古代农家子的科举之路 上(258)
第十五章 物以稀为贵
“欢迎光临妆梦阁。”
“姑娘们里面请。”
店里面是统一穿着清一色翠绿长裙的姑娘，她们是店里的导购员，是负责给客 人介绍产品和引导客人买东西的姑娘。一旦客人买了东西，她们每月除了能拿到基 本的月钱之外，还能从这里面拿到额外的提成。
在妆梦阁开张之前，店里的管事给她们进行过培训才上岗，讲明白了每月的工 钱绩效。只要她们干的好，每月能拿到的工钱就越多。所有的人都想要留下来在这 里做事，但是最后只是从她们六个人里面选出了四个出来，有两个人被辞退回去了
她们女子想找到一份好的活计并不容易，所以对于眼前的这一份工，这些被留 下来的姑娘们都格外的珍惜，店里的姑娘们都是笑脸迎人，不管进店的客人是不是 要买东西，她们都牢记一句话：凡是进店的都是他们的客人，不管对方买不买东西 ，他们都要好好的招待。
“这是什么东西？闻着好香。”进店的客人拿起了一瓶香水闻了闻，说道。
“姑娘你眼光真好，这是我们店里最新出的香水，整个京城只有我们妆梦阁才 有的东西。”站在一旁的导购员见到有客人拿起了香水，她拿起一瓶用来给客人试 用的，说道，“小姐你可以抹一点试一试，这一瓶是我们特意为客人留出来试用的 ，抹一点在皮肤上香味可以留半日以上哦。”
“哦，是吗？”客人饶有兴味的去试香水。
今曰是他们店里新开张的日子，也正好每月初一翰林院休沐，李问不用到翰林 院去上班，不过他没有到店里去，而是留在了家中。一早起来他就沐浴和洗了头发 ，坐在院子里一边晒着太阳一边让头发风干，他倒是一点都不担心他们店里的生意 不好。
他没有到店里去帮忙，不过在开张之前他就把一份现代营销策略书写好了交给 李瑾婉。以他家妹子的聪明才智，有了这一份东西，就算是不用他出面，李问相信 他家妹子一定能把一个小铺子经营起来的。
“哥，你怎么不到店里去呢？ ”李浩鹏听到他哥和姐的话，知道今天他们家在 京城的铺子新开张，他姐一早就带着到人店里去帮忙了，怎么他哥在家里不去帮忙 呢？李浩鹏有点不解的问道。
“你过来这里坐着，咱们说说话。”刚好他身边有一张小凳子，李问让人过来 坐下来。李浩鹏听话的坐了过去，李问给小孩解释道，“你问哥为什么不去店里帮 忙是吧。”
“嗯。”李浩鹏点头，等着他哥说话。
“第一呢，哥如今是朝中官员，你说对吧？所以有些事情，为了避免引起别人 的误会，哥不好出面去做。你知道哥哥为什么不方便出面去处理这些事情吗？ ”李 问问道。
“不知道。”旁边的小孩答道。
李问为小孩解释，道，“咱们把所有人，分成士农工商四个分类的人。世人总 认为读书是最高尚的人，商贾之物体、世俗之物是低下的，读书之人瞧不起商贾， 认为他们身上有铜臭味。”
“但是你看，这个社会如果没了商人，我们身上穿的衣服是从拿里来的？我们 吃的菜、大米是从何而来？布匹和大米蔬菜都是农户产出来，但是把这些东西运过 来，卖给我们的是商人。”李问用了一番话给小孩说了商人的作用和影响，然后又 给小孩说“士农工商”这四者的单独作用和相互影响，“所以这士农工商之间，是 相互依存、和相互影响的，谁都缺不了谁。一旦缺了哪一个，这个社会都无法正常 的运转。”
“你看咱们村子里为什么要开作坊，哥哥为什么要在京城开店。读书之人也是 要吃五谷之物的人，所以所有吃五谷之物的都是凡人。既然都是吃五谷杂粮的凡人 ，那所有的人都是平等的，所有的人都要吃饭，因为若是没有饭吃，咱们都要饿死
