穿成替嫁夫郎后(172)

　　张彩花不禁好奇, 以后还有什么路？
　　楚年只是笑笑, 暂时没说。
　　虽然现在卖的是面膜，但楚年之所以管这个生意叫“美容”，而不是“面膜”，就是因为从一开始他就没想着仅仅只局限于面膜。
　　说到美容，那可太多种多样了，还有许多东西都可以研发。
　　不过楚年很踏实，目前只求稳，先把手头这一样做好做稳，剩下的以后再从长计议。
　　到了下午，直至收摊，楚年又接待到了四个客人，其中有两个是熟客介绍来的。
　　加上上午，面膜摊今天一天入账一千五百文。
　　虽然没有昨天多，但也不少了。
　　收摊的时候，张彩花姐弟两个都咧着嘴笑。
　　楚年给他们打了个预防针：“在西市摆摊效果一般哪。别看下午有人，多少是沾了昨天的运气，是有昨天看热闹的人过来捧场，他们又好心介绍了亲朋过来，明天可就未必就有这么多人了。”
　　张彩花：“至少有那几个熟客呢！”
　　楚年：“也不能全指望他们，清洁面膜毕竟不是日用品，一个人一周用两贴也就够了，用多了反而会对皮肤不好。”
　　“啊？居然是这样吗？”张彩花愣了一下，倒是没想过这个问题。
　　“问题不大，反正是稳赚不亏的买卖，卖多少都是赚。”楚年笑了笑。
　　事实上他早算好了，一个月只要能卖出三五十张就满足了。
　　张彩花一听，确实是这么个理。再说楚年既然觉得问题不大，那她能有什么不可以？反正楚年说啥是啥，她只管跟在后面好好干就是了！
　　... ...
　　次日，西市北门井边，老时间老地点，面膜摊子继续摆起。
　　楚年又看到了昨天来的那两个熟客。
　　这俩人也是有意思，本来互不相识，因为他的面膜摊子结交了起来。
　　不过说是结交好像又不太像，楚年听两人之间的对话，还是在争辩谁是第一个过来的，争得不亦乐乎。
　　唔...奇怪的胜负心增多了。
　　不过，介于这俩人昨天都敷过面膜了，楚年告诉他们“面膜虽好，但不要贪敷”，把两个人双双劝退了。
　　两人：“......”
　　得知一周最多敷两次后，两人脸上不约而同都流露出遗憾。
　　看到他们的表情，楚年是万万没想到啊，他面向姑娘哥儿们的面膜摊子，开业之初，最忠实的客户居然是两个大老爷们！
　　面膜摊子摆好之后，很快就来了客人，而且还是接连陆续来了好几个，都是专门来捡第一单免单这个彩头活动的。
　　但彩头只有一个，剩下没排到的，有掉头走掉的，也有留下来捡第二个和第三个的。
　　前三位都占完后，基本人就都走光了。
　　只还剩下一个，笑着说来都来了，索性就排在后面试试的。
　　但到底是有四个人呢，还是一大清早，排成一排，这叫途经的人看到也算是种宣传呀。
　　四个人中，三个姑娘，一个哥儿。楚年让其他人先等一等，领着第一位进去服务了。
　　给第一位美滋滋的送出去后，楚年收拾场地，等待第二位客人进来。
　　不曾想，第二位进来的人居然是赵文君。
　　看到赵文君，楚年一愣，朝帘帐入口的方向看了一眼，就差直接出去问是怎么一回事了。
　　看到楚年的表情，赵文君说：“我是来用你的面膜的。”
　　“...欢迎。”楚年说：“但如果我没记错的话，公子前面应该是有其他人在排队的...吧？”
　　赵文君眼里飞快闪过一丝异色，平静道：“他们愿意把前面的位置让给我，不行吗？”
　　楚年：“......”
