水火难容(44)

　　经鸿有一句没一句地听着，听完了，经鸿才牵牵嘴角，问：“不是吧？你们难道不是故意这样儿的？”
　　Mark Greenberg：“……”
　　事实上，经鸿早就防着这手了。
　　他看得出来，Saint Games既不欢迎清辉，也不欢迎泛海。引入泛海纯粹是当初的无奈之举。
　　面对恶意收购时，应对的方法一般就是那几个，比如“白衣骑士”，再比如“焦土战术”，此外还有过去几十年最常见的“毒丸计划”等等。
　　Saint Games的做法类似于焦土计划——出售公司有价值的资产或者破坏公司有价值的特性，或者购买垃圾资产、增加公司负债，让公司的吸引力不复存在，从而让收购者丧失兴趣，也可以叫摆烂战术。
　　一般来说，可谓是两败俱伤。
　　但互联网公司又有不同之处。目前的互联网公司最重要的核心资产就是所谓的“流量”，因此，只要游戏公司的财报一片惨淡，营业额和净利润相比Q2双双下跌，显出一副老用户已对这游戏失去兴趣，而新用户的增长又趋近饱和的样子，泛海就自然会丧失兴趣。
　　Saint Games本来的主意大概是：利用泛海拒绝清辉，再用“尽职调查”这个由头拖着泛海的要约，等Q3的财报出来，泛海、清辉同时失去兴趣，Saint Games的危机就解除了。
　　可泛海拒绝一直被拖，赵汗青甚至深夜拉着行李去机场，于是，Saint Games只能同意泛海的尽调，接受泛海的要约，最后给出去了31%的股份。
　　很明显，泛海集团拒绝承诺“不再增持”是因为也想谋求对Saint Games公司的控制权，于是Saint Games董事会用尽办法，让泛海至少三个月内无法做出任何行动，可以等到财报出来，并寄希望于泛海看到财报以后主动放弃。
　　而对于一款游戏来说，只要游戏底子依然还在，那等到危机解除之后再重新吸引玩家、推出活动，是非常容易的一件事，毕竟玩家最喜欢的并非那些华丽特效，而是最核心的独特玩法，他们绝不会单单因为特效少了就放弃《远征》。
　　可经鸿早就料到这手了。
　　他一直让手下的人盯着《远征》的动静，甚至自己亲自注册，看了看里面的活动。
　　最后不出所料，《远征》两次大撒金币，全部特效半价促销，八月九月整整61天只推出了两件东西。
　　同时，报告显示，日本、英国、印度等地的营销推广全部暂停，故意让用户数的增长变得缓慢。
　　也就是说，这几个月，Saint Games在故意让《远征》显得像一款垃圾游戏，让Saint Games显得像个垃圾公司。
　　经鸿又问Mark Greenberg：“三个月过去了，Saint Games是不是已经找到几家小财团，打算购回泛海手里的这31%？”
　　经鸿猜测，经过三个月的时间，Saint Games已经在美国或欧洲找到几家小财团了，想趁着这个财报虚弱、股价低迷、泛海集团丧失兴趣并很可能想甩脱之际，大家合力将泛海手中那31%的股份购回，这样，Saint Games的股东再次分散，公司的控制权重新落稳，危机解除。
　　那几个小财团应该已经知晓了Saint Games的计划，只想从《远征》中分一杯羹、赚一点钱而已。
　　如果泛海还想观望观望，先不卖掉这些股份，那就只好忍痛再次做低几个月的流水，并反映在接下来的几次财报上。
　　总之，一切目的都是让泛海误以为Saint Games近几年来最重要的《远征》未来十分惨淡，对“控制Saint Games”失去兴趣，并在出现接盘者的时候，将31%股份转给对方。
　　Mark Greenberg道：“……当然不是。你们怎么会这样想？”可他的笑容分明已经非常尴尬。
　　经鸿又继续问：“Saint Games只打算让泛海当三个月的大股东，所以，你们一直在催促泛海为《远征》解决政策上的问题，为《远征》进入中国铺平道路，是不是？”
　　“No！”这个时候，Mark Greenberg只能不断地重复：“No！”
