开局一间温泉旅馆(42)
但苏秋白的养颜泉和鲛纱泳衣虽然看起来定价不低，但他官方推荐拼单，服务员甚至还会帮找愿意一起拼的人。这样一来，每个客人在秋白温泉旅馆的消费，其实都不是特别高。
呃……你说拼完单之后，拍照的客人不满足于太短暂的泡温泉时间，跑去自行下单养颜泉药包，泡个够本？
咳咳，这种是个人行为，请不要上升店家。
总的来说，苏秋白用的是低价获客，把人骗进来杀的策略。提高售价什么的，真的不是他的风格。
苏秋白抬手揉了揉眉心：“这有什么好意外的？新年涨价的商家多了去，我只是其中之一。新年不涨价，怎么对得起我的付出？”
他这次，可是亲自站到台前来出卖色相啊！
【话虽如此，但会影响客流量吧？】
“那肯定。不过嘛，很多店都涨价，我们跟着涨，倒也不至于挨骂。而且，以前在这里经营的温泉旅馆，过年的时候也涨。”
【可它倒闭了。这你也要学吗？】
“我涨价，也是有套路的。”
写计划书的那一个小时，他最大的时间就是花在如何优雅地进行新年涨价上了。
苏秋白琢磨了一下，直接将基础门票价格涨了20块，其他项目全部维持原价。
反正他们的门票在x团上，一直都是八折出售的。很多客人，都是花80块钱，就能进入温泉旅馆，享受健体泉。
新年票价直接不打折出售，那就是100块一张，每张票多赚20块。
“你看，现在那种加价的感觉，是不是就减少了？诶，不是我加价，是新年用人成本高，我不打折了而已。”
新年上班，员工工资要高很多。
苏秋白摩挲着下巴：“虽然我没打折，但我赠送一次跟美人鱼店长的合照机会。Emm……可能有些顾客不太喜欢拍照。”
“那我就再赠送一碗福运饺子。你在景区吃一碗饺子，怎么都得十几块了吧？瞧瞧我，多良心。”
【饺子就饺子，扯什么福运饺子。是因为加上福运两个字，听起来比较贵吗？】
“系统，你个大奸商，跟我真是心有灵犀啊~”苏秋白一副天涯海角遇知音的模样。
【……你这是在抹黑我！】
见系统不高兴，苏秋白赶紧改口。
“不不不，新年嘛。大家出来玩，肯定是喜欢红红火火，大吉大利的。我让厨房准备几枚硬币，放进去。到时候吃到硬币，大家可不得高兴吗？”
他啊，是一个给大家送福运的好老板！
【你打算给多大的硬币？一块，还是一毛？】
一元硬币个头不小，饺子得包恁大，不合适。一毛钱的硬币面额又太小了，什么都买不了。客人要是吃出一毛钱的硬币，估计也不会太高兴。
苏秋白露出了为难的神色：“这可考到我了。”
【你加了20块钱的门票，连一块钱都不愿意掏吗？】
“啊，有了！”苏秋白一派大腿，“我去定制一批硬币，小小的，上面写个福字。到时候，谁吃到了硬币，就可以拿到柜台，换一瓶饮料。”
这些福气硬币就像碗筷一样，用过了洗干净，还能下次接着用。
苏秋白说干就干，掏出手机，寻找饮料。
很多饮料平时在商店里就卖一块钱，大规模采购，那就更便宜了!
系统也是无语。
为了从每个人身上省下几毛钱，这家伙可谓是无所不用其极。
【你这新春活动，看着诚意满满，但内里……】
【有点良心，但不多。】
第33章 上千元的泳衣
清晨, 一辆货车后门进入了秋白温泉旅馆。
“麻烦搬到这边来。”
苏秋白说着，指挥对方，将衣服搬运到海洋主题区域的房子内。
这边原本只有美人鱼尾巴形状的鲛纱泳衣, 橱窗里的柜子常常是空荡荡的。
现在添加上几箱衣服，总算有一点店铺的样子。
说句不太好听的，哪怕是路边摊，也不会只有20件衣服。
现在还没开园, 房子里静悄悄的, 只有两个服务员来到这边，准备开展一天的工作。
她们远远地看见有几个箱子，顿时喜出望外。
“老板，是鲛纱泳衣到新货了吗？现在很多人排队拍照，只有20件, 真的不太够呢。”
一直很清楚这一点, 却从未考虑过补货的苏秋白，有一点点心虚。
“这些是鲛纱泳衣, 材料是一样的。但是，它们是日常的款式。”苏秋白拆开快递, 将衣服摆到架子上。
“美人鱼尾巴型的鲛纱泳衣, 制作困难, 造价昂贵，相当于我们常说的高定礼服。这种衣服, 要定都不好定……”
苏秋白一本正经地忽悠，成功将服务员们糊弄了过去。
虽然她们不是很懂服装, 但这种冬暖夏凉、穿着舒适的面料, 听着就很贵！
苏秋白拿起空白的价格卡纸，贴在一边, 提笔写上价格。
【鲛纱男士短裤，1000元】
【鲛纱女士套装，2000元】
站在一旁的服务员，目瞪口呆。
上千块钱，就为了买件泳衣，这是不折不扣的奢侈品啊！
“这张海报，就放在柜台上。这衣服的消费群体是有钱人，你们不用刻意去宣传。要是有什么客人对我们的鲛纱泳衣感兴趣，你可以拿这张传单给他们看看，介绍一二……”
苏秋白担心服务员们记不住，卖点都在宣传单上写得很清楚。
他其实挺想卖给大众，走量的。毕竟他温泉旅馆客人多，走量八成能赚不少。
但系统开出的成本就上百块，再加上他这边的推销成本、纳税金额……衣服怎么都便宜不了。
要是定个几百块，说贵吧，对普通人来说，确实贵到完全不用考虑了。你面料冬暖夏凉又怎么样，几百块都能在拼夕夕上买加绒的大棉袄了，谁要买件不常穿的泳衣？！
普通人不要，那就只能卖给有钱人了。这么好的面料，只收有钱人几百块，赚个几十块辛苦钱……
对得起自己欠下的十亿债务吗？！
苏秋白把一些推销话术给服务员们说了一下，服务员担心记不住，还掏出手机来记。
反正，就是要突出一个稀缺、昂贵，普通人很难拥有，只有有钱人才消费得起。
这种优越感，其实就是奢侈品的使用价值之一。
部分有钱人购买奢侈品，就是希望能把自己跟普通人区分开来，用一些普通人用不起的东西。很多人吐槽奢侈品店的销售眼高于顶，但其实对待巨富，他们服务可贴心了。
什么缺货？不存在的。巨富想要买的包有，还提供定制服务。没有的喜欢的款式，你想要咋样，他们就给你定制！
普通人……我们不存在配货呢。这个高级的垃圾桶你要不要看下？
就好像在网游中，免费玩家其实就是土豪玩家游戏体验的一部分。在奢侈品中，这种差异化的服务态度，也是同理。
当然，苏秋白只是薅羊毛，只打算凸出衣服的稀缺性，好出手给有钱人。他没打算整这么阴间的手段，去恶心普通客人。
苏秋白交代完，就在屋子大堂的休息椅子上坐下，静静地等待客人来。
服务员们有些惊讶，但也没多说什么。
老板平时这个点，都会去门口那边，看看来多少客人，然后到处巡视。
今天啥也不干，光坐在这里，还真是少见。
其实，苏秋白并不想虚度时间。
只是，他的美人鱼温泉宣传太成功了，导致那20条鲛纱泳衣的预定已经排到新年前一天了！
