精怪农家乐(13)

　　吴桐问大熊：“我刚刚看了一圈，里边树上长得很少，靠近后山这一圈的树上长了不少，会不会是因为灵气的缘故？”
　　大熊眨眨眼：“还真有可能是。”
　　“你说我们自己人工种植木耳可行吗？”吴桐问。
　　大熊一拍大腿：“这是个好主意！木耳是长在木头上的，它也属木，你的灵气对它们肯定有用。我们可以自己种植木耳，不仅木耳，其他的菌类也可以啊，我们去买点菌丝来自己养菌子，这个也是一个赚钱的门路呢。回头上网搜搜，学一下技术，不过技术不行也不打紧，有你的灵气保障，长得肯定不会差。”
　　吴桐听到这里，问：“买菌丝需要多少钱？”他现在可是穷光蛋，根本就没钱买种苗了。
　　“这我也不知道，应该不会很贵吧。咱们种的菜过两天不是可以卖了吗？我帮你联系超市，到时候就直接送到超市去，就不用去市场卖了。”大熊说。
　　吴桐心想，卧龙镇这么大点的地方，一天能卖多少菜，最好是送到市里去。但他们没有车，搭车实在不方便，所以卖菜也是个愁人的问题。不光是蔬菜，以后等瓜果熟了，家畜家禽长大了，也全都需要卖到邛崃甚至成都去，所以交通工具是个相当大的问题，现在最大的问题就是穷啊。
　　这天大熊和金川去跟超市谈合作的问题，结果有点令人沮丧，超市里收购蔬菜的价格十分便宜，市场上卖三块一斤的菜，超市最多只给一块八的收购价，因为超市的菜通常比市场要便宜几毛，收购价压得很低。也就是说，他们一百斤的蔬菜也才值个一百多块钱。
　　金川说：“黑！简直是太黑了！我决定自己卖，不就是摆摊吗，我又不是没摆过！我就不信我们家这么好的菜没人要。”
　　吴桐说：“你真要去市场自己卖？”
　　王虎说：“自己卖也没什么不行，卧龙镇是个商品集散地，周围很多镇子的人都来这里卖东西，也有很多商贩来批发，没准还能联系到合适的菜贩子，到时候就直接来咱们家买。”
　　“那就辛苦你们了。”吴桐说。
　　第二天早上，他们拖了一三轮车的生菜和上海青苗，用溪水洗得干干净净的，嫩生生水灵灵的，绿得扎人的眼。他们自己也吃过，清香爽口，还微带鲜甜，灵气浇灌出来的菜果然跟普通生长的不太一样。
　　王虎和金川一大早就出门去了，吴桐不放心，也跟着一起去了，只留下大熊一个人看家。他们去的时候，天才蒙蒙亮，农贸市场上已经汇集了不少各民族的老百姓，卖什么的都有。一些商贩守在市场入口处，看见有自己心仪的商品，就赶紧过来询价。
　　他们刚到，便被两个蔬菜贩子拦住了：“这菜怎么卖？”
　　金川说：“生菜三块五一斤，上海青三块。”因为零售就是这个价。
　　年轻点的菜贩子说：“这也太贵了，便宜点吧，都买了，全算两块一斤。”
　　金川说：“上海青两块，生菜两块五。”他自己做过生意，知道批发和零售之间的价格差。
　　菜贩子有些犹豫，金川说：“这个市场上你见过有我们这么好的菜没有？不信你买一把回去尝尝，看看这菜好吃不好吃。”
　　另一个年纪大点的贩子说：“这样吧，所有的都两块一一斤，我都要了。”菜贩子都是斤斤计较的，因为能抠下来的都是他的利润。
　　金川开着车就往里走：“没得少，不要拉倒，我自己卖。”
　　年轻贩子赶紧说：“我要，我要，都给我。”
　　另一个贩子听说他都要，赶紧说：“我也要，就按你的价格。”
　　于是两个人瞬间便将这一车蔬菜给瓜分完了。第一天他们也没敢多卖，总共只摘了一百来斤的菜，拢共卖了两百二十多块钱。
　　算完账，金川掏出手机：“你们自己留把菜回去尝尝，看我有没有骗你。留个微信吧，我们就在这旁边种地，要是需要菜，就直接给我发微信，我给你们准备。我们家菜园子大，什么菜都有，你们有空还可以过来考察一下，前面出了镇子两里地，熊猫农家乐就是。”
　　年轻点的菜贩子本着朋友多路子广的原则，加上了金川的微信，年纪大的估计不用微信，所以没加。
　　吴桐没想到卖菜这么容易，原本担着的心放了下来，看样子只要东西种得好，还是不愁卖。
　　当天下午，年轻的菜贩子就给金川发微信了，说需要生菜和上海青各五十斤。第二天下午，昨天那个年纪大的菜贩子就跑到农家乐来了，因为他今天没买到金川的菜，而年轻的菜贩子菜都被抢疯了，看得他实在眼热啊，所以亲自上农家乐来买菜了。


第13章 再来
　　菜贩子一上农家乐就乐坏了，这哪是个菜园子啊，简直是个蔬菜种植基地，数量和种类都远超出了他的预想。而且这里的菜长得都特别水灵，还比别人家的菜种得早，这就意味着收得也早。
　　在蔬果市场上，供求关系决定价格，所以时间就是金钱，刚上市的菜因为少而贵，等大量上市之后，价格就贱了。菜比别人家早收获，也就多赚钱，这也是市场上反季菜比应季菜贵的原因，物以稀为贵。这么多菜，起码能比别人早收一个礼拜，这就意味着提早抢占了七天的市场。
