农家毒‘妃’ 一(117)

　　其实他不知道的是，就是因为他恪守礼教，别人才不敢过于靠近，礼教那种东西，在豪门贵族间必不可少，甚至稍有差池就会被人传得非常不堪，但在农家田园，无疑就是一种束缚，楚严毕竟还小，明显没看清楚这一点。
　　赵大龙韩非见状也不好再说什么了，双双晒然一笑，暗暗在心里警醒自己，待会儿孩子们要再买别的东西，可千万不能再让楚严掏钱了，虽然他可能没啥，他们两个大人当真是臊得慌啊。
　　另一边，根据小二的指示，凌敬轩等人在转角的地方果然看到一大排停靠在路边的马车，百韵阁位于县城以西，走路的话起码一个时辰，这些马车就是为那些想要节省时间的人准备的，有点类似于现代的公交或出租车，连凌敬轩都忍不住感叹古代人的智慧。
　　五个铜板一个人，还好他们没带小包子一起来，否则他那小脸估计又要拉长了。
　　财大气粗就是牛逼，鑫源酒楼和百韵阁分别占据了城东和城西最繁华热闹的地段，相比奢华庞大的鑫源酒楼，百韵阁也不落人后，门面奢华大气，上下两层，雕花红漆大门甚是喜气，进入铺子，各色布艺绣品，绣线绣花针，大到刺绣屏风，琳琅满目，应有尽有，简直看得人眼花缭乱。
　　“几位想要选点什么？”
　　看到他们进来，小伙计满脸笑容的迎了上去，店里已经有不少客人了，但大多数都是女人，就算有男人也是陪同女人一起来的，像他们这样几个大男人一起来的十天半个月估计也见不到一次。
　　“我想找你们掌柜谈点生意，不知道他在不在？”扫一眼空荡荡的柜台，凌敬轩心里惦记着几个孩子，也懒得跟他废话。
　　“掌柜有事在二楼，几位稍等片刻。”
　　伙计狐疑的看他们一眼，却也没有瞧不起的意思，说完后就往二楼去了，凌敬轩径自在个个柜台上看了看，这里除了绣品，还有金银首饰等，但凡是女人用得到的东西，好像全部都有，连男人用的金冠发簪也有，唯一没看到的就是布料衣服，视线若有所思的扫一眼楼梯口的方向，应该在上面吧？卖衣服布料的专柜。
　　“客官找我可有事？”不多时，一个白白胖胖，跟弥勒佛似的男人从楼上走了下来，看他的年纪，最多不超过四十岁。
　　“我这里有几样精巧稀奇的东西想给你看看，不知道掌柜有没有兴趣？”凌敬轩细细的打量他一番，回身从张青手上接过包袱，当着店里客人的面就打了开来。
　　“这荷包咋这么大咧？”
　　“好精巧的手艺，这上面的花看起来不像是绣的，也不是缝上去的，咋弄的呢？”
　　“真不错，样式新颖又好看，就是太大了一点。”
　　几个胆子大点的女客人看到包包的一刹就围拢了过去，拿起它们上上下下的打量，在此之前，凌敬轩等人已经贴心的让开身体了，女人的议论无一例外全是赞叹，对面的掌柜也是人精，看到这里就知道，那些东西肯定能买大价钱，眼底的兴趣也不由得浓烈了些。
　　“这位大姐你说错了，大点才好啊，你们女人出门在外，脸上的妆容难免有脱落的时候，若是参加啥聚会，岂不是有些尴尬？如果你们用上了这个包包，不就能把胭脂水粉啥的都装在包包里随身带着了？就算遇到那种尴尬的情况，不也能马上补救吗？而且你们看看，这款包包不是荷包，而是手包，也可以称为挎包哦，像这样拧在手里或挽在手上，挎在肩上都可以，不但不会难看，还会为你们增添几分另类的美感呢。”
　　将掌柜脸上的表情全部收入眼底，凌敬轩笑着上前给几个女人做了示范，只差没把他的包包说得天上有地下无了。
　　“哎呀，经你一说倒真是的，这包包的确是比荷包好多了，咋卖啊？”
　　“我也要买一个，背起来好像挺好看的。”
　　“是不错，小哥你准备咋卖？”
