边关开荒致富指南［种田］(135)
“哎呦。”胡锅头这下结结实实愣住了，眼睛不觉瞪大。他本以为晏宁年纪轻轻，顶多十七八岁的模样，没想到竟有个这么大的闺女了？！啧啧，当真是人不可貌相啊。
晏宁并没有过多解释什么，与他寒暄几句后便随他移步院里的石桌旁坐下，开始聊起了他此次前来的另一个目的。
“黄麻？”胡锅头又是一愣，下意识反问：“你要那么多黄麻做甚？”
好家伙，一开口就是二十捆！黄麻的主要用途是用来制做麻绳、麻袋或麻鞋垫等物，价钱比胡麻低，在距离通州城四五十里地外的麻田村便是以种麻谋生。
“自然是有用。”晏宁笑说：“我想用它来织几张渔网，再做些麻袋，等到秋收时，用来囤装粮食。”
“原来如此。”胡锅头眉头微微拧着，面露犹疑：“几张渔网和一些麻袋哪用得着这么多黄麻，依我看四五捆就足够了。”
晏宁：“在我看来是越多越好。怎么，胡锅头可是有何难处？”
“实不相瞒，胡某倒是想和晏公子做这笔买卖，不过这青黄不接的时节，黄麻还未到收成的时候，胡某怕是凑不齐您要的这个数。即便是勉强凑齐了，那也是去年良莠不齐的存货了，胡某也不敢卖给晏公子不是？”
“无妨。”晏宁笑说：“胡锅头先帮我收罗着，有个三五捆您觉着能卖了就拉过来，有多少我要多少便是，不会让您白跑一趟的。”
“那成！晏公子不着急要的话就不成问题了！”胡锅头眉头舒展开来，带着赞赏和愉悦的笑容和晏宁继续交谈。他粗人一个，最爱和晏宁这种人谈生意了，爽快、大方、态度还好，不像别的老板婆婆妈妈抠抠搜搜的，光是砍价还价就让他十分恼火。
两人相谈甚欢，天南地北的闲聊着，不知不觉间已日上三竿。
“胡锅头见多识广，胆识过人，真教人佩服哪！”晏宁露出一副意犹未尽的模样，“只是时辰不早了，不知胡锅头肯不肯赏脸移步到寒舍喝杯茶用个午膳，咱再好好畅谈一番？正好我有样好东西想让胡锅头帮忙掌掌眼。”
“哦？”胡锅头被他勾起了好奇心：“什么好东西？” 难不成他运气好又挖到了稀有的药材？
晏宁卖了个小关子，佯作神秘地朝他一笑：“您去了便知。”
“好，那就恭敬不如从命了！”胡锅头大笑。
正午的风夹着几分燥热。庭院里的树木早已绿意盎然，翠绿的嫩叶正随着微风轻轻摇曳。凉亭四周栽种的杜鹃花此时也竞相盛放，红的白的粉的，好一片美不胜收之色。唯一美中不足的是假山前头那一方池水，因为长时间没有下雨，池子里依然是干涸的。
萦绕的花香引来了不少蝴蝶和蜜蜂的光顾，晏宁微一扬手，赶走了一只停留在茶杯上的蜜蜂，不疾不徐地给胡锅头倒了杯茶。
胡锅头环顾四周的景色，笑呵呵道：“晏府大宅真是气派啊。”
在当下这个时代，倘若一方夸赞另一方的宅子气派，那绝对是发自真心的、毫不虚假的夸赞。因为在当下，宅子等于脸面，只有有本事有能耐，或是显赫的达官贵人才住得起大宅子。——这是晏宁被许士杰科普之后才知道的。
“哪里哪里，胡锅头过奖。”晏宁谦虚地笑了笑，将茶壶放置一旁：“胡锅头请，此乃我前两日在山里亲自采摘的春茶，您是头一个品尝到的。”
“有幸有幸。”胡锅头笑着端起茶杯，拂了拂面上的茶叶，浅浅呷了一口。茶的好赖他是分不清的，他一个粗人，不好这口。
“你想让我看的宝贝就在篮子里头？”他问。桌下的石凳上有个四四方方的竹篮，是方才雯娘从屋里拎出来的。
“正是。” 晏宁打开篮子，取出里面的东西，笑道：“胡锅头请过目。”
“这是……纸？” 胡锅头拿过来，仔细翻看。
