末段爱情(42)

　　过去北城区的车程大概也就二三十分钟，但是文珂坚决不肯让比赛前的韩江阙开车，他甚至准备了一个小小的水果盒，里面装着洗好的青提、蓝莓和圣女果给韩江阙路上吃。
　　文珂路上拐了个弯把许嘉乐也捎上了，韩江阙本来还懒洋洋地躺坐在副驾驶座位上，看到坐进来的许嘉乐居然也很罕见地穿着正红色的篮球衫，倒搞得像是和文珂穿了情侣衫一样，不由不高兴地微微眯起了眼睛：“你怎么也穿红色？”
　　“啊？”刚坐进车的许嘉乐很疑惑：“不是你媳妇叮嘱我非让我穿红色的吗？”
　　“咳。”文珂重重地咳嗽了一下。
　　韩江阙这才从醋意中反应了过来。
　　文珂逼着许嘉乐穿红色的，当然是为了让许嘉乐也一起为他加油——所以现在，他至少也有了两个啦啦队成员。
　　这么幼稚的小心思，简直可爱到不像是28岁的男人。
　　韩江阙看着车窗外的景色沉默了一会儿，反手把水果盒递到了后面：“文珂准备的，你尝尝。”
　　这的确很难得。他说不上喜欢许嘉乐，毕竟从高中时代，许嘉乐对于文珂来说，就是仅次于他的、最要好的朋友。
　　但许嘉乐刚才把文珂称呼为他的“媳妇”，他一下子就感觉很舒适，所以也就忽然大方了起来。
　　“哈哈哈，”许嘉乐笑眯眯地接了过来，一边吃一边说：“这是什么？文小珂准备的爱心便当？”
　　文珂的脸从刚才许嘉乐坐进来就开始红得发烫，到了这会儿干脆像是鸵鸟一样假装听不见这段对话，只好握着方向盘安静开车。
　　是因为性别不同的缘故吗，他的一些关心在Alpha们面前好像有一点点滑稽。
　　但是他真的很在乎。
　　小学的时候，他曾经上台表演过舞台剧。因为个性安静、不爱说话，所以他负责表演一个不会动、也没有台词的树桩，即使是这样，也依旧套着厚厚的服装很认真地演了。
　　到最后所有参演的小演员一个个谢幕时，其他的小朋友都有爸爸妈妈、甚至还有其他的亲戚在场一起铆劲儿热烈鼓掌，可是最后到了他时，主持人介绍他的角色——树桩。
　　台下只有交头接耳的笑声，之后才在其中突兀地响起几声零落的掌声，但是也很快地消弭了下去。
　　文珂永远都记得妈妈坐在人群中看着他，有些局促地又尴尬地一个人鼓掌的情景。
　　那是一个让小小的他都清楚地感觉到伤心的时刻。
　　身为单亲家庭长大的孩子，文珂长大的过程中，有很多很多这样细碎的小事，在当下都会觉得非常难过，可是却永远也无法和外人言说。
　　可是渐渐地，就像是小树会长出年轮，隐秘的伤口最终都会被一圈圈闭合在了里面，然后把坚韧的铠甲露在外面。
　　所以成长是一件很了不起的事，因为在一次又一次的受伤后，他才能够明白，都是会过去的——
　　人会活下去，无论如何都会活下去。
　　这就是坚强的全部意涵。
　　坚强，这其实是一个又心酸又无奈的词语啊。
　　所以才会这么的紧张这次比赛，其实或许连韩江阙也不记得了——
　　高中时，每一次韩江阙的篮球赛、每一次运动会韩江阙参加的项目，他都坐在最前排蹦跳着摇呼啦棒，像个傻子一样拼命加油。
　　甚至哪怕韩江阙被老师揪到讲堂前面念自己的最低分作文时，他也努力一直看着韩江阙，只是为了让韩江阙知道，哪怕是低分作文，他也认真地听着。
　　他就是这么地在乎韩江阙。
　　……
　　文珂还以为会在LM俱乐部见面，但是到了北城区之后，韩江阙叫他把车停到了不远处双子星大厦的地下停车场，他这才知道原来付小羽的办公室是在双子星大厦的。于是跟着接待人员坐电梯时，不由愈发有些紧张起来。
　　倒是许嘉乐，虽然穿着不合时宜的篮球衫，但是却没太在意周围环境的奢华。
　　到了四十八层一直走到最里面，柜台的小姐显然是认识韩江阙，马上就站了起来又把他们带到红棕色色调的挑高办公室里面。
　　这还是文珂第一次在Pub外的环境看到付小羽——
　　和上次在Zeus，就像是气质截然不同的两个人。
　　付小羽的确是非常美丽的Omega。即使是男人，可是连文珂都不得不那样形容。
　　在办公室的灯光下，他的眼睛是浅浅的琥珀色，猫一样微圆的形状、略宽的眼距，这样的五官本该让他显得迷离性感，可是因为精心修饰过的锋利眉毛，才算盖住了那种迷离感。
　　“各位下午好……”
　　付小羽笑着说：“嗨，文珂，那天在Zeus见面太匆忙了，今天正好好好聊一下。”
　　他没打领带，但是站起身和他们一一握手时，文珂还是认出了他衬衫上的TATEOSSIAN袖扣。他之前在卓远的配件里，也看过同样的款式。
　　年轻的男人比一般的Omega要高挑一些，从头到脚，连每一根头发丝都显得很得体。