　　经他一说，原先只是好奇的妇人们纷纷表示出购买的欲望，凌敬轩视线一转，歉意的笑道：“不好意思啊各位大姐，这些包包我是打算卖给百韵阁的，不单独售卖，你们若是想要的话，等我跟掌柜谈好价钱再到百韵阁购买吧。”
　　“这样啊，那洪掌柜，你可要尽快啊。”
　　都是些富贵人家的妇人，也不可能像村妇那样纠缠，闻言只得惋惜不舍的放下包包，始终沉默看着这一切的洪掌柜扬起笑容道：“王夫人放心，百韵阁从不会让客人失望，这款？？嗯？？挎包很快就能摆在百韵阁的柜台上了。”
　　此言一出，无疑就是告诉凌敬轩，他们有合作的空间了，为此，跟在他们身后的凌敬鹏张青双双在心里为他竖起大拇指，不愧是他们的大哥，一出手就搞定了。
　　“几位里面请。”
　　送走了几个妇人，洪掌柜回身热情的招呼道，视线总是若有似无的扫向正在收拾包包的张青。
　　“洪掌柜请。”
　　毕竟不是汪掌柜张掌柜那种有合作关系的熟人，凌敬轩面带微笑，客气谦让，洪掌柜明显也很满意他的态度，交代伙计几句后就带着他们去了后面。


第143章 卖的是款式和设计
　　“不知几位如何称呼？”
　　百韵阁后面还有很宽的地势，除了用于掌柜伙计等居住，置放货物的仓库，还有会客专用的厢房，胖掌柜带他们去的就是像是厢房。
　　“洪掌柜不用客气，在下姓凌，名敬轩，这是我的男人晟睿，这两位分别是我的弟弟凌敬轩和表弟张青，那些挎包就是我姨母亲手制作的。”
　　刚坐下去的凌敬轩又站起来对着他抱拳作揖，被点到名字的严晟睿三人也先后站起来微微点头，算是跟他招呼过了，洪掌柜几乎眯成一条直线的双眼挨个儿打量过他们，看到严晟睿的时候，视线难免有些停顿，好一会儿移开，这几个人虽然全部都是穿的棉布衣裳，可浑身气度却是各有不同，特别是一直代表发言的凌敬轩和始终沉默不语的晟睿，不是他自夸，身为百韵阁的掌柜，普通人还没见到他就会先畏惧三分，一般人很难在他面前保持镇定，但他们却不一样，完全当他是普通人，丝毫没有任何讨好恭维的意思，礼数也是怡到好处，就好像他们是处在同样的身份地位般。
　　“诸位不必客气，请坐！”
　　收回打量的视线，洪掌柜招呼着他们坐下来：“这位张小哥，那个挎包可以让我看看吗？”特意避开凌敬轩严晟睿，洪掌柜的目光对准的看起来最年轻的张青，凌敬轩微一挑眉，瞬间就明了了他的意思，暗暗丢给张青一个眼神，后者会意的点头，取下背在身后的包袱拿出其中一个天蓝色花朵，白色底面，黑色包边儿的挎包递给他。
　　见状，洪掌柜目光闪了闪，接过挎包的同时又扫了一眼那个包袱，他刚才没看错的话，里面起码有六七个包包，每个好像都不一样，如今他们只拿出一个让他鉴赏，明摆着是防着他，看来这些人真不是普通人啊，思及此，洪掌柜不由得又认真了几分。
　　“这个挎包的样式，花样和配色都很不错，料子虽然是最粗糙的麻布，却用各色的绸缎很好的修补了这个缺陷，让它足以登上大雅之堂，不知几位想如何卖？只要价钱合适的话，我们百韵阁就买下来了。”
　　表情严肃的拿着包包翻来覆去的看了看，好半响后洪掌柜才抬头看向他们，但他只说买这个包包，却没说将来的合作，很显然，凌敬轩刚才的想法是正确的，在这个没有任何原创权的时代，他们如果不自己拿捏着点，这生意怕是只能做一回了，但凡是有点制作功底的人，随便拆开包包看看就能复制出千万个一模一样的产品。
　　“呵呵……洪掌柜，我们不只是单纯的想卖包包，而是想卖款式和设计，或者是跟你们合作的。”
　　凌敬轩微微一笑，端起茶杯轻抿一口，洪掌柜故作吃惊的道：“卖款式和设计？我还是第一次听说款式和设计也可以买卖，不知凌公子想如何卖？”
