水火难容(38)

　　在群发的邮件里面，经鸿说，对于绝大多数的DesignDoc，Word文本、以及Word提供的长方形及箭头等等简单图形就已经足够演讲人做演示了，大家完全可以看懂。
　　经鸿其实并不希望员工过于注重形式，将宝贵的时间全都浪费在“设计PPT”上。现在各大公司里头PPT的外观越来越卷，可实际上，它不需要非常美丽、不需要非常精致，有这时间员工不如休息休息、陪陪家人。
　　这项举措得到了泛海员工的热烈响应。
　　再比如，“企业发展事业群”新建立了个创业咨询组，鼓励想创业的公司员工先与公司讨论讨论，如果BP足够好，对方甚至可以直接拿到泛海的天使投资。为了让员工们感到安全，对于咨询的过程泛海同意全程录音。
　　经鸿希望这些措施可以取得好的结果，可泛海太大了，正式员工就有十几万人，各种因素太多，很多事情即使是经鸿本人也推不动，他相信清辉也是一样。
　　很奇怪，最近一段时间，每次经鸿没能做成一件事情时，他总会想：如果是周昶，做不做得到？甚至说，即使经鸿已经成功做成了一件事情，他依然会想：如果是周昶，能不能做得更好？
　　反复猜测、反复比较，没有结果，却自得其乐。
　　…………
　　时间一天一天走，回北京后，转眼又过了月余。
　　经鸿终于痛下决心，将泛海云计算事业群的老大调去了另一个事业群，扶销售出身的某个SVP（高级副总裁）做云计算的新老大，并升成了SEVP（高级执行副总裁）。
　　这销售是经鸿一直十分欣赏的，甚至说，这人还是经鸿发现并向经海平推荐的，当时经鸿才刚回国不久。
　　某名校的计算机专业毕业的，却一反常态，喜欢做销售。
　　经鸿最喜欢的是这个人身上的那股劲儿，或者说那股狼性。
　　毕业后他四处推销销售软件，然而很多工厂院子里有护院狼狗。其他公司的销售们不敢进去，只有他，认为这是“空白市场”，是一个机会。他将公文包做成硬的，还穿防咬的长雨靴，总结了本“防咬秘笈”，然后仅仅三个月就做到了业绩第一。
　　而让经鸿注意到他的，是2011年的“千团大战”——这是中国互联网的第一场大战，第一次烧钱，第一次动用亿级资金进行营销，后来，才又有了打车/出行、共享单车、外卖、生鲜、视频、直播……等等等等。
　　2011年，各类团购APP如雨后春笋，当时的盛况是，这些APP的销售经理去说服商家加入时，还经常在商家的大门口狭路相逢、大打出手，让人搞不清楚他们是互联网公司的还是黑she会团伙的。而这位新SEVP很能干仗，再一次脱颖而出，打得别人都避着他们走——因为别人避着他们，这位新SEVP总能抢在新店开张的那一天当客户们第一个见到的销售经理。后来经鸿听说，他童年时的梦想是当古惑仔。
　　如果光这样，经鸿也不会建议泛海挖墙角。可这位新SEVP当上了大区经理后，经鸿彻底另眼相看了。他并没有完全遵守“商家数量多多益善”的“铁则”，而是认为如果订单过于分散会打击商户的积极性，因此早期只选择了些用户喜欢且供货稳定的商户，不管在商家那儿还是顾客那儿都取得了十足好评。其次他手里的营销费用并未重点用于线下，没用小礼物或者现金吸引路人下载APP，而是用于线上，选择吸引真真正正的消费者，有耐心，不浮躁。而且当时全是晚上开团，可他却选择中午，供消费者在三次元呼朋引伴凑人数。
　　经鸿当时觉得，这人身上有自己很喜欢的一些特质，一个是清醒的头脑，一个是精彩的执行。
　　经鸿不喜欢无法控局的感觉。
　　现在，经鸿当初看中的人，正要执掌整个云计算事业群。
　　泛海云计算换帅的消息公布后，业内震动。
　　各大媒体纷纷报道：
　　【泛海集团云计算高管大变阵：技术派让位销售派！】
　　【闪电换帅云计算，经鸿意欲何为？】
