余温未了(43)

　　见面的地方是在个环境良好的私人会所，安全，隐蔽，私密，服务周到。
　　他才到达会所，便有会所员工将他引向包间，等进入包间的时候，更有赵天远的人替他开门，他一开始还没在意，等这人把他引入座位泡茶上点心时，他越看越眼熟，思忖两秒，总算把面前的人认出来了：“……赵景修？”
　　面前的赵景修和过去的赵景修差得可有点远。
　　过去的赵景修，钻石耳钉小白脸，全身上下洋溢着脂粉和骚包的气息；现在的赵景修，古铜皮肤劳改头，身体板板正正，全像是刚刚当兵三年才放风。
　　距离事发也就十来天的功夫，赵天远究竟是下了什么样的狠心处理儿子，才能把儿子处理成这副模样？
　　赵景修讪讪脸，一鞠躬九十度：“俞先生，之前真是不好意思，这里给你正式赔罪了。”
　　俞适野：“不用这样……”
　　他没说完，屏风后头就传来一道威严的声音，赵天远总算走了出来。
　　“俞总，你让他道歉，这混球不收拾不知道天高地厚，还以为自己能够为所欲为！”
　　“……反正你爸已经用钱帮你摆平问题了。”
　　俞适野剩下半句话姗姗来迟，噎得赵家父子集体失了声，连茶室里的气氛都怪怪的。
　　糟了，和别玉在一起太放松了，一不小心就在工作上暴露了点本性。
　　然而做生意还是要和气生财的。
　　俞适野和赵天远打声招呼，顺势把话里的刺藏起来：“赵老先生，百闻不如一见，您叫我小俞就好了。”
　　“我叫你适野吧。”赵天远和善地笑了笑。
　　这位白手起家的老总年过半百，思想尚且敏锐，相貌也还儒雅，看着甚至比赵景修更胜一筹，传闻年轻的时候，他就是凭借这副样貌找了个痴心的富家小姐，从而得到人生第一桶金，并借之青云直上。
　　昔日的富家小姐如今依然是赵太太，时时活跃在慈善晚宴中，夫妻两的感情很不赖，赵天远俨然是个彻头彻尾的成功人士，商界精英。
　　当然，命运是公平的，在给赵天远成功的时候，也没忘记投喂给他些很多中年男人会有的烦恼，比如，不省心的儿子，和被儿子气秃了的脑袋。
　　俞适野很礼貌地不去看赵天远噌亮的脑袋，自然也没在意跟个旗杆似竖在老爹身后的赵景修，他不疾不徐地和赵天远谈着生意，商量供货期限，产品价格，宣传策略和定位。
　　说到这一部分时，一直耐心听着的赵天远稍作打断：
　　“在你的计划中，‘Y’和‘S’两个系列的产品除了直接在房子中预装售卖，也能用在出租屋中？”
　　“是有这样的打算。”
　　“做品质出租的概念我能理解。一线城市的酒店式公寓就是例子，不少白领和商务人士在租房中有更精致更便捷的需求，年轻的‘Y’系列的成功是可以预见的；但年老的‘S’，它和出租房的目标群体是相背而驰，你要怎么在出租房中推广‘S’系列？”
　　“准确的说，‘S’系列并不在酒店式的公寓中推广，我希望它们放入成熟的小区之中。”
　　“成熟的小区？”赵天远咀嚼着这个名词。
　　“有完善医疗设施，有照护人员，住进去的老人可以在交付租金的同时获得一份身体体检，同时享受照护人员预约上门服务。”
　　“分散式嵌入小区型老年公寓？”赵天远听明白了。
　　老年公寓也算是近年比较热门比较新兴的一种养老模式了，算是一站式老年生活护理，老人住进老年公寓后，从能够完全自理到完全不能自理，都有相对应的照顾措施，概念是全方位的为老年人解决后顾之忧，让老年人安心在这里走完最后一程。
　　“是这个意思。”俞适野点点头。
　　“落足点在哪里？”赵天远颇不客气，“老年公寓是有自己的医疗中心或合作的医疗中心的，你的呢，医疗、管理、人才储备跟得上吗？如果跟不上，谈什么养老？”
　　“近。”
　　“什么？”
　　“近。”
　　俞适野提出的方法当然有很多的问题，但再多的问题掩不去一个优点——而这一优点足以弥补其他任何缺点。
　　老人离孩子近。
　　患病的老人离想要照顾他们的孩子近。
　　当初，他和温别玉就是设想着能这样照顾温别玉的爷爷的，近点，再近点，也许不能时时陪伴，但能够便捷地见到老人，照料老人。
　　……
　　后来发生了很多事，这个想法没有实现。
　　俞适野眉峰轻轻一皱，心曲乱了一瞬，他强硬地将自己的思绪从温别玉爷爷身上挪开，转到了在日本时遇见的老人身上。
　　这一最初的想法在他自己也经历了很多事之后，几乎遗忘，直到见着居酒屋的店老板，才倏地重燃在他心中。
　　以租代售，同时附赠专业级别的照料，在降低老人和子女一起生活在大城市成本的同时，提高两者一同生活的可能性。
　　这能成功吗？
　　其实俞适野自己也不确定。
　　只是他很早很早以前……就曾这样期待过。
　　俞适野继续说：“一线城市寸土寸金，养老基地都设在郊区，平常忙着工作的子女一个月能有几次去郊区看老人的机会？但如果，老人的养老地就在同一个小区的不同楼宇呢？”
