天才作家(45)

　　“呃……都不是，你对我有刻板印象。”
　　“快来打碎我的刻板印象？”
　　“登登登登！”烈火哥从背后举起一对哑铃。
　　“……”刻板印象更刻板了呢！
　　“最近你的背更驼了，这是因为背部肌肉松弛、胸部肌肉紧张的缘故，我可以教你几个小动作保持腰板挺立。按照现在这个驼背的速度下去，你老了以后会是个田罗锅。”
　　田恬在他的半恐吓半鼓励下接受了这份生日礼物。
　　“对了，叶哥帮你谈下了那个读书博主扶持计划，新浪每年可以给到50万的免费粉条资源，除了网站营销和图书营销全都给你——生日快乐！”
　　田恬活了过来，尖叫着跳到烈火哥身上，夹着他的腰转了一圈，用力亲了他一口。
　　谢想容推门而入的时候看到的就是这幅场景。
　　谢想容：“……”
　　田恬、烈火哥尔康手：“不是的！不是你看到的那样！”
　　谢想容：“……”
　　“网文部的打包输出书目，适合轻阅读的网络作者微博，以及这礼拜的作者排榜。”谢想容把三份文件交给田恬。
　　田恬浏览了一番，谢想容没有拒绝《重生之浩瀚有主》的榜单申请，这让他松了口气。
　　《重生之浩瀚有主》是开站前投稿到他邮箱的作品，作者鸿仨，目前更新30万字了。无线风升级流红点巨作，日更一万，在一堆二次元作者里特别扎眼。
　　当时作者找上他的时候，就一口气拿出了15万存稿。现在这个世道会存稿的基本上都是老手，新手写了1000字就迫不及待去开坑了。老手就不一样了，存稿意味着稳定更新，剧情有保证，田恬初看之下，果不其然文笔流畅，套路很爽，放在红点也是中上游之作。他签下来给了谢想容，前不久鸿仨找他诉苦，说自己开文也有一段时日了，数据也不错，网文部却不是特别重视他，想要转回田恬底下。
　　田恬回复说这本书转不了，不过他可以帮忙做点站外宣推。他也不图什么，就是觉得日更一万的作者都值得用心对待。他回复完邮件，就张罗着封图、宣传之类的。鸿仨更新快，功底好，他生怕谢想容看不到这只漏网之鱼。现在榜单下来了，这本升级流爽文应该数据能起来。
　　送走谢想容和烈火哥，田恬坐下来开始看稿子。天凉王破一上来就传了2篇，都是她昨天晚上写的。近半个月，她都在坚持不懈地狂写，经过不断地训练和摸索。她现在写短篇已经找到门路了，在可读性、题材选择、思想深度上都有长足的进步，不再那么空洞无聊。而且她每一篇文里都有那么标志性的一句话，或是华丽，或是催泪，或是振聋发聩，可以让人记住。
　　说的简单点儿，就是10w+标题。
　　她闭关修炼，田恬却在运营她的作家号。在新绘APP的首页，她不论在题材还是叙事上都是一个奇葩，慢慢有了一小部分忠实粉丝。而文章搬到微博上，最火的一篇也转发破五百了，目前流量持续上涨。
　　田恬照例将一篇留作存稿。天凉王破现在能有这么高的手速，其实是积累7年的一次大爆发，现在的灵感存点起来以后慢慢发，以便应付不期而至的瓶颈期。
　　将另一篇更贴近时事的文章修改、发布，田恬对接上了烈火哥给的微博运营，第一次用上了免费粉条。田恬觉得这篇文不论在题材还是内容上都有大爆的潜质。
　　做完天凉王破，他又去对接其他作者。克然的《男神生存指南》火了以后，有不少人长篇无望，又转投到了他的怀抱。
　　这票作者之前他就带过 ，已经像天凉王破一样，有了固定的短篇写作风格，在网络上小有名气，但都没有像可达不是鸭和克然那样大爆。这些小作者流量大归大，粉丝活跃度高归高，但都是圈子里火，粉丝的力量总归是有限的。可达不是鸭和克然都是有营销号参与，才把号做起来的。
　　田恬把他们带到10万粉，再要百尺竿头更进一步，却难住了。
　　——营销号太贵了，一个大V转发就好几千，他根本没有这么多的预算；其次，单个大V的转发很大概率上没有用。
　　一般来说，一条微博能火，都是因为一整排的营销号排队转发，用户出于从众的心理，就会觉得这个内容是真的有看头，真的值得转，他会被洗脑；单单一个大V在那边使劲打call没什么用，因为营销号他的粉丝黏度也不高，他的传播是小范围的，用户看得多了也变得比较聪明，知道你接了广告，不想捧你的场。而且营销号都是一个公司的，你买了他一个转发，其他号就不太可能排队转，这就毫无意义。
　　田恬至此遇到了一个他解决不了的矛盾：他的预算和做火一个号需要的营销费用之间，差了好几个数量级。
　　他眼看着首页上天凉王破的《程序自检》转到300多慢慢停下来，扼腕叹息。如果这篇文章今天发在可达或者克然的自媒体账号上，转上万都是有可能的。
　　然而克然是绝对不会帮天凉王破的，即使她们说起来是朋友，天凉王破之前请克然互动，她就拒绝了。作家圈里不乏塑料姐妹花。
　　这个时候，庄墨敲敲他的门：“跟我出去一趟。”他不常呆在办公室里，经常在外游走。
　　“去哪儿？”
　　“虎山、杨氏。”
　　这么巧？