　　这些报道正文写着：
　　【x月xx日，泛海云计算事业群宣布最新架构升级，原泛海集团高级副总裁、泛海云计算事业群COO姜人贵将接替原泛海集团高级执行副总裁、泛海云计算事业群CEO王x的工作，并晋升为泛海集团高级执行副总裁，而王x将调任至……泛海集团副总裁张xx将在履行原有职责的基础上出任COO。同时，AmazonWebServices中国区总经理陶xx也将加入泛海云计算事业群……
　　经鸿在内部信中表示，希望姜人贵带领云计算群对市场的重大趋势做出及时的判断和布局，实现规模的量变到质变，为泛海的云计算构建强大的生态体系……】
　　记者们还分析道：
　　【高管的变动，通常代表公司对于既有表现的不满意，希望调整战略方向，实现一系列的变革。
　　如今，行业已由最开始的低价竞争、跑马圈地，进展到了拼产品、拼服务的新阶段。泛海此举恐怕意味着由技术推动向市场拉动的战略转变……】
　　不过对于结果，记者们十分谨慎，他们道：
　　【技术派让位销售派，泛海开了国内先河，不得不说此举非常激进、大胆。至于最后是否取得经鸿想要的结果，我们只能拭目以待。】
　　对于这些报道，经鸿连点都没点。
　　再接着，仅仅两周之后，清辉集团也宣布了云计算的架构升级，同样“扶正”了某销售出身的SVP。
　　业内再次轰动。
　　本来，如果只有泛海集团这样做，那可能只是一次尝试，但现在清辉也这样做，说明“技术派让位销售派”是一次集体转向。
　　记者们再次闻风而动：
　　【中国云计算大厂们集体进行180度大转向？】
　　【泛海、清辉同一时间调整方向、调换部署，这能否打破瓶颈、取得成果？】
　　【泛海之后，清辉云计算事业群也宣布了组织调整：原清辉集团高级副总裁……】
　　【目前中国SaaS①与外国的差距越来越
　　大，至今未能诞生较大规模的公司，而美国的Salesforce全年营收已经接近百亿美元，为此中国目前为SaaS企业提供算力和存储资源的云服务厂商也颇为尴尬，比如泛海、清辉。现在，可以看出，泛海、清辉等大厂正寄希望于携手各SaaS企业，打算配合众SaaS企业的需求并扩大整个市场规模，真正建立它们作为云服务提供者的底层霸权……】
　　这些都是实话。
　　业界轰动的当天，周昶坐在劳斯莱斯Nappa小牛皮制出来的后座上，松泛了下肩膀，拿着手机，看着某个空白界面，手指一动，给许久未见的经鸿转了一条清辉公告，关于清辉同样采用销售派当云计算CEO的，并附了一句：
　　【舍命陪君子了。】
　　交换联系方式已经数月，聊天页面一片空白。
　　今天这是第一条。
　　因为这件事儿说起来还是经鸿先提出来的。在重庆的酒店28层，在遍洒的阳光当中，经鸿曾经问过：“周总，清辉想没想过，云计算用销售的人当群总裁？”当时，他给出了个“一起试试”“要成功一起成功，要失败一起失败”的选项。
　　泛海当时不敢跟，可现在清辉跟了，或者说，看起来跟了。
　　没想经鸿竟然回得很快。
　　仅仅几分钟后，周昶手机就震了一下。
　　见到经鸿的回复，周昶轻轻挑了下眉。
　　因为经鸿回的竟然是一条语音。
　　周昶拇指一动，将语音点开。
　　经鸿的声音立即传出来，他先解释了下发语音的原因：“在车上。”
　　接着声音带着微嘲：“可担待不起。”
　　意思是：我担待不起这个责任，别赖在我身上。
　　另一边的经鸿当然无比清楚周昶这次的决定与自己毫无干系。他自己不会拿公司的未来开玩笑，周昶自然也不会。
　　周昶用销售出身的人代替技术出身的人，原因只可能有一个，就是他自己想这样做。
　　可因为泛海先公布，清辉后公布，周昶偏偏就要摆出一个“泛海不敢跟，可清辉跟了”的架势出来。