的引导，到门口的转盘处，转动转盘，手动抽奖。
　　他就没想过中奖，随手一转，就笑呵呵跟谢星珩告辞。
　　结果他中了特等奖，十两银子！
　　围观人群都寂静了，然后爆发出巨大的惊呼声！
　　“中了！中了！黄少爷中了十两银子！”
　　“天啊！他拉了三车货，真的白送了！”
　　“江家还倒给他五两银子！”
　　……
　　黄二少：……？
　　没记错的话，他今天是来送礼的吧……
　　这是怎么回事呢……
　　他带着满当当三车货回府，他娘看一眼，就让账房支钱，去江家铺子里结算。
　　还当他被江家狠宰了一笔，买了些废物玩意儿回来。
　　黄二少呆呆说：“不用了，我没欠银子……”
　　他娘眉头皱起：“礼金没送出去？”
　　黄二少摇头：“送出去了。”
　　他抬手，松开掌心，低头一看，银子还在。
　　他脑子里全是伙计们层层叠叠的话，开口自然讲出来：“那都是白送的，您瞧，他还倒给我五两银子！”
　　黄家众人：？？？
　　黄二少中奖之后，铺面更加热闹。
　　清场是不存在的，后院堆着货，随卖随补。
　　门前的百姓蜂拥而至，有些纯粹为了抽奖，最低都要花三五文钱买个粗陶碗或是一根发带，像极了彩票风靡一时的场景。
　　有些精细打算，都是日用品，挑着消耗品买。手里松的，凑百文钱，又是豆油又是酱油，再挑些杂货，出门就转转盘。
　　门口有伙计唱名，一文钱也搞出好大的阵仗，让人心里非常舒爽。
　　这般盛况之下，后边换班送货的镖师们，来前面观望，喜忧参半。
　　看起来生意好好，可白送的东西，生意能不好吗？
　　不知不觉中，他们也忽略了从客人口袋里掏出的银子。
　　整个丰州，除了李家，大小商户都来恭贺。
　　给江家面子，更是给举人老爷面子。礼金不等，多的二十两，少的五两拿不出手，换成铜钱，就体面又漂亮。
　　谢星珩分了层次，五十两以上，给银牌亲友卡。二十两到五十两之间，发铜牌。
　　二十两以下，统统给铁牌。
　　照着黄二少的流程走一圈，他们从懵然到明悟，最后手气不好，只中了一文钱的老板，也带着满车的货物，乐呵呵回家。
　　他们高兴的不是占了便宜，是因为谢星珩的“友谊”。
　　不管亲友卡上的“天下第几好”是不是真的，至少今天的相处是非常愉快融洽的！
　　开业第一天，销售额创新高。
　　以体力闻名的镖师们，前阵子还说闲出屁来，今天只在城内送货，都让他们回家猛干三碗饭。太累了！
　　第一天，是试水的生意。
　　第二天，才是正经的高峰期。
　　开春，天气转暖，适宜出门。
　　江家父子三人，放心不下，又怕谢星珩受了挫折，回家没脸，叫人盯着。
　　他们听了一天的消息，第二天，悄摸摸出门来，远远瞧着热闹。
　　心里都不约而同冒出了一个想法：难道他真的是个天才？


第68章 韭菜生长期
　　开业活动持续三天，活动结束以后，销售额飞速下跌，恢复到普通日流量。
　　忙了几天，陡然闲下来，铺子里的伙计、外头送货的镖师，甚至周边眼巴巴羡慕的商铺，都不习惯了。
　　“逛小集”门前的大幅幌子撤下，只有门前的转盘还留着。
　　门口围观的百姓问：“今天买东西还能抽奖啊？”
　　开业活动太劲爆，买到就是赚到，恢复常价以后，大家都觉得不划算，短期内，除非是刚需，否则不会提前消费。
　　抽奖活动，就是一根“胡萝卜”。去哪里买东西不是买？到江家铺子，还有机会中十两银子呢！
　　伙计笑呵呵，大声回话：“抽奖活动是长期的，店开到什么时候，抽奖就进行到什么时候！欢迎各位来玩啊！”
　　每个县城都有赌徒，江家这个转盘，对他们来说，比赌坊里划算。
　　有盼头，又能真的买到东西。
　　客流量减少以后，反而方便他们来抽奖。
　　店内最便宜的物品是两文钱五双的竹筷子，抽奖最低能得一文钱，这就相当于是一文钱买来的筷子。怎么都不能算亏本。
　　他们还想当街卖筷子。百姓又不傻，自己买，还不是这个价？指不定他们手气好，能中大奖呢！
　　这种现象，在谢星珩的预料之内。
　　演戏上瘾，银子给他挣了，还装不会做生意，慢悠悠、喜滋滋的来铺子里看，发现这么冷清的场面，他先是愣，再是大声问伙计们：“怎么回事？客人们怎么都不来了买东西了？”
　　伙计早背好了台词，无辜又茫然道：“不知道啊，可能是开业活动结束了，他们觉得不划算？”
　　谢星珩很浮夸的跺脚训斥：“怎么会不划算呢？你们难道没有说，开业活动结束了，还是能满减吗？没跟他们讲，每带来一个新客人，他跟他的朋友，只要进店消费了，两人都能获得抽奖机会吗？”
　　这是很多APP推广的段子，谢星珩更是大声说：“送钱的事，哪里不划算了？！”
　　谢星珩叫他们去门口大声宣传。
　　伙计们都是经过层层筛选，留下来的终极社牛。挨了一顿假惺惺的训，一个个还笑嘻嘻的。
　　出了门，就对外面勾着脖子往里瞧的百姓们说：“大家伙儿都听见了吧？我们姑爷说了，只要带来客人，不论消费多少，你们都能抽奖！”
　　早上有赌徒，把竹筷清空了。
　　伙计就拿竹筷做比方。
　　“比如说，大哥带着二哥来买竹筷，一把竹筷两文钱。他们付账以后，两人都能抽奖一回。运气最差，每人都能中一文钱，这筷子就是白送的！”
　　听了三天的“白送的”，话一说出口，大家都笑了。
　　三天里，中十两银子的有两个。
　　一个是开业第一天，黄家二少中的。
　　另一个是乡下进城的小夫夫俩，原是新婚过日子，添置些杂物，一下中十两银子，两年轻人都傻眼了。回家路上，那叫一个红光满面，笑得牙不见眼。
　　有人聪明，这番话一说出来，心里就把家人过了一遍。
　　往后买东西，带着家人一块儿来。
　　没空的话，就邻里之间结个伴儿，今天你买东西，带我抽奖。改天我买东西，带你抽奖。双赢！