末段爱情(55)

　　“M大那边对这个合作非常感兴趣。”
　　这次是许嘉乐回答道：“系里那边当然还要和学校探讨，但是从我得到的消息来看，情况很乐观。”
　　“这个合作计划是你想的？”
　　付小羽忽然忍不住问道，他实在无法掩饰住自己语气中的惊讶和诧异。
　　“是的。”
　　文珂慢慢地说：“其实之前我也拿不准，因为我真的……从来也没什么商业合作的经验，更何况是要和M大这样的顶尖学府洽谈，当然更没底气。但是后来我想，其实我的想法和M大的学者是有共通点的，所以无论如何，我都应该试试。”
　　“什么共通点？”
　　付小羽不解地问道。
　　“我想是好奇心吧，那种……对人类情感的好奇。”
　　文珂喃喃地说。
　　他的神情认真，眼神里划过了一丝复杂又温柔的情绪，停顿了一会儿，才轻声继续道：“我们究竟怎么看待爱情，一个人会因为什么而爱上另一个生命个体——真的是因为信息素吗？是因为外貌？还是因为一些别的东西、更深层的东西。我们该怎样找到自我、理解自我，我们又该怎么找到爱情？”
　　“我和那些了不起的学者一样好奇着这些问题的答案，所以本着这样诚恳的心情，想到了这样的合作方式，我想，找到、或者说接近这些问题的答案，或许也应该是末段爱情的意义之一。”
　　付小羽看着神情平静却坚定的文珂，那一瞬间他的心里忽然有种说不上来的感觉——
　　他功利而务实，当然不能理解这种好奇，所以换做是他，是想不出这样的合作计划的。
　　这是他第一次在文珂面前，感觉他的思维有所局限和欠缺。
　　面前的Omega气质温和，精通厨艺，看起来一副只属于家长里短的平庸模样。
　　他其实也称不上讨厌文珂，但是在此之前，却从来也没将文珂看作能在事业上和他平起平坐的人。
　　可是在这一秒，付小羽忽然真切地感觉到了文珂的与众不同。
　　文珂是聪明的，那种智慧并不尖锐，有时候更欠缺一些商业上的眼光和经验。
　　但他的聪明很难得——
　　他是温厚的。


第五十三章
　　“我承认，这次的提案已经完善了很多，末段爱情可以说是一个很独特的产品。”
　　付小羽终于说。
　　文珂听到这里，心情不由有一点激动。
　　这还是这么久以来，付小羽第一次给他正面的回馈。
　　哪怕只是这样一点点的欣赏，他都已经感到很满足了。
　　但是付小羽随即却沉吟了一下，他低头喝了一口酒杯里的红酒之后，然后沉声说说：“但是，我还是没法说服我自己去投钱。”
　　文珂怔住了片刻。
　　“为什么……？”他不由有些失望。
　　“风险问题。”
　　付小羽开口道：“这款app的架构，和市面上所有约会的app都太不一样了，独树一帜本身当然不全算是缺点，但风险的把控才是核心问题。”
　　“可是、可是……”文珂知道自己对这方面的确是稚嫩，可是还是很努力地想要分辨：“创新独特的产品难道就没有商业价值吗？虽然有风险，可是一旦成功，获得的利润可能也是巨大的啊。”
　　“我知道风险与利益的关系，也了解你的想法。但是你要意识到一点，末段爱情不只是创新而已，它从根本上来说是颠覆性的。而且这种颠覆不只是针对约会app这个产业而已，它的颠覆性，实际上是对传统社会上婚恋文化和价值观的颠覆。把这种产品投入市场，即使是最顶尖的咨询公司恐怕也很难预测有没有收益——我怕的不是风险，是根本不可控、也没有先例去预测的风险。”
　　文珂一时不知道该如何继续争取，虽然不甘心，可是又觉得付小羽的考虑是很现实的——
　　风险只要可以被预测和运算，那么本身就并不可怕，但是作为投资者，最不喜欢碰的或许就是这样毫无把握的项目吧。
　　“付先生，其实你是不是从一开始，就不太认同末段爱情的核心价值。”
　　一直在听着的许嘉乐欠了欠身，很突然地问道。
　　付小羽转过头看着许嘉乐：“什么意思？”
　　“我换个说法，假如现在是你在选择这一类app——你会选择末段爱情，还是其他有嵌入信息素契合度匹配系统的app？”
　　付小羽很平静地说：“如果是我，我会选择嵌入契合度匹配的app。”
　　许嘉乐和文珂对视了一眼，过了一会儿，许嘉乐探询着轻声问道：“所以你相信，一个Alpha只要和你的契合度够高，就一定是你会爱上的人，是吗？”
　　付小羽不由沉默了。
　　或许是这个问题对于他来说太过私人了，因此迟疑了片刻才答道：“我相信与我契合度够高的、信息素等级高的Alpha就是最适合我的选择。”