　　裁剪合身的深蓝色西装，里面是熨烫服帖的米色衬衫。发型和鬓角都理得整整齐齐，但是身上应该很克制地用了低调的古龙水，因此盖住了一些他身上甜腻的花香信息素味道，使他闻上去……隐约有种性冷淡的精英味道。
　　文珂之前的确听说有很少部分的、杰出的Omega会用很特别的古龙水盖住自己身上的味道，因为不希望自己的信息素成为工作场合上的一种干扰，这是一种专业性的体现。
　　但是这还是他第一次见到这样做的Omega——
　　感觉又新奇，又有种微微的自卑感。
　　他可以不羡慕付小羽的美貌，也不羡慕付小羽挺拔的身材……但是却无法不在意付小羽表现出来的质感。
　　那种专业又高级的素养，那种只属于商业精英的自信浅笑。
　　这样的质感是无法在家长里短地蹉跎中培养出来的。
　　他无法控制地微微难过了起来。
　　如果他也能上大学，如果他也有一份心仪的工作。
　　是不是他也有能懂得用特别的古龙水去盖住自己的香味来显得更专业；
　　是不是今天的他，也有可能……更接近付小羽一些呢？
　　……


第四十章
　　短暂的寒暄之后，因为时间不多，文珂只能把打印出来的提案拿给付小羽，然后很简短地介绍了一下末段爱情的大框架。
　　听他说话时，付小羽的神情一直都很冷淡，偶尔低头翻提案也翻得很快。
　　甚至有那么一瞬间，文珂有了一种他根本不感兴趣、也不想仔细看的感觉。
　　或许是因为这样的反应，让文珂不由自主更紧张，说到后面，自己也觉得他的语言好像太笨拙了。
　　“嗯……”付小羽听完文珂的讲解之后，慢慢地合上提案文件夹递了回来。
　　他沉吟了一会儿，才开口道：“刚才听了这么久，其实我发现你讲的都是很概念性的东西。比如拿掉信息素匹配数据库，换成专业的心理测试、兴趣、经历来进行匹配。所以本质上，你是想说，你的APP传达的价值观和市面上竞品都不一样。但是说老实话，我对这些根本不感兴趣——”
　　“你的想法都太天真、也太理想化了。这不是一份学生的课堂作业，我也不关心你的产品的价值观。”
　　听到这样直白冷酷的评价，文珂拿着文件夹，只觉得后背好像都冒了汗。
　　从高中毕业之后，他没有经历过这样的场合，也缺乏应对投资人的经验，一时之间竟然不知道该说什么。
　　付小羽低头喝了一口咖啡，他伸出一根手指，一字一顿地道：“我在乎的东西很简单，第一，我投了钱，能不能收回来？这是最最基本的。
　　“第二，如果能，回报率有多少？第三，是马上就有回报，还是需要经过一段比较长的时间才能产生效益？周期多久。这三个问题，你能回答吗？”
　　“我……”
　　文珂嗓子有些发干。
　　“我知道你不能。”
　　付小羽耸了耸肩，很直接地道：“因为你的匹配系统明明设计得这么详细，可是在这份提案里，你甚至都没有告诉我你的具体收费策略是什么。其他的约会APP都在卖会员，会员就能获得解锁更高更精准的匹配度，还有其他的内购付费项目，那么你呢？你如何盈利？”
　　“我有想过……”
　　文珂试图开口解释：“一旦APP用户达到一个量级，本身就形成了一个流量池，所以可以靠广告……”
　　“你知道要形成这么大的流量需要多少用户吗？”
　　付小羽笑了一下，他平静地看着文珂，只有猫一样的眼睛里隐约划过了一丝不屑：“前期需要投入多少资金买量？中期需要多少媒体营销来制造话题和曝光？这些开支你确定你这个想法能收回来？人人都在谈流量的资本游戏，但是你要搞清楚，你这个想法在我听起来，倒像是你自己成为流量池之前，就会先成为因为大买流量而被收割的韭菜——”
　　这时，在一旁的韩江阙忽然低低地咳了一声。
　　付小羽看了韩江阙一眼，随即把身子往后靠在皮椅中，十指交对，淡淡地道：“我还是那句话，如果这是一个课堂作业，我可以给你A+，甚至可能还会觉得你的想法很新颖、探讨人们的爱情观也很具有社会责任感；但是如果说这是一份商业企划，那就实在太幼稚，幼稚得不入流。没有任何一个投资人会为这样的提案投钱。”
　　付小羽的一字一句仿佛利剑，直直插入了文珂的心中。
　　他再一次意识到了自己和付小羽之间的差距。
　　他的确是幼稚的，付小羽一句都没有说错。
　　“是这样的，”坐在一边的许嘉乐开口了：“如果严谨一点来说的话，我觉得文珂现在更像是一个产品经理的位置。现在他给你呈现的是一份产品策划书，但是这个APP投入市场之后的盈利模式、商业计划，我觉得到时候还需要启用专业的人才去分析——市面上大多数APP也都是这样吧，开发方再寻找资质强大的发行商，去进行市场推广和营销。所以我想，今天我们还是可以更多地专注在产品本身，你觉得呢？”