我拍的带货视频居然都成真了(12)

　　销售经理不看好乔言的做法，觉得评论区绝对会有人留言骂人。
　　结果打开评论区一看，说起这事的人到确实有，但相关评论里点赞最高排在最上面的反而是“太好了又上新了”。
　　德杨刀具厂销售经理：……
　　啊？这也太离谱了吧？
　　他看到这也是真的服气。
　　重新怀着敬畏的想法逐一点开链接，发现这几个网店全部加起来，几天功夫就卖出去了一万多单。
　　日销量惊人，比他们网店一年卖出去的还要多。
　　……特别是对方的这个带货视频，在这之前还卖空了两家网店，怎么看都不像是还能继续往外卖的样子。
　　之后销售经理找去这几家卖橙子的网店简单问了问情况试探了几句，判断出不是刷单后，当即做出了选择。
　　他把前段时间关注的主播网红都放在了一边，决定立刻找时间和乔言接触问价，花钱让对方帮忙带货。


第10章
　　哪怕乔言一连挂了四五个链接在自己的主页上，橙子的销售情况依旧好到惊人。
　　算算时间，感觉要不了多久，就能把手上这批橙子全部卖掉。
　　看样子应该是不用再拍什么新视频带货了。
　　然而带货橙子的事情不用他额外操心，却又有人主动找上门，希望他能帮忙带货。
　　[您好，我是德杨刀具厂的销售部门员工，在看到您的带货视频后，希望您能帮我们家宣传一下产品，请问您这边制作带货视频的报价一般是多少呢？]
　　乔言一打开D站后台，这条来自德杨刀具厂的合作邀请就这么跳出来，出现在他眼前。
　　老实说，虽然乔言已经靠一支带货视频卖空了两个果园，眼见着要把周围这片的橙子全部卖空，但他本人这会儿还是更想认真复习去考公。
　　只是……
　　乔言想起了账户里多出来的那笔钱。
　　钱谁不喜欢呢。
　　想想他拍一个带货视频也花不了多少时间，完全可以试着在复习的同时抽空带货。
　　既然那么多人都说他有带货的天赋，额外抽那么一点时间，发展一下不怎么花时间的副业，这应该也没什么问题吧？
　　这么想着，乔言终于认真开始查看对方发过来的信息，也看到了甲方的名称。
　　德杨刀具厂——真要说起来，这个厂商的名字他以前压根连听都没听说过。
　　但是话不能这么说。
　　乔言上网搜了一下这个德杨刀具厂，发现是J市当地的一个刀具厂品牌，成立至今居然也有将近六十年了，比市面上一些所谓的老国货品牌都要更早。
　　在他所有能用浏览器搜到的相关信息里，寥寥几条评论里，顾客对于德杨刀具厂的评价都还挺不错。
　　起码乔言没看到什么说不好用的。
　　既然质量还算不错，本身也是从几十年前那个讲质量的年代下存活至今的老品牌，带货这个品牌的菜刀应该没什么问题，也不会坑到信任他的粉丝吧。
　　乔言这么想着，打算把这单接下来。
　　至于报价，他参考了一下现在拿到手的那些合同，最后给出了他对外的价格表。
　　乔言：[您好，我这边制作并发布一支视频，需要收费三万，以及销售额3%的佣金。]
　　对比其他果园给他打一万两万的钱，这个收费看上去是有些高了。
　　但他之后出的视频就专门针对德杨刀具厂的产品，视频内容在某种程度上也能算是垄断，这个价格看上去甚至都有些像是优惠了。
　　……可能是最开始带货的起步就很高，导致乔言本人并没有觉得这有什么奇怪的——毕竟别人在这之前就是这么付费的。
　　网线另一头。
　　这会儿负责和乔言交流敲定合作的就是德杨刀具厂的销售经理。
　　销售经理看着乔言开出来的这个价格，第一反应就是觉得要价太狠。
　　正常来说，D站up主的报价一般是粉丝量的十分之一左右，而乔言这会儿就只有十几万的粉丝。