　　别说，还真可能是让位置了。
　　先不说楚年并没听到外面有什么激烈的声响，光是赵文君身份摆在这，要是按昨天听到的传闻，别说外面的人只是把位置让给他，就算是都跑了都有可能。
　　不会都跑了吧？
　　楚年小小的肉痛了一下。
　　但来都来了，还是以客人的身份来的，楚年自然是以礼相待，脸上挂着微笑，做出请的姿势：“公子请先洗脸。”
　　赵文君看了两眼楚年，走到脸盆边上，看着绿竹打成的脸盆，问：“必须要洗脸吗？”
　　楚年点了下头：“敷面膜之前必须得确保皮肤是干净的，这样效果才会好。”
　　赵文君没说话了，盯着面前的脸盆，慢慢皱起了眉。
　　楚年看他不愿意动手的样子，心说该不会是在家里养尊处优太娇贵了，不会自己洗脸吧？
　　赵文君突地问：“已经有人用这个盆洗过脸了？”
　　楚年被问的一愣，随即反应过来了，原来赵文君这是不想用别人用过的脸盆。
　　这也是这个时代流动摊子的一个局限性了，没有自来水管道设施，能保证水量充足就很不容易了。
　　楚年说：“盆是新打的，客人们在敷面膜前后会用到，但在每位客人使用前后我都有用清水清洁，很注重卫生的。”
　　赵文君只是看着盆，紧拧眉头，不知道有没有把楚年的话听进去。
　　楚年：“......”
　　几息之后，赵文君说：“算了，我不敷了。”然后转身快步走到帘帐门口，掀开帘子出去了。
　　楚年：“.........”
　　这算是怎么回事？？
　　楚年跟着出去，就见赵文君已经快步从面膜摊子前离开，如同一阵轻烟似的，来也匆匆，去也匆匆。
　　好在先前排队的三个客人并没有跑，还在排着。此时他们也都在目视着赵文君离开的方向，脸上表情不一。
　　楚年囫囵解释了一下赵文君进来又离开的事。
　　他本来还怕自己的解释太囫囵了，却发现客人们并不在意，摆了摆手，示意楚年不必多说。
　　分明是连在背后八卦都不想八卦的意思。
　　不想，亦或者是，不敢。
　　楚年：“......”
　　赵文君的事只是个插曲，过去就过去了，楚年继续忙着生意的事。
　　楚年初次做美容生意，加上时代技术具有局限性，在这三天里，接待客人时或多或少出现了一些问题。
　　比如，赵文君不想跟别人共用一个脸盆；
　　比如，有人在被敷面膜时不小心打喷嚏，脸上的面膜蹭到了衣服上；
　　等等。
　　楚年默默地把这些问题记了下来，准备慢慢想些办法解决改善。
　　毕竟他做的不仅仅是售卖商品，还注重服务，从顾客体验上开辟市场，争取让每一位客人感到宾至如归，吸引越来越多的回头客，逐渐把生意做大做好。
　　到了下午，生意冷清了下来，直至收摊，只迎来了一位客人。
　　加上上午的六百文，今天的营业收益一共是九百文。
　　不过楚年早有心理准备，并不在乎短暂的起伏，依然是开开心心地招呼着张彩花姐弟收摊了。
　　明日再战！
　　... ...
　　第二天，老时间老地点，楚年老样子摆摊。
　　可能是打过招呼的原因，那两个奇怪胜负心的汉子都没再出现了。
　　楚年也不知道今天上午的生意会怎么样，先支摊子做营业前准备。
　　支好摊子，看见远处有人往这边走来，身后一左一右跟着两个人。
　　定睛一看，来人又是赵文君，和他的丫鬟家仆。
　　楚年不禁嘶了一声：这个赵文君，是跟我杠上了吗？
　　等赵文君一行人走近了，楚年一瞧，好家伙，丫头和家仆一人端着一个脸盆来的！
　　脸盆上面盖了一层白锦缎，丫头和家仆掀开白锦缎，去到水井打水，在各自端着的脸盆里打上了干净的水。
　　好家伙有备而来？！
　　赵文君对楚年说：“来一张面膜，洗脸水我自备了。”
　　倒也，不是不行。
　　楚年：“......请。”
　　就这样，赵文君自备两盆洗脸水，特意跑过来楚年这敷了一张面膜。
　　敷面膜的过程中，赵文君全程没有说过话。
　　楚年算是能说会道的，可对于赵文君，他捉摸不透啊！多说多错，除了敷脸时的一些官方提醒，也没有主动找什么话题，第一次安安静静地完成了一次服务。