　　刻意不提合作的可能，很明显，在洪掌柜的眼底，他们还不够份量跟百韵阁合作。
　　“如果是洪掌柜，你最高能开出多少钱购买？”
　　没有回答他的问题，凌敬轩意味深长的反问了回去，洪掌柜略作沉吟，咬咬牙仿佛很肉疼的道：“一口价，十两银子，款式和设计卖给我们后，你们就不能再自己制作了，哪怕是自己用也不行。”
　　“十两银子？看来洪掌柜是没有诚意了，姑且不论这一个包包你们能卖多少钱，我的款式设计绝对是整个大青国独一无二的，百韵阁开遍了青国所有州府，一旦你们批量制作出相同的款式，赚的钱恐怕是千倍万倍吧？十两银子就想买我的设计，洪掌柜这价钱会不会压得太低了？”
　　凌敬轩脸上不由得爬上少许嘲讽，同样是做生意，跟这个洪掌柜比起来，当初的张掌柜可实诚多了，至少不会欺负他们不懂行情。
　　“十两银子已经是天价了，凌公子莫不是还想狮子大开口？诚如你所说，我百韵阁开遍了青朝各个州府，也不差你这个包包卖。”
　　洪掌柜双眼一眯，不禁冷笑两声，他的意思已经很明显了，十两银子已经是给足他们面子了，百韵阁就算不卖他们的包包也不至于倒闭，他们根本没有谈判的砝码。
　　“既如此，我就只能去找其他人合作了，亏我还看在跟你们六爷合作过的份儿上特地便宜百韵阁，没想到洪掌柜如此没有眼光，告辞！”
　　说着，凌敬轩站了起来，严晟睿凌敬鹏和张青也相继跟上，不忘收回他看完后搁在桌面上的包包，一行人作势就准备离开了，听他们提到六爷，洪掌柜心里一惊，赶紧堆起笑容拦住他们：“原来我们早就合作过了，凌公子怎么不早说呢，不知凌公子跟六爷上一次是合作的什么？”
　　六爷的合作伙伴可不是开玩笑的，就是借给他几百个胆子他也不敢给他得罪了啊！
　　“我们合作的什么貌似跟你没关系吧？如果你不信，这个应该足以证明了。”
　　知道他是确定他们是否胡诌，凌敬轩也不跟他计较，从怀里摸出当初曾少卿给他的玉牌递过去，在得知百韵阁是属于曾少卿，甚至有可能是严晟睿的私产后，他就打定了主意要跟他们合作，不过不是现在，他所谓的合作，这个洪掌柜是做不了主的，他之所以跟他瞎耗时间，不过是想让他带个话给曾少卿，顺便帮姨母他们赚点活泛钱罢了。
　　“这是？？六爷的玉牌，凌公子，在下有眼不识泰山，还请凌公子不要放在心上。”
　　东家的玉牌可不是见谁都发的，意识到他们之于东家的重要性，洪掌柜再也不敢拿着捏着，态度近乎卑躬。
　　“无妨，我跟六爷之间的合作是机密，还请洪掌柜不要随便宣扬出去。”
　　收回玉牌，凌敬轩悄悄跟严晟睿交换个眼神，在两人的带领下，一行四人又重新坐了回去“那是，那是，这个挎包？？不知凌公子觉得多少银子才够买下你的款式和设计？”
　　悄悄抹把冷汗，洪掌柜连连赔笑，彼此的立场瞬间对调过来了，现在换他得罪不起他们了“实不相瞒，这个款式设计不过是探探路而已，价钱的多少我并不是很在意，要真谈合作，恐怕洪掌柜也做不了主，后续我们还会推出女人专用的头花，首饰和其他的包包设计，这次的包包除了颜色花样不同，款式基本上是一样的，洪掌柜不如先买下试卖一下，如果还畅销的话，麻烦你给六爷传个话，就跟他说凌敬轩在凌家村恭候他的大驾光临。”
　　如果他估计得不错，曾少卿最多两到三个月就会从京城赶来沧州了。
　　“这个自然是没问题，只是几个包包可能不够卖吧？想必刚才的情况凌公子已经看到了，你们的挎包那些夫人小姐好像都非常喜爱，一经推出，肯定大受追捧，仅是我这青羊县分店一个月的销量怕是就非常可观了。”