山海经带我去致富(113)

　　因为两位经销商都带了副手，过来顺便做一次报告，于是一行人直接到了药厂的小会议室，打开投影说明了一下上一年度海外区的业务情况。
　　实际上药厂产品的海外销售，一直处于稳步增长的态势，如果没有外部压力的干扰，前景是十分可观的。
　　就之前一年的销量统计显示，每个季度的涨幅都在百分之三十以上。生发液推出市场的那个月，更是在销量图表上出现了一个直线上升的曲线，连带着那个月的整体销量都有了个明显的蹿升。
　　三个地区改变最显著的还要数绅士国。
　　山姆国那边，生发液的销售情况还算不错，但是比不上代餐胶囊和美颜丸。那边中产以上人群脱发情况比较轻，所以对生发液的需求没有那么紧迫。而十一区那边地方小人口多，正经激烈，生活压力极大的情况下脱发人群就很多，所以生发液非常受欢迎，上市以来卖的特别好。
　　不过绅士国一加入抢购，那两个地区的销量看着就没那么动人了。
　　因为人家绅士国的顾客简直是在用体内的洪荒之力来抢购生发液啊！
　　全世界其实一直有一个认知，那就是绅士国的男性十个里头有九个都是秃的。可能是水土的问题，或者是基因中的不可抗力，绅士国男性秃顶的比例简直感人。他们秃的各有特点，有的是地中海式，有的是发际线撤退式，还有均匀谢幕式。再怎么样的美少年，一旦年过三十就要开始祈祷上天的垂怜，能让自己的头发再坚持久一点……
　　在这种情况下，生发液一经推出就在那边引起了轰动。因为最先一批使用者证明了生发液的效果，尤其是不少明星因为使用云鬟生发液重新长出了头发之后，从明星球员到普通群众，甚至政府高官全都经受不住诱惑，纷纷下手抢购这个产品，导致生发液几度买断货。
　　也是前阵子国内销售惨淡，江辉才顺利将药厂这边生产的绝大部分生发液要了过去。经此一役，方氏制药厂在绅士国的品牌形象是整个竖立起来了，连带着其他几款产品都卖的很不错。
　　其实山姆国人口总数是绅士国的六倍，经济情况也比绅士国强大不少，可是药厂的产品却明显在绅士国卖得更好，还真的要感谢生发液的带动能力了。
　　总体来说，去年一年药厂的产品在这三个国家的销售情况都很理想。绅士国超过预期，但是十一区和山姆国也卖的不错，药厂和经销商都十分满意。
　　但是药厂的品牌还比较脆弱，如何在接下来可能的危机里面保持住药厂的信誉度，这才是他们今天主要要讨论的问题。
　　“现在还不知道那边要怎么出手，所以我们也只能加强防范，还什么都不能做。”简单的报告说明完了，投影设备都关机之后，江辉这才说道，“方厂长，您看咱们是不是应该造一下势，将自然期刊的论文的事儿宣传一下？这样也能给药厂这边上个保护罩？”
　　汪博也比较赞成这个方式：“我觉得应该立刻着手做了，这个可是药厂的硬实力，展现了我们的科技力量，也好让海外的顾客增强一下对我们的信心，万一将来有人整事儿也不会轻易被一些污蔑带到沟里去。”
　　药厂这边的人对了个眼神儿笑了笑，王涛就说道：“江哥、汪哥，其实咱们这几天也商量了一下，在咱们的品牌形象比较脆弱的现在，还真没必要跟他们死磕。”
　　江辉和汪博楞了一下，赶紧追问：“怎么，你们有什么好主意吗？”
　　王涛点点头：“只是个尽量拖延时间的主意，其实将来还是免不了要跟他们撕破脸的。虽然咱们核心的东西不能给他们，可是也不是不能让一些实惠给他们。”
　　“其实是我的主意，咱们厂毕竟跟化妆品行业离得远，所以也想请你们参详参详。”方圆抿着嘴说道，“我是这么想的，咱们做美颜丸的那个原料，就是荀瑶草你们都知道吧？”见江辉汪博点头，方圆继续说道，“其实荀瑶草外用的效果也是很好的，当初因为咱们厂不想那么麻烦也没开发外用产品，这部分让渡给这两个公司，交换一下咱们发展的时间，你们说有没有操作的可行性？”
　　作者有话要说：　　状态不太好，这两章行文其实有点问题，我尽快调整。


第101章
　　让渡荀瑶草外用产品的开发权？
　　这怎么让渡啊？
　　见汪博和江辉都比较懵逼, 王涛代表药厂这边发言说, “咱们研究了一下，其实如果是化妆品公司跟我们恶性竞争, 无非就是美颜丸这个产品造成的。”其他几个产品跟化妆品行业还真没什么关联。
　　两个代理商当然清楚这个，闻言忍不住点点头, 江辉有点迷糊的问道：“对是对啊, 但是……你们就不怕把东西给他们，将来被他们整个研究透了再转头对付咱们吗？”
　　“况且你们打算怎么跟他们做交易？”汪博也按耐不住焦躁的问, “把全球专利捏在手里，然后卖给他们种子吗？”
　　怎么可能放收的那么彻底？方圆无奈的摇摇头：“全球专利我们已经拿在手里了, 但是我们并没打算直接给他们种子。荀瑶草的植株种子决不允许外流，但是副产品可以卖给他们。”
　　汪江两人摸不着头脑：“啥副产品啊？”
