大宋小吏(34)

　　智和一看, 方丈都是因为云大哥才肯收留我们的啊, 天啦, 真是感恩的心，感谢有你！
　　方丈刻意叫云雁回把这个人情收下来，云雁回知道这是什么意思，他日后自然会尽心尽力，于是也不说破。回去，又把智生安排到了了然那里治病。
　　了然医术高明，而且给穷人看病惯了，和有些大夫不一样，他能用便宜的药就用便宜的药，所以用智和他们卖艺剩下的钱，就把智生的病给治好了，还有得剩。
　　这么一来，智和三兄弟自然是对大相国寺，尤其对云雁回感恩戴德，虽说云雁回讲明了还够了钱想还俗就还俗，但他们已经是一脸任君驱使了。
　　经过一段时间的观察，以及方丈去信给三兄弟家乡附近的友人，相托调查了他们的情况属实。云雁回也确认这三人的人品大致还是没有问题的，何况在度牒上他和方丈都默契地有所保留，如果这三人日后对寺里不利，分分钟就会变回非法人士。
　　这一点，只有云雁回和方丈知道，连了然也不知道。
　　于是，云雁回与他们商谈，在他们作为俗讲僧卖艺的空隙里给自己打工，工钱按照市价给。
　　智和三人更加感动了，只以为云雁回是故意给他们机会，好叫他们快点赚够钱。
　　俗讲僧讲经的场次分摊到每个人身上时间并不算多，很多俗讲僧的工作时间大多只是用来练习，而他们两个又恰好是不用练习的天赋人士，这样一来哪里能有不答应的。
　　“雁哥儿，要做什么你尽管吩咐就是了，我们兄弟三人一定给你照样做好！”
　　面对智和他们的保证，云雁回捧着脸说道：“就是想要你们卖把力气哈。”
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　　中国历史发展至宋代时，经济空前发展，在审美上有了一个明显的变化，大雅大俗，交融与并。
　　用距离云雁回最近的存在举例子，就是郑苹的刺绣与纺织技艺。缂丝、刺绣作品因为达官贵人的喜好而渐渐转变得富丽堂皇，细节也处处讲求。同时，这样的风气也影响到了民间，就连酒家店铺门前的招帘也要绣上花样。
　　因为经济的发达，全民生活水准提升，进而审美能力提高，将其融入到自己的生活中。同时再反向影响到了贵族，导致这时候的艺术家们也会以繁华百样的民俗入作品，最经典的作品就是《清明上河图》。
　　总之，就是从宋朝开始，平民们在满足了生活基本需求后，不但开始发展娱乐，还开始追求视觉享受啦，所用的东西，不但要好用，而且要具有观赏性。贵没有关系，咱有钱！
　　现在的读书人，用个笔墨纸砚也不仅仅是实用品，还得有玩赏性，最近更是有人出版书籍，专门将对文房四宝的审美归纳，也在读书人之中引起了一阵讨论风潮。
　　无论大众赞同还是不赞同，都在刺激着云雁回的神经，告诉他，这个生意可以做！
　　此前，云雁回就曾经感慨过，东京的文人流行用竹纸，但是竹纸多产于江南之地，运送到东京来会增加成本。
　　穿越者造纸也属常事，偏偏云雁回当时虽然通过采访懂得如何用竹子土法造纸，却苦于没有可用之人又没有市场经验而没法赚钱，搁置此事，捉急地等自己长大。
　　但是现在，云雁回觉得天时地利人和已经到了——虽然不是最佳时刻，但是他现在因为家庭原因更需要赚快钱，不必考虑什么卖个竹纸腰缠万贯。
　　对文房四宝的成熟审美风潮正式掀起；相国寺的关系彻底打通，这里节会已经成为主场；智和、智理就位，此时不动，更待何时？
　　所谓“韞玉砚凹宜墨色，冷金牋滑助诗情”，此时流行的纸张，无非冷金笺、凝霜纸、澄心纸等等，当然，还有此前所提的江南竹纸，不过后者还是不如前面几种高端的。
　　云雁回既掌握竹纸的制造技术，又知道后世文艺青年中流行过一种内嵌花瓣、草叶的纸张，轻薄而并不十分光滑的纸张里是一片片宛然如生的花瓣或叶片，的确装饰性很强，而这种纸的做法也并不麻烦。
　　重点，目前在市面上，是绝无仅有的，而云雁回深深相信，它们同样可以征服宋代的文艺青年们。
　　从东京到江南往返需要一段时间，即便江南纸商们参透嵌植物的技术，再开始仿照，产纸销售，云雁回也有一段时间赚上一笔。
　　这简直就是那次七夕的一次性生意的翻版，只不过时间长了一点，利润多了一点。
　　说干就干，云雁回与智和、智理达成协议后，就开始在家旁搭设造纸用的棚子，只用两个工人做工，不必很大。还有叫人打造造纸器具，这器具大多也可用竹子来做。
　　还有，在寺里的花圃挑选合适的花草之类。这些准备，用去了云雁回家里不少存款，幸好郑苹不但早就同意他来管财务，而且十分信任儿子。
　　郊外有楠竹林，首先需将楠竹砍来晒干，接着把干竹用生石灰放到挖好的池子里浸泡软化，之后打出竹浆，兑水后放进水缸里，以纸模舀纸成型放好等步骤。
　　云雁回将要诀一一讲解给智和兄弟三人，智和与智理虽然双商一般，但是好在模仿能力的确很强，不但是嘴，动手也很不错，令云雁回都有些惊喜了。
　　还有智生，云雁回发现，他动手能力可能比两个堂兄要差一点，不过智和他们属于天才了，而智生要机灵一点，以前只是没有好老师，智和智理是全盘模仿，智生却还能将理论吸收为己用。难怪之前智和还说不想让他出家，云雁回觉得他真是被逃亡耽误了，否则读书说不定也能出头。
　　将这些步骤教会了智和兄弟，云雁回还有更重要、无人可替代的事情去做，那就是前期营销准备。
　　那就是，谈广告。
　　在一个广告行业还没有成熟的时代谈广告，是一种怎样的感受？
　　生谈啊！
　　这可不像磨合乐生意，直接在大相国寺打广告就行了，这种特殊纸张的市场在读书人里面。其实妓院也是一个好选择，因为这时代的妓女有才，常与文人墨客唱和曲词。只是他的纸要借和尚的名头去卖，可以流行于妓院却不能在那里起源。
　　他跑到写笔墨纸砚品鉴的书生家里去，想谈在他续集书里打广告的事，谁知道刚说了广告费，还没把样品拿出来，就被扫地出门了。
　　云雁回还想是不是自己年纪太小，看起来不靠谱，就把智和找来，谁知道照样被扫地出门了。
　　没办法，人家太有骨气了，根本不接受上门来的，首先就觉得你居心不良了，即便后来他们想给他先看样品，都觉得是有蹊跷的骗局。
　　这在云雁回的设想中，本来应该是最简单的一个步骤了，谁知道他本来以为可能出现什么做废纸之类情况的造纸棚里没出事，反而是他认为十拿九稳的营销这块出问题了。
　　云雁回郁闷死了，那类书才应该是他们这生意最适合的广告平台，其他什么说话都差了一点，但是他也不可能自己写一本出来啊，这技术性太强了。
　　没办法，云雁回只好回家去，默默憋了个儿女情长的新话本出来。这样的本子，肯定是给张山人的弟子们说了，男女主如何谈恋爱不提，主要是男主在大相国寺住的时候，看到一个僧人用着自制的竹纸，薄薄的纸中竟还能嵌着栩栩如生的花瓣。
　　男主用这纸张写情诗给女主，女主拿到的时候，看诗间飞花，如痴如醉，问及纸张名。男主也问和尚，但和尚只说是随意做来，并无名字，于是，男主便随口起名，盖因产自大相国寺，故名“相蓝纸”。
　　相乃大相国寺，蓝乃僧伽蓝摩，梵语寺院之意。
　　这可是一个梆梆响的广告，这东京城的观众既然能听了说经就去找了然说禅，当然也能在听了心爱的爱情故事，对其中的相蓝纸产生好奇后，去大相国寺一探究竟。
　　难道说，大相国寺里真的有一个无名僧人自产自用着这样有雅趣的纸张？
　　
   