　　经鸿又说：“利用泛海击退清辉，再催促泛海帮着《远征》解决中国政策问题、拿到中国运营权限，同时做低《远征》的流水和利润。等三个月后，再用难看的Q3财报让泛海以为自己看走了眼、损失了钱，对Saint Games失去兴趣，将Saint Games股份卖回给你们……正好股价还在低点，你们甚至还赚一笔。”经鸿笑笑，“打得一手好算盘。利用泛海利用得明明白白彻彻底底。”
　　够贱的，经鸿想。他有点明白周昶对Saint Games为什么那么不客气了。
　　Mark Greenberg依然在否认，但他的心底已经冰凉。他以为，经鸿、周昶年纪轻轻，又并不在资本主义最前沿的西方市场，然而显然，自己过于天真了。
　　“走到这步我很遗憾。不过，既然你们这样对待曾经的‘白衣骑士’……”对面，经鸿坐在大班台后，一手撑着下巴，微微一笑，竟然还很好看，他说，“你这公司，我看是保不住了。”


第30章 Saint Games收购案（五）
　　十月末，泛海集团再一次向Saint Games的股东发出要约，价格远远高于上次，这一次有附带条件：一是拿到两国的批准，二是至少收购50%+1股的股权，最好可以超过90%，完成Saint Games的私有化——两国法律全都规定，持股一旦超过90%，就可以选择强制收购剩余股份。
　　显然，这一次泛海谋求控制权。
　　这一次要约价格是每股35英镑，而此时，因为垃圾的财报，Saint Games收盘价是每股18，泛海要约溢价将近100%。
　　因为事先并未获得Saint Games董事会的认可，这次要约变成了恶意收购的要约。
　　Saint Games华丽的“白衣骑士”，竟突然同清辉一样，对Saint Games公司发起了恶意收购。
　　不同的是，这次泛海的收购会比上次清辉的更容易，因为几个月前，是Saint Games自己将31%的股份亲自交到泛海手上的。
　　消息一出，两国媒体竞相报道：
　　【白衣骑士摇身变成家门口的野蛮人？】
　　【泛海集团！中国企业罕见发起敌意收购！】
　　Saint Games董事会则立即建议股东“不要采取行动”，可赵汗青却在采访中说：“泛海集团有信心取得至少50%的股东支持。”
　　对于这桩恶意收购，泛海做了充分准备。
　　对一家科技公司发起这种恶意收购是很罕见的状况。科技公司的核心是技术，是“人”，也就是说，即使拿到一家公司，只要无法留住里面的人，这桩收购就毫无意义。
　　但罕见绝不等于没有。于是，与过去的做法一样，泛海发出收购要约后立刻又发了一封公开信。
　　公开信是经鸿自己的手笔，大意是，
　　泛海集团不想改变Saint Games现在的运营方向，Saint Games将继续独立发展。泛海集团非常喜欢Saint Games之前的那些游戏，也希望能留下、维持Saint Games员工们对于“游戏”一贯以来的爱慕、敬畏与尊重，天才的想象力和创造力，顶级的技术能力和无二的审美水平，以及因共同的崇高目标而形成的凝聚力。
　　信里还说，这个世界有时乏味，但在游戏中，人们可以有一趟趟无比精彩的旅程，人们可以作为另一个人、使用另一个身份，徜徉、翱翔，做一些新的事情，过一段新的人生，这种快乐无可比拟。泛海感谢Saint Games的员工给世界的所有快乐，并且愿意拿出全部守护他们的初心。
　　经鸿说，上个月，他遇到了一个梦想成为职业选手的人，叫Sun。Sun十岁时双腿截肢，无法跑、无法走，生活完全不能自理，靠着父母照顾起居，觉得自己像个废人，已经多年不曾感觉自己还有人的尊严。然而接触《远征》之后，他一头就扎了进去。他说：“这样的我，只有在《远征》的星辰大海征战四方、踏遍万里、救无数人于水火的时候，我才觉得自己尚有热血，才觉得自己是活着的。只有在《远征》里，我才是一个真正的人。我知道，至少，我还有一片星海。”而《远征》，也让Sun重新有了生活的梦想以及目标，他希望成为职业选手，带给大家快乐，最好能用比赛收入买上一副昂贵的智能假肢。