修二代的日常随笔 八(197)

　　实际上我深刻觉得贵赛来曜峰太屈才了，甚至他在云霞宗财务处或者交易处任职都不够发挥，他其实应该去剑宗。说不定在他的带领下当代剑宗能从贫穷走上富裕。
　　09982-私人道路
　　贵赛的赚钱方式不是他自己研发产品或者倒卖物资，而是充分发掘他能管理的师兄师姐师父——当然后来还有师弟师妹——的特长项，然后给这些特长项规划出最赚钱的处理渠道。
　　比如廉滟艳很早就开始卖衣服赚钱，但在找买家方面始终不是很顺心，要么是价钱被压低，要么是买家对衣服的要求让廉滟艳不顺手。而在贵赛接管售卖之事后，廉滟艳总能接触到会带给她制作灵感又出手大方的优质顾客。
　　再比如裴悟曜经常杀妖兽，但在处理妖兽尸体时往往是扔给云霞宗官方交易处了事，偶尔兴致来了会自己开几天网店，但可能因为某弟子来咨询妖兽某部件的价格时他与那弟子聊得太高兴，于是顺口就把那部件贱卖了——没白送都算他还记得自己正在开店。
　　贵赛接手妖兽尸体售卖工作后当然就不会这么随意。
　　官方交易处那种废品收购价是绝对不能接受的，裴悟曜想与顾客聊天倒还是可以继续聊，但所聊内容算是丰富了妖兽的背景故事，属于增值部分，也就是会给商品抬价。但抬价之后顾客却会心满意足地觉得自己听过故事能更理解这妖兽、能更好地处理这妖兽材料，非常乐意多掏钱、掏少了还会惭愧自己不够诚意。
　　我的通明果、冰雕小饰品、灵气转化器等产品也全部转由贵赛统一处理。他还是借用了云霞宗的官方售卖渠道，但对售卖方式进行了调整，具体的调整逻辑我不是很懂，反正结果就是：每年每种商品的出售总数量下降了，这些商品带给我的总收入却增加了，买家还普遍反应我的商品售价越来越实惠了。
　　贵赛对此的解释是：“其实很简单，我只是整顿了中间商市场而已。打击中间商，让师父的产品直接卖到实际需要它们的真正顾客手上。让原本被中间商赚走的利润一部分归我们，一部分让给顾客，皆大欢喜——中间商哭不用管他们，他们属于不产生价值的寄生虫，灭掉也没影响。”
　　所以说，是怎么整顿打击的？贵赛虽然能借用一些渠道，但他调用不到多少人手，他又没在云霞宗的管理部门任职，最多能呼唤少量师兄弟姐妹私人帮忙。
　　贵赛：“官方有官方的手法，民间有民间的道路。有些事情官方很不好出面，私人却很容易走通。我个人不喜欢在官方的道路中行走，感觉太约束了，我更喜欢走小道。当然，我保证，都是不违反大原则的小道，且我愿意经常与官方合作、进行互补。”
　　姜掌门对我说：“你这个六徒弟，是个优秀的地头蛇。”
　　怎么说话呢？
　　09983-自荐款
　　姜掌门进一步解释：“当贵赛圈定了一块地盘后，他在那地盘内就能很快吃得开。他以曜峰为起点，以你们师徒出品的、适合作为商品的东西为线索，铺开了他的地盘网络。接着，只要是你们的商品卖得出去、受欢迎的地方，他都能建立起他的影响力。现在他还只是用这份影响力来赚钱，将来……如果他野心足够大，他就可以建派。”
　　姜掌门：“可惜贵赛的野心好像不太行。他甚至连对钱都没什么执念，他就是看着有人把高价值物品贱卖了便浑身难受。只有当他把商品卖出他认为合适的价码，他才睡得着、吃得香。这强迫症太容易被利用了，不是个能当霸主的。”
　　我熟悉的野心家有你一个已经很够了，要是贵赛太像你，小随说不定会扣下东西不让贵赛帮我卖——反正我是真不缺钱用。
　　贵赛不算是我主动挑的徒弟，他属于自荐款。就是在入了内门之后，贵赛给我发了一封长信，里面详细阐述了他适合当我徒弟的理由，我被他说服了，所以他成了我徒弟。