　　赵天远跟上了俞适野的思路。
　　郊区的养老院，一个月能去两三次，已经算是跑得很勤了；而一旦把老人的养老地换成同个小区或附近小区，那吃完饭遛个弯，一星期三五次也不算多。
　　绕明白了这一点，赵天远完全了解了俞适野这个点子的力量，一时心头大动。
　　但他很快冷静下来。
　　“适野啊，你是做产品生意的吧？怎么对养老这块这么关心？”
　　俞适野随意笑笑，给了商业老总一个很商业的回答：“了解目标对象，才能卖出产品。为了卖出钻石，有了‘A diamond is forever’①，我不过是为了卖出我的新产品线，拾点前人牙慧罢了。”
　　赵天远抽出雪茄来，请了俞适野一根。
　　俞适野不需要，他抽烟，但不太习惯雪茄。
　　赵天远于是自己拿着，踢了踢赵景修。杵在一旁大脑放空的赵景修刹那回过神来，又是拿剪刀又是拿火机，乖巧得不得了。
　　“你这个想法很有创意。”抽了几口雪茄，赵天远想清楚了，“但有时候，做生意还是要求求稳，你说呢？”
　　这一场半商业半私人的会面，没有持续太久，但谈的内容着实不少。
　　他们不止达成了深度战略合作的意向，赵天远还从俞适野口中得到了个全新模式的雏形，这个雏形让他在俞适野走后，兀自呆在房间里，思考了好一会儿。
　　赵景修有点不耐烦了，小心试探他爹：“爸，我们是不是该走了？”
　　赵天远回过神来，嫌弃地剜了儿子一眼：“你看看你，和人家俞总一个年纪，比得上俞总一根手指吗？刚才我们的对话听懂了吗？”
　　赵景修很是不服气：“这话你在最近已经说过很多遍了。我承认我比不上俞适野，您不是也比不上俞汝霖吗？”
　　赵天远当时就被熊儿子气得又掉了两根毛，他心疼地看了看落在衬衫上的头发，一招手，他为儿子特地找来的退役特种兵教官就亲切的把儿子带出去，亲切的教导十分钟的道理后，再亲切的送回来。
　　回到现场的赵景修态度极其端正：“报告爸爸，我能听明白您和俞总在说什么。”
　　“你不懂。”
　　“啊？”
　　“你要是懂，你就不会是现在这样的态度。”赵天远抽着雪茄，缓缓说，“你要知道，在商场上，最难能可贵的，不是资本，而是眼光。”
　　“您既然很看好，”赵景修的脑筋转了过来，“那刚才为什么没有表露投资的意向？”
　　“还早，至少要等雏形出来再说。我要看看里头的利润有多少。”赵天远眯起眼睛，流露出一丝商人独特的冷酷，“这个切入点太像在搞慈善了，我可不陪人做慈善……”
　　作者有话要说：①A diamond is forever
　　钻石恒永久，一颗永流传。
　　应该是大家都知道的一点，美国经济大萧条时期，钻石商人打出这个营销口号，从此钻石就奠定了自己的社会地位……


第三十四章
　　和赵天远的会面只是俞适野积压下来的众多工作之一, 紧接着, 企业展会又来了。这事虽然不需要公司老总全程跟随，但俞适野还是在展会的头天抽了个时间，前往自己公司的展览区转了转。
　　展会风平浪静, 既没有公司来找他谈合作，也没有遇着什么突发事件。
　　俞适野呆了一会儿, 确认自己不需要留在这里，便准备离开, 这时，展览馆的门口正好进来一行人，几个展会主办方陪着一位前来暖场的明星走进来。
　　正好迎面, 俞适野认出了这位明星。
　　滕宣, 新晋出道的小鲜肉，先上了一部大制作的电视剧，又连连官宣了好些高端代言, 一副后台很扎实的样子。
　　以上所有信息, 全是孟启航发来给他的，俞适野在工作的间隙点开微信看了一眼，没抽出手来回这些没营养的消息，倒是把人记住了。
　　因着这点印象，他在迎面碰上时多看了滕宣一眼, 并意外地发现滕宣也多看了自己一眼, 目光中甚至露出了一些异样来，让俞适野感觉到了些许奇怪。
　　……别是看我长得比他还好看, 所以惊讶了吧？
　　俞适野略带调侃地想着，他不在意这个明星，因而也没有把对方的眼神放在心上，才踏出展会的门，就忘了这个小小的插曲。他拿起手机，给温别玉打了个电话。
　　“别玉，今天我下班早了点……嗯，”他的尾音挑起来，像猫类惬意地勾起尾巴，“你在哪里？我去找你，我们一起回家。”
　　俞适野走后的不久，滕宣也离开了企业会展。
　　他秘密的进入了一家酒店，进浴室洗了个澡，又在此等待了半个小时多，房门响起被刷开的声音，他拿着早就准备好的玫瑰，迎上前去，拥抱走进来的女人，亲吻她的嘴唇。
　　女人并不年轻，可她很美，像雨中的花一样美，而且很有钱，身上随便一套衣服，就是高定，就是奢侈品。
　　室内渐渐响起暧昧的喘息声，一双手搭上了滕宣的背脊，那双保养良好的手纤纤光洁，如同音乐家的灵动双手。
　　滕宣亲密地讨好着女人，有些犹豫，不太肯定地对女人说：“今天我好像看见了你儿子，和你长得很像……”