　　甚至于对方在要求基础收费的前提下，还要求额外的佣金——一般带货视频不像是直播，大部分只收个一次性的费用，完全不可能说额外要什么提成。
　　但转念一想，销售经理想到了乔言的视频数据。
　　最近看到的主页链接销售量再度浮现在他脑海中，在那个足够惊人的转化率作为前提的条件下，又觉得对方的这个报价从某种程度上来说还挺便宜。
　　不过这个报价涉及到销售额的提成，这摆明了不是他自己就能做决定的事情。
　　销售经理很快专门联系了自家老板，和对方说明了乔言开出来的价格，问老板能不能答应。
　　德杨刀具厂的老板在收到消息后倒是很快做出了决定，表示这个报价可以答应。
　　在如今这个网络购物流行的年代，只有跟得上时代的产业才能活下来。
　　如果再按照过去几十年那套来做生意，那么他们厂离倒闭也不远了。
　　眼前这个视频数据、带货转化率惊人的up主，或许就是转机之一。
　　销售经理得到回复后也是立刻找上了乔言，表明接受这个报价，同时约定好了后续的打款方式和打款时间。
　　之后双方都签了约束彼此的线上合同，表明了合作正式开始。
　　……
　　在签下合同后，德杨刀具厂那边很快表示会寄出一套样品刀具，示意乔言注意快递。
　　乔言回了个“好”，之后也开始琢磨起后续怎么拍带货视频合适。
　　和之前制作橙子带货视频的流程类似，他这会儿没什么头绪，还是决定先上网看看其他类似的带货视频。
　　乔言一连看了其他up主发布的菜刀带货视频，很快总结出来相关的带货流程。
　　可能是带货视频来回就那几个路数，和之前带货橙子的情况类似，带货菜刀也是相同的步骤——简单介绍菜刀，同时对着镜头展示菜刀。
　　就是这个菜刀的展示过程有点怪。
　　不知道为什么，无论是D站的up主，还是说其他平台的带货主播、带货博主，所有人在展示菜刀锋利时都在说“妈呀”。
　　“妈呀”这个词有哪里很特殊吗？为什么切东西展示的时候一定要喊“妈呀”？
　　看来看去，乔言也不觉得这个口头禅有什么用。
　　而这份困惑一直到他之后看到其他相对普通的带货视频，看到了一些不喊“妈呀”的带货视频。
　　那些不喊“妈呀”、老老实实切东西展示的带货视频的数据都不太好。
　　相比起那些喊“妈呀”的视频，数据简直差了不只一星半点。
　　简单来说，虽然不懂这个口头禅有什么用，但还是姑且把这当做是一个神奇的玄学效应。
　　乔言就当其他视频切一下东西喊一声“妈呀”，这个口头禅就是用来强行拉回观众的注意力了。
　　他在稿纸上写了“妈呀”这个重要的玄学口头禅，回想第一个视频的评论区，参考评论区的各种沙雕评论，结合当时拍摄第一个视频时的经验，对于之后的拍摄也大概有了点头绪。
　　不过看着看着，搜索出来的视频除了其他up主的带货视频外，还有一些是来自于普通顾客的避雷视频。
　　有人直接发视频，表示自己买到的菜刀和视频里、直播间的菜刀完全不一样，刀钝得完全没法用。
　　视频里的顾客像是带货视频里的那样，一边喊“妈呀”一边切肉，但无论他怎么切，始终无法把肉切开。
　　乔言很快意识到，因为菜刀是管制品不好退货，导致很多人就算是真的买到了次品，也因为商品的特殊性完全没办法退货，只能自己认倒霉。
　　乔言想了想，之后又主动去戳了戳那个找自己带货的销售经理，询问能不能随刀附送一块磨刀石，就当做是赠品。
　　虽说老品牌不至于坑人，但如果真的出问题了，好歹顾客也能自己用磨刀石应付一下。
　　……
　　乔言曾总结过自己上一个带货视频的风格——真诚又离谱。
　　真诚是不想骗人，离谱是为了夸张展现产品优点，也符合沙雕粉丝的喜好。