　　贵赛的说服理由中最核心的一项是：“随着你收徒数量的增多，曜峰必然需要管理者。当然，云霞宗里拥有管理才能的人有很多，有管理才能又愿意拜你为师的人大概也不少，可曜峰真的适合主峰、官方部门那种井井有条的管理风格吗？”
　　贵赛：“我不修管理道，我也不会对曜峰进行全面管理，我只想管‘钱’这唯一一条线。我觉得只要这一条线顺了，以曜峰的体量，就不会出大乱子。而因为只有这一条线十成稳定，其他依然随各人自由发挥，于是也不会带来束缚感。”
　　贵赛在长信中还说了他选择曜峰来发挥他管钱欲的理由：“我只想管钱，不想管人，所以我希望在我管理的地盘里，钱越多越好、人越少越好。数遍云霞宗，甚至数遍全修真界，曜峰都是最适合的。”
　　贵赛：“如果光说钱人比，裴前辈你只收我一个徒弟才是我最理想的状态，不过以我的资历，如果我贸然试图插手你的商品售卖，肯定很多人不会买账，所以我先从师兄师姐们的商品开始处理，等处理得让大众认可我的理财能力后，再接手通明果等热门商品，就比较顺理成章了。”
　　贵赛：“师兄师姐们——还有以后的师弟师妹们——都是我给师父你提供最优服务的练手材料。”


第2475章
　　09984-互补
　　我收贵赛之初倒并不在意我自己的炼制品能如何售卖，但想着廉滟艳他们好像真很需要这类帮忙，加之我很有兴趣看看专业的赚钱高手是如何做事的，于是便接受了贵赛的自荐。
　　可惜，即使我放阅团监视了贵赛的全部售卖行事，但我还是有很多不理解。
　　凭什么贵赛就能把买家说得喜笑颜开，廉滟艳直接与顾客聊却会聊出很多挑刺？
　　贵赛：“不要聊技术，买家不懂的。只用跟买家聊这笔买卖能带给其多大好处。”
　　乐格：“那不是太虚了吗？没实质内容的广告不是经常招人厌烦吗？”
　　贵赛：“实质不等于技术。买家关心的不是母鸡下蛋的生物原理，他们只关心鸡蛋好不好吃。售卖时附赠鸡蛋菜谱肯定比给一本母鸡照料手册来得有用，菜谱简单易学比精致上档次好卖。”
　　廉滟艳：“……哦。”
　　贵赛：“不得不说，有些事情是要讲天赋的。买家不会理解你们制衣服、杀妖兽有什么困难，你们也难以理解我为什么能在买家中吃得开，所以，不妨让我们各自做自己擅长的事情，然后将不同专长方向的人才组合成为一个团队，实现集体优势。”
　　乐格：“听上去不错，就先相处试试吧。”
　　裴悟曜：“你只管赚钱，不会给我定规矩？”
　　贵赛：“我给你定规矩干什么？规矩能让我多赚钱吗？”
　　裴悟曜：“也许部分规矩能让我提升杀妖兽的效率？”
　　贵赛：“我不懂杀妖兽，我也不懂制衣服，而我从来忌讳外行指导内行。我不愿意听你们这些赚钱外行人指点我如何赚钱，我自然也不会以外行的身份指点你们做你们的擅长项。我们各自做我们自己，然后优势互补便好。”
　　吴敞：“如果互补不到位，或者互补出矛盾了呢？”
　　贵赛：“那是无缘，得散伙。不过曜峰是我千挑万选出来的最佳项，我对我们的未来合作还是比较有信心的。”
　　曜峰没有让贵赛失望，贵赛也没有辜负曜峰的赚钱条件。
　　09985-九徒弟
　　云霞宗交易处负责对外交易的管事与贵赛谈过心，问他：“真的不愿意来交易处工作吗？这份工作与你打理曜峰并不矛盾。如果你实在不放心，你可以先来我们部门实习一个月，不适应再走人。”
　　贵赛：“多谢厚爱，但真没必要尝试。我入云霞宗之前已经尝试过了，我真不适合官方部门。我甚至不适合跟人当同事，我就适合单干。不过你们交易处当遇到不方便官方出面的买卖时，可以交给我，我可以走曜峰路线或者另开一条线帮你们处理。”
　　管事：“挺能耐啊小子，我这还在挖曜峰的墙脚呢，你反过来就要抢交易处的生意？”