    第39章 熊本善良

　　最开始去寻访这位造纸僧人的, 是曾经在了然讲经现场想和他斗禅的那几个太学生，他们一直是瓦舍的常客，这次听了这个故事，加上最近的确玩赏文房四宝之风蔚然，便去了大相国寺。
　　可是, 大相国寺人那么多, 光是僧人都不知凡几, 没有任何特征，他们转了半天也不知这造纸僧人在哪。
　　到了中午，他们一商量，干脆先去吃饭, 吃完饭后又去求见方丈，希望从他那里获得一点线索。
　　到了方丈禅房，这几个学子惊讶地发现，方丈正在抄经, 而所用的纸张之中, 有着片片菩提嫩叶, 蒙在薄薄的纸浆之中，宛然如生，这不就是话本里说的相蓝纸吗？
　　几人顿生踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫之感，当即道明他们所来正是听闻此处有相蓝妙纸，特来寻访造纸人，造纸人没找到，倒是看到方丈用相蓝纸了。
　　方丈说道：“这纸的确是我们寺内一位僧人所造，他乃是江南人士，出家前懂得造纸之术，又性好风雅，来寺里后研究出了这种纸。只是数量极少，只在小范围内流传而已，竟不知你们是如何得知的。”
　　太学生们心道，定然是有人用纸是被看到，然而才写到话本里去的，否则世人还不知呢。他们连忙向方丈求问这位僧人的姓名和住处，想去拜访。
　　方丈叫了个小沙弥，叫他带诸生去找那造纸僧人。
　　太学生们跟着沙弥到了一个院落，果见一名清秀的年轻僧人正在整理纸张，一张张纸上嵌的都是不同的植物，有花有草。
　　众人顿时大喜，与这名叫智和的僧人攀谈，听他果然是南方口音，迫不及待地表明想买纸。
　　智和大惊，说不知道自己造纸的事情竟传了出去，他都是做来自用的，一年也做不了多少担。但是看他们如此诚心，特意来寻访，就卖一些给他们吧。
　　太学生们兴高采烈地挑选喜欢的花草纸张，只觉得自己占便宜了。
　　回去之后，经由他们与其他类似寻访成功之人的再传播，很快许多读书人就都知道了原来真有这样的纸，就是没听过那话本的，也知道了，不由好奇。这么多人，一窝蜂地涌向大相国寺想买相蓝纸。