所以我们首先要想着如何生存下去，如何吃饱肚子，咱们现在做的事情，就是 为了咱们自己，或是咱们李家村，大家都吃饱肚子，能够更好的生存下去。”李问 用小半日的时间给小孩上了一堂思想政治课，从社会性到世人的眼光，最后说道， “我们不能因为别人觉得这件事有失身份就不去做了，但是咱们去做某一件事，不 一定就要告诉所有人了。
凡是咱们自己认为可以去做的事情，那咱们就去做，但是这件事不一定要咱们 自己亲自出面去做，但是可以交给更适合的人去做，懂吗？”
“嗯，懂了，哥哥。”李浩鹏点了点头，听明白了他哥哥的话。
“你懂了就好，所以看一件事，咱们不能只从表面去看，咱们要懂得去分析， 还有如何去应对才是最好的。”李问抓紧了时间就给他们家小孩讲各种各样的东西 ，主要是让小孩明白这么一个道理，他不希望自己的弟弟是一个腐朽而固执的读书 人。
人要懂得去思考，才能够懂得应变。
懂得思考是比死记硬背书本和先生教给的那点知识更为重要的东西，怡怡的许 多读书人的身上就缺少了这样的一种东西。
妆梦阁开张，只用了半日，货架上的东西就卖光了，不少的人等着买东西都没 有了。李瑾婉不知道他们店里的东西会这么好卖，一时间都不敢相信这是真的，等 到反应过来之后，就是满心的欣喜，让人回去多搬些货物过来。
刚好头发被风吹干了，李问用绳子随意的扎住了发丝，准备起身进屋去。
就听到了敲门声，李童急忙忙的回来了。
“大少爷，小少爷，店里，店里的东西都卖完了，四小姐让我回来运一批货过 去。”李童今日到了店里去帮忙做事，他和阿辰急急忙忙的赶了回来。
“哦，是吗？那不错啊。”李问的脸上也露出了笑，知道他们店铺第一天开张 生意就这么好，他问了几句李童今日店里的情况。
不过在知道瑾婉那里让人回来多搬些货过去，李问则是拦住了李童，说道，“ 你每样只拿一点点过去，你告诉瑾婉，每日店里要限量出多少的货，不能一下子把 全部的货物都卖出去了。那这样的话等货物都出完了，咱们不就没有货物卖了？”
“啊，是，少爷，你看我高兴的，都高兴的昏了头了。”在南阳的几年，李童 也在铺子里帮忙看了几年的铺子，即便是他更多的心思还是放到伺候他们家少爷这 件事上，不过多少还是懂得了一些生意上的事。
所以他们家少爷这话一说出来，他就明白了。
“我写一张纸条，你一会带去给瑾婉。”李问去了书房一趟，写了一张纸条出 来，把纸条交给了李童。李童听他家少爷的话，每样货物只拿到少量到马车上，接 过他们家少爷给的纸条，放进了怀里，说道，“好的，少爷，我一会到了店里就把 纸条给四小姐。”
“嗯，你们去吧。”李问留在家中，没有跟着一起过去。
马车从铺子的后门进去，李童下了马车，指挥人一起帮忙把东西搬进去了店里 。李童从怀里掏出一张纸条给李瑾婉，说道，“四小姐，这是大少爷给你写的。” 然后把他们家少爷说的那一番话告诉四小姐。
“哦，是吗？我进去里面一会，这外头你看着。”李瑾婉接过了纸条，吩咐了 一句，就往里面没人的会客室进去了，打开纸条看了一眼，纸条上只写了一行字： 物以稀为责。
她就明白是什么意思了。
后面两日不管店里的生意多好，只要货架上的货物卖完了，就挂上售完的牌子 ，并不会再多添货进来，铺子的货物一卖完就会关门，等第二日才会开门做生意。
一开始还没有那么多的人知道妆梦阁，是因为京城中某位夫人买了一套妆梦阁 的胭脂水粉和香水，她用胭脂和口红化了妆，用眉笔描了眉，身上涂抹了香水去参 加一位夫人举办的茶会。
当时那一位夫人面上的妆容和身上的香水就引得了许多夫人们好奇相问，那一 位夫人用炫耀的口吻提起了妆梦阁，才让更多的夫人们知道了京城新开了一家名为 “妆梦阁”的铺子，妆梦阁里的口红和香水是整个京城独一无二的，里面的胭脂水 粉也是比别家的好用。
