我在北宋国子监那些年(19)

　　“大相国寺开放！”
　　……
　　北宋汴梁的大相国寺号称“皇家寺”，位居四大寺院之首。商品交易是相国寺一项定期开放的活动，类似于后世庙会，每月五次开放，热闹非凡。太宗为此还曾亲命重建三门，使相国寺“中庭两庑”可容万人，规模之宏大，就连后世都罕见。
　　打从一开始，叶安就将目光锁定在大相国寺的交易会上，还有比这更好的宣传吗。
　　元宝也恍然大悟，的确，只要产品质量过硬，在相国寺瓦市很好卖出去，旋即又说出了自己的忧虑：“少爷，就算我们能卖光货物，但店里生意还是冷清啊，那还不如光出摊呢。”
　　“笨！” 叶安敲了一下他的头，恨铁不成钢道：“所以这时候就需要吆喝啊！把客人都吸引过来，让他们觉得，我们的产品就是好！怎么都离不开，如此一来不就有回头客了！”
　　元宝捂住头，憨憨道：“是打野呵吗？可是我也不会啊，要不然我们去雇几个江湖人。”
　　所谓的“打野呵”，指的是在街头空地或广场上作场卖艺，在宋朝是很常见的一种揽客手段。叶安想了想，雇佣身手漂亮一些的伎艺人少说要上百文，目前不宽裕只能暂且搁置，摇头道：“不必，我们自己上！”
　　“但是哪里有人懂这个……”
　　“我会！”叶安自信满满，他上辈子为了省钱攒学费也蹲了不少直播，对付千年前的古人还是小菜一碟。
　　刚好这时候来了客人，叶安用眼神示意元宝，让他学着点，自己跻身上前，微笑道：“这位娘子，可是要看胭脂？”
　　红乔微微一怔，她原本是拉着在妓馆喝酒不给钱的客人去开封府打官司，路上不注意被对方跑了，心中烦闷随意找家店逛逛，没想到竟然遇到这么标致的哥儿，娇笑道：“是啊，店主帮奴家瞧瞧，奴适合哪个颜色。”
　　叶安鼻尖冒汗，这还可是开门的第一笔生意，背后手下员工可都看着，心中紧张的不得了，根本没留意对方说了些什么。机械道：“小店都是新品，自己研发的，有各色口脂、香皂、牙刷……”
　　红乔挑逗的盯着他，随意拿起盒胭脂，在脸上涂了涂，然后问道：“小郎君，你看怎么样？”
　　谁知这一句仿佛出动了什么开关，叶安闭上眼睛，心一横，模仿起上辈子主播的神态，尖声道：“你手里拿的是由我们店的买的最好的！太好看了！买它买它！”
　　红乔：“……”好好的俏郎君，可惜是个傻子。遗憾的放下胭脂，她打算随意转转就趁机开溜，而此时刚好瞧见边上一个面容老实的高大伙计痴痴的盯着自己。
　　少年眼神如此澄澈真挚，瞧得红乔脸微微发热，嗔声道：“你这小子，看什么呢？好看吗？”
　　元宝别过眼，脸红通通的不敢直视。
　　红乔心情大好，也没仔细挑选便买了一堆东西，离开店的时候雀跃想到，看来自己还是很有魅力的嘛~哦吼吼~~
　　“不愧是少爷，才说了两句话就卖出这么多！”元宝崇拜道。
　　而一旁的叶安，已经因为过于羞耻而石化了……
　　……
　　待过了两日，大相国寺瓦市总算开启。虽说叫瓦市，但并不想众人所想的那般混乱无序，相反，大相国寺将周边分为几个不同分区。
　　其中大三门上为宠物区，珍禽奇兽，无所不有；第二三门为生活杂物，比如蒲合蕈席、时果腊脯之类;近佛殿，孟家道院则是笔墨纸砚等物；占定两廊，卖的是绣作、珠翠头面、胭脂之类，有趣的是此地主要经营者竟大部分为出家的尼姑；最后殿后资圣门前，是文化人的圈子，书生们自己的字画，以及诸路罢任官员老家的土特产，都聚于此。
　　叶安的胭脂铺，就在两廊中，周围都是穿僧服的尼姑，他们四个大男人在此尤为显眼。
　　“难怪范纯仁和狄咏那两个说什么都不愿跟我来，原来是早就知道什么情况。”叶安捂脸，他已经能感受到左右两边投来的异样目光了。
　　但是也多亏如此，来往行人路过此地都忍不住多看两眼，这一看，便看出差别来了。