　　他很微妙地更换了许嘉乐问话时的用词。
　　虽然只是一个细微的细节，但是做惯了研究的许嘉乐当然是有所察觉，若有所思地眯了一下眼睛。
　　“对于我来说，通过数据运算直接匹配，这个过程就是最简单、也最效率的。我的想法的确不浪漫，也跟你们有分歧。但这只是我个人的选择，不会影响我的商业判断——”
　　付小羽一字一顿地说：“你们要挑战的东西太过深远了，而我希望我投资的产品是一个纯粹的商品，它要符合市场价值和走向，而不仅仅是一个理想化的社会实验。我知道你能够想到这样和M大合作真的非常了不起，但对我来说这种合作的意义也不是学术上的，我更看重的，其实是这样的合作能有多大的市场营销价值。”
　　或许是付小羽把这次和M大可能达成的合作说得很像一个噱头，许嘉乐的神情顿时冷了下来，不再开口了。
　　文珂感觉到两人之间那种紧绷的气氛，不由有些紧张了起来。
　　他忽然理解了许嘉乐之前对付小羽的那番评价。
　　付小羽与其说是强势，不如说是彻头彻尾的利益至上，他务实、现实，理智到了极点。
　　这不能说是多大的缺点，只是和许嘉乐犯冲。
　　许嘉乐看起来懒散，实际上却是因为身家资本太强大，避世的公子哥又走了高知的道路，这种人不仅浪漫，其实骨子里也高傲有脾气。
　　这样的人和付小羽碰到一块儿，简直就是八字不合了。
　　“我明白，”文珂赶紧开口道：“我明白你的顾虑，付先生。”
　　“真的不考虑嵌入一个信息素契合度匹配系统吗？哪怕是和你设计现在的系统并行。”
　　付小羽凝视着文珂，又认真地问了一遍：“即使这样风险都会小很多。”
　　“我……”文珂沉默了一下。
　　他其实并不讨厌付小羽，那一瞬间，他几乎能感觉到，付小羽是真的在确认着自己的想法，只要他说可以考虑，付小羽甚至会接受他的提案。
　　“不会考虑了。”
　　可最终只是这样说，文珂语声很轻，但也很冷静。
　　他当然太想要得到付小羽的投资了。
　　可是，在人生中经历了这么多的事之后，他也远比其他人想象中要更加坚定——
　　现在的他，知道自己最想要的是什么，所以也知道自己最应该坚持的是什么。
　　“付先生，一但两套系统并行，末段爱情就失去了它的颠覆性，也失去了它最独特的意义。我心里的确有我想要坚持的价值——市面上不缺让人们靠契合度找到爱情的途径，但是却很少有让人们通过了解自己，了解彼此，去探索爱情的途径。我知道你不喜欢在商品里讨论这些东西，但是……”
　　文珂思索了一下措辞，轻声说：“但是我总觉得，一个成功的产品，当然应该追求产生经济效益，但是一个真正卓越的产品，或许应该在追求商业利益之余，再看得更深远一些，如果说得大一点，能鼓励我们对现阶段的婚恋和两性文化产生一些反思，这、这其实是具有社会层面的价值的啊。”
　　付小羽只是摇摇头，却没有说话。气氛顿时尴尬了起来。
　　“要不先谈到这儿吧。”许嘉乐也放下了酒杯，他微微笑了一下，可是镜片后的双眼却有点冷淡，对着文珂说：“感觉付先生也确实不太接受末段爱情的根本理念，这也没法勉强。”
　　“的确也挺晚了。”
　　文珂点了点头，他当然也明白，谈到这里再继续硬往下聊也没有了意义。
　　付小羽这边也站了起来，但是在临行前，他一边穿着西装，却又想了想开口道：“这样吧，其实来之前我也和我的一些相关方面的人脉交流沟通了一下，文先生，你知道蓝雨互动传媒吗？”
　　“知道。”
　　文珂不由楞了一下，但是马上就答道。
　　他当然知道蓝雨，国内最顶尖也对海外app推广最有经验的发行商之一，同时也是Facebook以及Google在大中华地区的一级代理，掌握着极其雄厚的资源。
　　“蓝雨现在也在拓展自己的业务，不仅仅满足于做发行，也想要参与进去一些比较热门的app品类开发，约会app当然也是其中之一。我可以帮你接个线，看看他们会不会对你的app感兴趣。”
　　“真、真的吗？真的是蓝雨吗？”
　　文珂人都有点傻了，讲话也不由磕巴起来。
　　这实在是太出乎他的意料了，付小羽竟然有蓝雨的人脉，并且还愿意帮他联系一下，这简直是巨大的惊喜。
　　要知道蓝雨是app产业内当之无愧的top3，发行过的不仅有手游、也有各品类的数个爆款app，他之前当然完全没想过能和这样的巨头接上线。
　　“是的，他们的公司现在也开在北城区的双子星，所以我认识他们的商务经理。但是蓝雨的业务太忙了，我只能看看我能不能帮你争取到机会和他们面谈一次。”