大雾后我变鸟人了(386)

　　“你要买什么？”老板从柜台后面站起来，“像这个，活的海鳗鱼卖一条一颗一级兽丹，刚死的卖两条一颗一级兽丹，鱼干卖……”
　　祁江听了没有任何反应，这种海鳗鱼是没有灵智的异兽，本身能量就比有灵智的少四分之三左右，二次觉醒一条卖一颗一级兽丹，放在以能量记单位的希望基地算是非常低的价格，不过在不缺吃喝的小镇里，这个价格就有点略高。
　　之后，他又问了一些商品价格，几乎把店里的东西问了个遍，老板介绍得口干舌燥，眼神已经有些不满，碍于祁江的身份和实力却又不敢发脾气。
　　在他介绍的时候，店里只来了八个客人，买完东西就走，大多买的都是盐，调料品之类的东西，还有三个没买东西，而是把打上来的鱼放在店里寄卖，至于外面的地摊，逛的人倒是多，但买的人也没有多少。
　　祁江大概掌握了这里的情况，然后开始压价：“老板，你给的价格有点高，给个诚心价吧，你也知道我们是跑商的，如果价格合适，我买的量会比较大。”
　　老板喝了一口水，扫一眼店里的货物，思索片刻：“你要买多少？”
　　“看你给的优惠多大。”
　　又过了十几秒钟，老板微微皱眉，试探着道：“这样，我给你九八折。”
　　这叫优惠？
　　祁江不说话，老板也不傻：“你能出多少价？”
　　祁江比了个“四”，老板一看，顿时瞪大眼睛：“四折？！你怎么不去抢？这个价钱不行，我一点赚头都没有。”
　　“老板，我在这里也有二十来分钟了，你就卖了五竹杯调料品。大家都会打渔，东西都放在你这里寄卖，且大部分都是熏鱼干，新鲜的没有多少，显然其他东西都卖不出去。”祁江一边信誓旦旦地说一边不着痕迹地观察老板的表情，“既然如此，还不如卖给我。”
　　“但我也不能亏本吧？”
　　“东西坏了亏本大，还是卖给我赚钱好？”祁江胸有成竹地道，“我看过你们打渔时的收获，海里资源丰富，大家不缺吃的，家家户户都有存粮，你这店里除了少部分商品，其他的就是摆着充样子。”
　　老板眼神微闪：“这样，八折。”
　　“老板，我去别的地方收购也是可以的。”祁江似笑非笑，“四折我还给高了，要不是看在大家打渔辛苦的份上，我是直接喊一折的。”
　　“那跟白送有什么区别？！”
　　“有啊，你们不浪费，还能得点辛苦钱。”祁江商人出身，怎么不知道其中的差别，“我给四折，是对劳动的基本尊重，让大家都有点赚头。”
　　老板从抽屉里拿出一块鱼干嚼了嚼，十分纠结地皱眉，一咬牙：“五折！四折太少了，五折！”
　　祁江默默地看着他，过了十几秒，老板败下阵来：“四点五，大家各退一步。”
　　这个价格比祁江原先的心理价位低了半成，不过看老板的样子，底价应该比四点五要低一点，就是祁江所说的四折。
　　想了想，为了以后能更好地合作，祁江还是答应了，把店里的一半鱼干都收了，差不多有一千多斤，他顺便还提醒了一句：“老板，如果我是你，会先派人去希望基地那边摸清楚情况再跟他们做生意。”
　　老板眼里闪过精光，但没说什么，而是问祁江要怎么拿走，因为打折太严重，他心里憋屈不包送。
　　祁江倒不介意，直接一挥手将东西全都收了，心里还有些气的老板倒是不惊讶，还以为他是空间异能者。
　　付完账，祁江看向旁边柜子上摆着的各种海珍珠：“老板，这些也给我来一点。”
　　老板心脏猛地一跳，立起全身防御，声音都抖了抖：“这个可不能四点五折了啊。”
　　祁江失笑：“就按照能量多少来计价，最后给我打个八折怎么样？”
　　老板打起精神：“不行不行，八折真的不行。”
　　祁江露出刚才那种胸有成竹的笑容，老板暗道不好，苦着脸又开始跟他讨价还价。