　　“这是何物？”一中年女子拿着口红疑惑问道。
　　元宝连忙上前演示，将口红拧了出来，还拿了几个小样在自己胳膊上试色。
　　虽说与一半大少年讨论妆容有些不自在，但女子还是拗不过天性，好奇的询问了不少。对方一一作答，最后心满意足的挑了几样。
　　反观另一边，两个伙计估计是诚心拍东家马屁，竟开始学起叶安那日抽风的口吻。于是在摊位一角，是不是想起他们“买它买它”的声音。到最后货没卖出去多少，口头禅倒是出圈了，许多商家也不知道什么意思，就都跟着喊。
　　叶安沧桑一笑，经过今日，他弄明白两件事。
　　第一，元宝这小子是天生的推销员，介绍起产品感情真挚不说，关键就是看见六七十岁的老妇人都能脸红。据他自己所说，这是因为他从小看见陌生人就害羞，最早在叶家也是过了好久才缓过来。但不管怎么样，客人貌似都挺吃这一套的。
　　第二，美妆带货博主真不是人人都能当的！他已经能料想道范纯仁和狄咏知道事情经过后会笑成什么样了！


第17章
　　宁华殿，张怜娣轻抚着一件小小的锦衣，目光中带着几分哀伤。就在去年，她的大女儿因病去世，而前几个月，小女儿也夭折，难道这就是天注定吗？
　　不！她绝不信命！自己辛辛苦苦走到这步，想要后退已是不可能了，更何况……不知想到什么，她眸中一暖。
　　此时门外宫人通报：“娘子，尚美人求见。”
　　张怜娣收回思绪，理了理衣冠，淡淡道：“请人进来吧。”
　　半晌后，走进一华服女子，头戴金冠，长相极为艳丽，见到张怜娣，未语先笑：“张修媛……啊不，张美人可好，几日未见，叫姐姐好生想念。”
　　因着连丧两女，张怜娣前阵子自请下迁，份位由九嫔之一的修媛降为美人，这是宫里人尽皆知的事。而尚美人如此讲，很明显，就是来刺她的。
　　张怜娣也不恼，跟着笑了起来：“是我的错，只不过官家时常要来宁华殿中，妹妹实在腾不开身子四处闲逛，有劳费心了。不过有时候我倒是羡慕您，能跟好些个姐妹共处一殿不说，每日还悠哉的不得了，着实是神仙日子。”
　　“你！”尚美人面目扭曲，由于大宋皇宫实在太过狭小，连仁宗住的地方都不算宽敞，所以她们这些不受宠的妃子经常好几个挤在一处。大家都是深宫怨妇，成天见不到官家，还因各种琐事争吵，简直一地鸡毛，张怜娣这番话不可谓不诛心。
　　“张怜娣！你不要太得意，官家不过是一时新鲜，还真以为这后宫你最大了！小心我告到圣人那去！”
　　见对方拿皇后来压自己，张怜娣暗暗翻了个白眼，颇为不耐道：“笑话，我做错了什么不成？不过说了两句实话，既然尚美人不高兴，那我以后不说了。不过您假借曹圣人的名义，在宫中拉帮结派，作威作福。来来来，我们这就去找圣人，看她怎么讲！”
　　尚美人畏缩了，她也知皇后淡漠沉稳，平日最是八面玲珑，自己不受宠，假如真闹到那去，皇后也肯定看在官家的面上站在张怜娣这贱、人一方。
　　想是这么想，但口头上还是不愿露怯，“胡说八道，这宫中最目无尊卑的人竟然说我作威作福。”眼神一转隐约看见张怜娣没来得及收好的小衣裳，当下嘲讽道：“某些人，就是天生奴才命，哪怕得官家垂青，还不是福薄罩不住，生生养死两位公主，如此也好意思霸着官家，依我看……”
　　“依你看怎么样？”此时屋里突然响起道男声，尚美人僵硬的转过身，只见她口中的官家正站在门口，满面怒容。
　　宋仁宗没理会吓得瘫倒在地的尚美人，而是快步上前，走到张怜娣旁边，关切问道：“如今这般热，怎么不让宫人放几个冰盆，倒时候中了暑气如何是好。”接着握住了张怜娣的手，只觉得掌心冰凉，心下微沉。自从四公主薨了，怜娣身体一直不好，前日还病了一场，现在更是纤弱的仿佛随时都能折断，当即便要叫太医。