因为设备、技术和生产环境都相对落后，所以纯人工制作出来的纸张与一千年后机器生产出来的纸张也有所区别。譬如纸张的厚度很厚，按照晏宁掌握的工艺制作出来的纸一百张摞起来就足足有一个成年男子的手掌那么高，而且纸的韧性也很强。
而对比这个时代的造纸工艺，眼前拿在手里的纸干净，洁白，柔软，堪称是上上之品。
胡锅头摩挲着手里的纸，神情中的喜色十分明显，“这纸是你造出来的？”
“没错。”晏宁笑道：“胡锅头有所不知，我去年在城北买了一处作坊，专门用来造这纸。”
胡锅头又问：“那晏公子造这纸欲作何用途？” 用来写字？那未免也太软了。
“嗐。” 晏宁摆摆手，看起来略有几分难以启齿的模样，赧赧道：“实不相瞒……我造这纸是拿它来做厕纸用的。”
“嚯——” 胡锅头脱口就是一声惊呼！这么好的纸拿来的厕纸用？！这话若是换了别个人来说，他铁定会禁不住狠狠嘲笑一番。——乳臭未干的毛孩满嘴胡说八道，牛皮都要吹上天了。皇帝老子没准都用不上这么好的纸来擦他的屁股，你屁股比皇帝的屁股还金贵了？
但这话是晏宁说出来的，他毫不犹疑就信了。
“可惜了，可惜了………”他按耐不住性子，问说：“你这纸造了多少了？”
晏宁饮了口茶，回道：“拢共有五十沓左右罢，每沓都是一百张纸。”
“难怪这般厚实……”胡锅头点点头，也端起茶杯饮了口茶。思量片刻，欲言又止：“晏小公子既然喊我过来，想必是想与我做这笔生意了？”
“哈哈，胡锅头果然快言快语，真乃豪爽之人。”
一旦有人开了口，接下来的事情也就变得顺理成章了。
胡锅头的确是个不爱绕弯子的人，直接就与他商谈起来。
卖厕纸在当下简直可以说是一种一夜暴富的生意。因为平民老百姓几乎是用不起纸的，他们用什么呢？一般讲究一些的会用厕筹（竹片）、瓦片、麻绳等清洁，不讲究的就地拿个石头或抓一把茅草就解决了。
纸，是达官贵人才能用得上的东西，所以价钱非常昂贵。而能做这种生意的通常也都是有头有脸的大商户，哪里轮得着他们这些小商小贩。
“那这价钱……不知晏小公子心中可有计较？”
“未曾。”晏宁缓缓摇了摇头，说道：“我头回做这生意，对外头的行情是分毫不知，心里没谱，我也不敢乱定价。胡锅头走南闯北见多识广，想必是知晓一二的，不如您给我开个价，价钱合适我就与你做这笔买卖，如何？”
对于晏宁的信赖，胡锅头心中自然是十分受用，朗声一笑：“既然晏小公子这般说了，那我就给你报个价，一百个铜板一沓，你看如何？”
晏宁面上镇定，心下狂喜。胡锅头给的价钱比原先他定的价钱足足翻了五倍。
“老实同你说。”胡锅头继续道：“换做平常时决计不止这个价，只不过去年四处闹饥荒，老百姓们把家当全拿去换粮食了，别的生意想做都做不成。等今年秋收熬过饥荒，行情或许会慢慢好起来……”
“不错。”晏宁接着他的话，说：“其实造纸工艺并不复杂，只是需要大量人力。没粮食我请不到劳工，五个月的时间才造了五十沓纸，若是今年秋收后有了粮食，我那作坊就能昼夜不停地造纸了。”
胡锅头：“晏小公子日后打算一直做厕纸的买卖？”
晏宁：“当然，我不但要做，我还要一家独大。”
“好气魄！” 胡锅头拍手称快。
晏宁话音一转：“因此价钱方面，我觉得咱可以再合计合计。”
胡锅头卡壳：“……呃？”
晏宁笑：“放心，我不是嫌您给的价钱低了，反而是觉着给高了。”
哟！胡锅头大感稀奇。他经商十余载，还是头一次碰到有人嫌他给钱给得多的。果真天下之大，无奇不有哪！晏小公子该不会是在逗他玩罢？