　　一旁的苏清看得直呼精彩，不停地观察两人的表情，在心里的小本本上记下各种杀价技巧。


第160章 第二年雨季
　　进完货出来, 苏清的脚步比以往快上了一两分，祁江有些疑惑地跟上去。
　　两人一直走到街上，大概距离小货店四五百米的距离, 苏清回头看见脸色铁青的老板正从抽屉里拿着鱼干不停地嚼，本来怕老板发现他不太想在附近笑, 但想着刚才在店里发生的事情, 他还是忍不住捂着嘴巴低声笑出来。
　　“怎么了？”祁江小声问。
　　“没怎么。”苏清一边笑一边加快动作离开这条街, 眼里满是幸灾乐祸。
　　祁江一头雾水地跟上去，直到他们差不多走到小镇外面, 苏清才放开按着嘴巴的手，噗嗤一声笑出来：“他也太惨了吧。”
　　“谁？”祁江挑眉, 试探着问，“小货店老板？”
　　“对啊。”苏清崇拜地看着祁江，“你砍价真的太厉害了, 你没看他的脸, 都青了。”
　　祁江眉眼温柔地看着苏清：“这只是他想给我们看的表象而已，能拥有岛上唯一的一家商店, 小货店老板并不像表面上那么简单。”
　　苏清脸上的笑慢慢消失，很快就反应过来：“你是说，他在演戏？实际上他根本没亏？”
　　“那是自然。”祁江笑着给他解释, “所有商品, 我拿的价格都比他的底价高零点五折，小镇人少, 购买力不足, 他巴不得把东西卖给我们, 哪怕我直接出底价, 他最后也会卖, 只是赚得没有那么多罢了。”
　　现在不但卖出去了，还高了零点五折，赚得更多，老板怎么可能像刚才表现出来那么不情愿。
　　苏清皱眉，有些不甘心地回到那条街上，发现老板还真的一脸喜悦，这让他心里那点侥幸都没了，脸上的笑意不可控制地彻底消失：“搞半天，小丑竟是我自己？”
　　“做生意就是这样的，还记得我教你的吗？”祁江耐心地开导，“永远都要让合作方觉得跟你合作是赚的，那小货店老板就是这么做的。”
　　苏清微微叹气，有些气馁地把这个教训记到小本本上去：“做生意真复杂。”
　　祁江失笑：“那你还学吗？”
　　“学！”苏清肯定地点头，重新打起精神，“咱们摊子铺那么大，我总不能什么事情都让你来忙吧？”
　　祁江脸上的笑慢慢变大：“那回去吧。”
　　苏清嗯了一声，一边走一边复盘，发现了一个疑点：“江哥，你刚才既然都知道老板的底价了，为什么出价还要高零点五折？”
　　“做生意呢，是讲究可持续发展的。”祁江一点点地把自己的生意经教给苏清，“有时候让利是为了以后的发展，这小货店虽小，我们以后不一定会回来，可岁月漫长，说不定哪天他手里就有我们想要的东西。商人向来交友广泛，如果你太抠门，太不给人活路，很容易就传开了，虽然现在咱们的商会没有竞品，不用过于担心，可如今是新世界，或许以后某些商人手里掌握着一些我们需要却没有的东西，咱们留下一个好名声，别人就会更倾向于跟我们做交易，而不是把我们放在合作优先级的第二梯队甚至更低的位置。”
　　虽然他以前就是不让利也不给活路的那种生意人，可祁江觉得，苏清应该不喜欢学那种生意经。
　　苏清还在仔细地听着，在心里琢磨了好几分钟，他发现其中的弯弯绕绕可太多了，虽然是听明白了，可到时候用起来，他肯定很难像祁江这样考虑那么多。
　　再一算他小本本上记下的注意事项，就觉得头有点疼，感觉要兼顾全面是真的很难。
　　“是不是觉得比研究一个全新的阵法还要难？”
　　苏清重重地点头，眼里满是苦恼：“研究阵法什么的倒不难，我修炼至今其实也没遇到过什么瓶颈。”
　　说到这里，他又接着问：“这都是因为我的天赋很不错，你考虑得那么周全，是从小就有做生意的天赋吗？”