　　闻言，方圆看了一眼坐在旁边一直没说话的丁一, 丁一连忙打开放在他面前的盒子，掏出两个装着半下子液体的培养皿来推过去给汪博他们：“这个是荀瑶草精油，还有荀瑶草提取液。”说着又推过去一些资料，“我们联系了Ｌ大, 借了一些检测设备, 也做了一些动物性试验，荀瑶草外用的效果也是很强大的。”
　　江辉伸手接过资料翻了翻，呵呵，太多技术性词汇看不太懂……汪博则好奇的看着两个培养皿中的液体，低头闻闻，只有清淡的草木香气, 倒是闻不出来什么特别。
　　汪博跟江辉对视一眼，斟酌这问了一句：“所以，你们是想要把这两种东西卖给他们？”
　　见他们这么问，在座众人纷纷点头肯定了他的猜测。方圆笑呵呵的给他们解释：“我们昨天刚拿到实验数据，据教授说荀瑶草精油怕是比玫瑰精油的美白效果还好，而且修复皮肤状态的功能强大，比现存的任何功效性护肤成分都强，主要是还没有耐受问题。根据检测结果，荀瑶草提取液中有一种成分，竟然对胶原蛋白的增加很有作用。所以说，外用荀瑶草产品，也一样能达到美白变年轻的作用。”
　　汪博真是有点急了：“方厂长，这不行啊！这东西这么厉害，咱们这把荀瑶草的精华卖了，人家万一开发出来效果更好的产品怎么办？荀瑶美颜丸在十一区一直是销量冠军啊，万一被人家研究出更好而产品，咱们的生意还不得被那两家公司搅和黄了？！”
　　方圆还来不及开口解释里面的缘由，一直安静思考着的江辉反而忽然笑了起来，开口说道：“方厂长，你刚才说要用这个交换我们的发展时间，那是不是表明，这只是个缓兵之计？”
　　“对！”方圆眉眼舒展，带着点小得意的坏笑说道，“将来的某一天，还是要跟他们一决上下的，不过那也应该是我们的品牌立住了以后的事儿。”说着他点点汪博面前的培养皿，“这些东西只能外用，但是要发挥荀瑶草的最佳功效，还是要内服。外用的精油或者提取液，作用时间不能持续，一旦停用就会恢复本来的样子，跟咱们的美颜丸功效根本没法比。”
　　这个计划最妙的地方在于，等化妆品公司用荀瑶草开发了一系列产品，并且卖的各种火了之后，他们再想搞事儿可就真奶崆翱悸呛昧恕Ｍ蛞蝗羌绷艘┏В荀瑶草副产品一停，不但他们的产品都得停产，这些公司的先期科研资金也都将打了水漂。
　　药厂的计划简单粗暴，不过还真可以算是当下他们能拿出的最好的解决办法。
　　方圆他们将药厂的计划摊开来跟江辉汪博说得这么清楚，也是因为生意还是生意，这里面牵扯着几方的利益呢。虽然江辉和汪博跟方圆的关系都不错，但是熟归熟，药厂也有必要安抚住经销商的情绪，让他们对药厂保持信心。
　　而且药厂做产品厉害，但是销售方面只能顾及国内市场，海外市场、尤其是绅士国山姆国和十一区这样的大市场，他们可没有那个开发的能力。在这一点上，他们还真需要江辉和汪博的力量。要知道这三个市场拿下了，全球其他市场也会被联动起来，到时候其他地区的生意也就好做了。
　　“江哥，山姆国你熟，能不能帮我研究研究怎么跟化妆品公司接触？”方圆这才说到具体计划，“到时候药厂这边派人过去，看看跟他们做这个生意有没有可能。”
　　江辉当下就同意了：“行啊，山姆国那边办事处的小马你也认识，他在那边也十多年了，我让他在那边先问问情况，有消息了再告诉你。”说着又问，“药厂这边想要接洽的是OrL公司和P公司这两家公司吗？”这两家就是之前给他们设绊子的集团。
　　方圆闻言反倒摇摇头：“不，先不联系他们。”虽然那两家公司是全球顶尖的集团公司，不过方圆对之前的事还在耿耿于怀，怎么可能主动上门去求和解？再说了，除了他们，也不是没有其他的大化妆品公司，“咱们打算接触一下EF公司。”
　　EF公司是全球第三大化妆品集团，体量虽然连OrL公司和P公司的三分之一都没有，不过旗下也有数个品牌。这几年EF公司在两大巨头的打压之下也是苦苦支撑，一直在寻求出路，相信这样的EF公司应该会更需要跟方氏制药厂的合作。
　　“另外十一区那边的SS公司，我们也可以接触接触嘛！”方圆笑眯眯的将目光转移到汪博身上，“这个也得请汪哥帮帮忙了，药厂这边在十一区也不认识什么人，还得汪哥帮我们找找门路。”
　　SS公司是十一区最大的化妆品公司，去年还差点被OrL公司收购，要不是排名第二的P公司在里面横插一杠，SS公司能不能保持独立还真不一定呢。就冲着这个，想必SS公司也会很愿意跟他们合作的。
　　而一旦药厂跟EF公司和SS公司达成合作，势必会引起OrL公司和P公司的警惕。到时候含有荀瑶草成分的新产品推出市场，不论OrL公司和P公司是打压另两家公司，还是找他们寻求合作都好，都能顺利为药厂的发展争取到足够的时间了。就算OrL公司和P公司非得想不开，就是要找他们的别扭，到时候跟EF公司和SS公司达成战略合作的方氏制药厂，也不是完全没有还手之力的！
　　用这个手段拖一段时间，情况好的话能争取个一两年时间。就算之后跟OrL公司和P公司达成合作，只要荀瑶草牢牢地抓在手心，也能以此为底牌让对方投鼠忌器。况且就算情况坏到不能更坏，将来某一天荀瑶草这个底牌效不够了，艾芒也不是不能培育出来更牛13的东西不是？