　　菜贩子跟农家乐预定好明天的菜，顺便将接下来好几天的菜都预定了，他和金川互留了电话：“你们这儿出什么了，就给我打电话，我自己过来拉，不用你送到菜市场去。价钱好说，不会比别人低。”
　　金川知道这个老板有点儿抠门，这都亲自上门来采购了，知道他家的菜比别人的早而且好，居然还不舍得掏钱，其实比别人多一毛钱，一千斤菜也才多花了一百块钱而已，这样起码能够保证供货量稳定啊。
　　金川说：“我尽量吧，如果来买的人多了，我也没办法保证你一定能买到菜。”虽然他们现在已经有两个固定客户了，但绝对不能就只这两个，这不利于自己抬价啊，而且销量也有限，他打算还要去找新客户，有竞争才能有利于自己赚钱。
　　在金川的努力下，他们又联系上了第三个第四个菜贩子。不仅如此，金川还主动去跟镇上的饭店联系。饭店吸引客人的是什么？当然是口味。农家乐的蔬菜鲜甜爽口，吃着比肉还香，饭店老板哪能不知道选择。短短几天时间，镇上大一点的饭店就都用上了农家乐的蔬菜。
　　这天熊猫超市的老板算账的时候，忍不住皱起眉头，说：“今天的营业额比昨天还少了几百，已经连续一个礼拜在下滑了。陈飞，到底是什么原因？”
　　主管陈飞也是老板的小舅子，他说：“这几天蔬菜和水果都烂了好多，买的人少了。”
　　“那还不赶紧减份量！”老板没好气地说。
　　陈飞说：“减了，可还是没什么用。”
　　“最近菜也没有涨价啊，那些人就不吃菜了？”老板不解地自问。
　　陈飞摇摇头，表示不知道。
　　老板从超市提了一兜子没卖完的菜回家，正在看电视的老板娘说：“回来了，给你下点面条吃个宵夜吧。有你最爱吃的豌豆尖。”
　　老板问：“现在哪来的豌豆尖？”现在都卖豌豆夹了，哪里还有豌豆尖。
　　老板娘说：“我妈去市场买的。”
　　老板将一兜子菜丢在地板上，有些生气地说：“自己家里开超市，菜放烂了都卖不掉，你们还要去外面买菜，外面的菜格外好吃些？”
　　老板娘拔高了声音：“蒋晓明你发神经啊，你冲我发什么火！还不是我妈看你喜欢吃豌豆尖，特意给你买的，好心当成驴肝肺，饿死你算了！”
　　老板其实是个耙耳朵，一见老婆生气了，赶紧过来告饶认错，说是最近超市生意下滑引起的，要照这么下去，这个月都要入不敷出了。
　　老板娘好不容消了气，给他做了面条，烫了豌豆尖。老板吃了一口豌豆尖，抬起头问：“今天的豌豆尖是怎么做的？”
　　老板娘说：“是不是格外好吃？就是照平常那么做的，主要还是豆尖好。我妈说虽然卖十块钱一斤，但是买的人好多，差点都没买到。”
　　“在哪里买的？”老板可是最爱吃豌豆尖的，什么品质一吃就知道，这豌豆尖绝对是他吃过最好吃的豌豆尖，鲜甜可口，吃完后口腔都清新多了，别提多安逸了。
　　“就在农贸市场。”老板娘说。
　　老板说：“叫陈飞去调查一下，看看在哪里进的货，我们也进点来。”他们超市体量大，菜市场卖十块一斤，他们可以便宜一两块一斤，虽然不赚钱，但是客人来了肯定还要买别的，就能将客流量吸引回来了。
　　过了两天，大熊接到了原来主管的电话，婉转套了很久近乎，最后跟大熊提起蔬菜批发的事情来：“大熊，超市想跟你们农家乐批发点蔬菜，你那有货吧？”
　　大熊惊奇道：“你们不是嫌贵吗？我们这儿菜倒是有，种类也不少，但是价格不会便宜。”
　　陈飞呵呵笑：“你卖给别人多少钱一斤，我们就给多少钱一斤，不会亏你的。”超市卖蔬菜水果挣的钱其实不多，甚至还可能赔本赚吆喝。但是便宜的蔬菜水果是吸引顾客前来的一个点，顾客进来之后，总不会都是只买蔬菜水果，再顺便买点其他的，那就是赚了。
　　金川听见大熊漏音的手机里的话了，便对着话筒说：“陈主管，我们这儿人手不够，要什么菜得你们自己过来拉。”
　　陈飞听了，青筋暴绽，咬咬牙说：“行，我自己来拉。”当初送上门来嫌贵不肯要，如今还得自己去拉才能买到，河东河西的变化真快。
　　多了一个超市，农家乐的菜终于不愁卖了。吴桐现在每天就忙着收菜数钱种菜，每天都有几百上千块钱进账，再也不用坐吃山空了，哦，其实山已经吃空了。有了钱，吴桐就开始扩大生产规模，先买菌丝，除了木耳，还有香菇和羊肚菌之类的，还在网上买了不少本地没有的蔬菜种子，别人种不出来不意味着他这里种不出来，要将菜的种类尽量丰富起来，保证供货不断，毕竟菜都是有生长周期的。
　　月底的时候，吴桐清点了一下手里的钱，还剩了四千块钱，没想到种菜也能赚钱。他将这钱分成三份，分别拿给其他三个人：“虎哥和金川这一千五是我还给你们的，你们帮忙垫付了不少钱，先还你们一点。这一千给大熊，虎哥不是说有朋友五一过来度假吗，你拿着去买菜。”大家的花费吴桐都有记账，无论如何，不能让大家吃亏。
　　王虎说：“掌柜的，这钱先不急着还我们，你拿着用吧。”
　　金川也说：“对啊，现在才刚有点进项，你拿着吧，说不定还要买点种子啥的。”