　　田恬想到叶瞬签可达的时候吹的那个牛逼：“虎山想找我们签图书渠道？”
　　庄墨对此毫不知情，却道这个点子不错。
　　两人一道去了营销公司。
　　田恬本来以为叶瞬就是高级商务人士，直到他看到庄墨谈判。
　　庄墨彬彬有礼，儒雅随和：“我们公司现在有一块业务，是建立轻阅读生态，需要营销号帮作家号引流。我京宇的作者出产在微博上的原创内容，以及我的平台宣传，每年你们要转发100条。不是找一个两个转，而是所有营销号排队转发，给我一个打包价。”
　　对面的报价让田恬瞠目结舌。他知道营销很贵，却不知道贵到这个地步。
　　庄墨也对这个价格不满意，不过他没有表现出来，而是拿茶盖优雅地忝了忝茶杯，心平气和地说：“玄原的《尘烟笑》、四海纵横的《浩荡纪》、克然的《男神生存指南》，动漫影视游戏全都立项了，你要是诚心跟我做生意，连城影视的项目宣发，我全都可以包给你。或者我去跟对面虎山/杨氏谈谈。”
　　两人把价格压到了六百万。
　　磨完合同条款，庄墨还和颜悦色地谈进一步合作：“我听说你也有自己的团队想做IP这一块儿？有没有兴趣合作？”
　　看对面似有犹豫，庄墨直截了当道：“你们想做IP这一块儿，可惜投入巨大也没做起来，销量不好，还卖不出版权，对不对？”
　　田恬想到年前一批一线网红出的书。他们吃了微博红利，粉丝众多，写书却惨不忍睹，不知所云，全都滞销化浆了。
　　庄墨替他们分析失败的原因：“首先，段子手会写段子，小说却是另一码事，砸再多的钱，他们也是门外汉，我这里却有的是作者。其次，大IP必须是好内容，操数据没有用，这就势必需要懂内容的编辑把控，我们京宇十年青春杂志龙头，懂行。再次。网红段子手只在微博上连载，没有平台的数据支持，很吃亏，你要价要不高。你当然可以做数据，但你骗得了资方一次，骗不了第二次。”
　　“那你说怎么办？”
　　“我一年卖你50个IP，总计800万字。你一次性买断，包括署名权，可以挂在你的段子手网红号下连载。这样你不需要担心内容，只需要负责你现在的营销工作就可以了。”
　　对面心动了：“价格呢？”
　　“50本，800万，你随便一本二手倒卖，说不准就不止这个价格。如果有需要的话，京宇可以提供图书、电子和版权渠道，当然这个是需要后续分成的，不算在买断价里。”
　　最后庄墨签完两份合同，倒赚了200万出来。
　　田恬心想：这个男人，恐怖如斯！
　　“你不是说有很多作者写的不怎么样，暂时没法在网文竞争中立足吗？给他们选好题材，把他们抓到作家村，让他们认真练手，然后便宜卖给营销号公司。单本16万，虽然钱不多，好歹也能支持一年半载的生计。闭关一年半载还有人教，如果再写不好，神仙也救不了。”庄墨轻描淡写道，“选题你一定要和烈火哥把好关，必须是能够流通的IP题材。这块业务要是能做大，能够挽救你的小作者。”
　　每本书在确定题材时，就已经决定了它能不能卖、能卖多少。小作者也许能力不济，却很有创造力，如果田恬作为编辑，可以引导他们在题材、梗、人设上下苦功，取长补短，哪怕书的质量暂时只能达到六七十分，他们抛出的IP概念却是有竞争力的。
　　庄墨本来并不看好田恬的圣母，但是当任明卿掏出自己的银行卡，田恬为作者让出栖身之处时，他还是被深深地触动了。他们两人身上都有一种非常单纯的善良。任明卿是天使，自不必说；而田恬虽然毛毛躁躁、幼稚冲动，但他乐于为一个本跟他不相干的陌生人伸出援手，看你落难了，把自己仅有的大饼掰一半给你，这种特质是非常难得。
　　庄墨深知，能把事业做到什么高度，看得是做人的格局。做事只是把事情做漂亮就够了吗？做事靠的人心换人心。如果付出不计成本，他迟早会带出一票人。
　　何况田恬不是什么都不会。他最近帮天凉王破和谢想容出的几个小版权，都意味着他已经具有了全局概念。一本书不火，没关系，我给你找下游产业；一个领域不火，咱们试试别的领域。他已经打败了行业内不少庸庸碌碌混日子不动脑筋的编辑。
　　田恬终于明白他用心良苦：“谢谢师父！”
　　面对热情迎送他俩的合作公司员工，庄墨把田恬往前一推：“以后微博营销这一块儿跟他对接。”
　　田恬上午还在求爷爷告奶奶地私信各家营销号，花大量地时间跟他们套近乎，求求他们帮忙转一发，现在摇身一变，成他们的甲方爸爸了，简直跟做梦一样。他回到京宇自己的办公桌前，立刻把天凉王破的《程序自检》丢给了营销公司。
　　一时间几十个眼熟的大V在那边排队喊“天呐”，微博以每分钟上百转的速度瞬间爆炸。田知道他已经把操微博作者的最后一环打通了，嘴边浮起一丝微笑，通知休息室里埋头苦写的天凉王破：“恭喜恭喜！以后就要变成大V了，继续努力！”
　　放下电话以后，田恬登陆了天凉王破的微博，帮她洽谈各路合作方。打开了知名度，可以适当接点广告和项目养活自己，再不断努力磨砺自己的写作能力，终将有一天变成可以养活自己的职业作者。