夫郎让我别摆烂了(34)

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第32章 卖图样
　　木掌墨经常来办事,和衙门主管此事的小吏已经很熟悉了，很快便走完了流程。
　　陆憬和木掌墨各执一份盖过章的契书，衙门留一份契书存底,契约关系便正式生效。
　　木掌墨和陆憬约好隔天上门,两人便在衙门口分开了。
　　陆憬把契书折好放进袖袋,转头对昀哥儿道：“我们去万宁布庄。”
　　镇上一共有两家布庄，一家叫流云布庄，一家叫万宁布庄。
　　万宁布庄便是之前陆憬经过的那家高端店铺，他家不走平价路线,平时进的货都是府城新近时兴的布料，跟风现象古往今来都是一直存在的,镇上有钱人家的夫人小姐时不时就要去他家看看新进的货,免得自己跟不上潮流。
　　流云布庄多是卖棉布和麻布，顾客也基本是附近的村民和镇上的一般人家，因此流云布庄的成衣生意也不好,一般人家都是买布回去自己做，不会在做衣服上多花钱。
　　万宁布庄则主要卖绫罗绸缎，有钱人家需要的是华贵，是身份的象征，除此之外就是买一个新奇,若是什么布料在府城时兴起来，那是一定要买回来试试的,不然平日里参加宴会别人聊这些都插不进嘴去。
　　陆憬边走边回想着从王掌柜那儿打听来的消息，他需要测试自己的设计思路是不是符合市场的口味,找万宁布庄无疑是最好的,有钱人才愿意花钱定制成衣，也愿意为了新奇的设计买单。
　　“到了。”
　　昀哥儿的声音打断了陆憬的思绪,他抬头一看，两人已经走到万宁布庄门口了，他收敛思绪，和昀哥儿一起跨进了店门。
　　店中人不多，应当都是熟客，三三两两地在自行挑选布料，掌柜的乍然见到生面孔，笑着迎上来。
　　“两位客官有什么需要的？店里新进了一批货，是府城新近最受欢迎的雨花锦，面料柔软也有一定的厚度，用来做春衣再合适不过。”
　　他说着便引了两人过去看，掌柜的眼光毒辣，两人虽然穿着不算富贵，但穿的也都是细棉布，而且整洁干净一表人才，说不定便是他们的潜在客户。
　　陆憬也想看看这个时代的高级布料，便顺着走到了布柜前。
　　雨花锦触手滑润，染色也非常鲜活，多为浅黄草绿、桃红天青，想必非常受年轻女子小哥儿的欢迎，巧合的是，也非常适合用来裁制陆憬所设计的衣裳款式。
　　陆憬便也不再犹豫，他笑着对掌柜的道：“我这里有一款成衣图纸，保证是镇里没有的款式，掌柜的可有兴趣看看？”
　　掌柜的姓张，这布庄是他主家在镇上最赚钱的一个产业，他能成为这个铺子的掌柜，便是因为他眼光好，了解镇里的有钱人喜欢什么，看中的布进货过来便能大卖。
　　陆憬的话倒是引起了他的兴趣，来店里卖绣样的人不少，卖衣裳款式的还是头一个，他露出个笑来，“自然是有兴趣的。”
　　等他展开陆憬递过来的图纸后，眼里的漫不经心立即被浓厚的兴趣所取代，手里的这份图纸虽然没有上色，只有线条的勾勒，但是也足以看出衣裳的款式新颖。
　　到底是做了多年生意练就出了城府，他稳住激动的心情，问道：“这可是小哥儿的衣服？”
　　陆憬点了点头，“正是。”
　　张掌柜有些犹豫，小哥儿的衣服一直以来便都是化用汉子或者女子的衣服样式，这样特意设计的样式不知道小哥儿们喜不喜欢。
　　站在一旁挑选布料的两个小哥儿早就留意到他们这边了，此时见张掌柜拿着图纸问对面的汉子，他们还以为是新的绣样，便都走过去看。
　　待看清图纸上的内容后，穿着妃色衣服的小哥儿便是一声惊呼：“好漂亮！”
　　另一个小哥儿也看清了，附和道：“是啊！张掌柜，这个是定制成衣的图样吗？”
　　张掌柜转身面对两位小哥儿，沉稳地笑道：“正是本店新出的图样，赵公子周公子可要做一件？”
　　穿着妃色衣服的小哥儿连连点头道：“我来一件，便用我刚才挑的那匹雨花锦。”
　　另一个小哥儿不甘示弱，也连忙道：“我也要一件，我待会去挑缎子来做，我俩的可得一起做出来。”
　　他俩的衣服先做出来，便能去其他小哥儿面前显摆了，他想想那种场面就觉得快活，催促张掌柜：“快给我们量身吧，要快点做出来！”
　　张掌柜对着店里喊了声巧娘，便有一位三十来岁的妇人走了出来，他对妇人交代道：“带两位公子进去量身。”
　　巧娘点头应是，就要引着两位小哥儿往内室走，张掌柜又对着他俩笑着保证道：“必定以最快的速度给两位公子做出来。”
　　两位小哥儿都很兴奋，叽叽喳喳地聊着新图样跟着裁缝娘子走了，张掌柜满面笑意地转过身来面对着陆憬两人，“二位请到内室谈吧。”
　　陆憬点点头，和昀哥儿一起随着张掌柜去了后院，这才发现万宁布庄不止前面的门脸儿大，后面也别有一番天地。
　　后院很是宽敞，放了石桌石椅，光是大屋就有四五间，多半是用来当作仓库，内室便有两间，可用来招待客人也可供客人量身试衣。
　　张掌柜把陆憬两人带到空闲的那件内室，开口道：“这图样我万宁布庄收了，这位公子开个价吧。”
　　雨花锦一匹便是八两银子，制成样式新颖的成衣售价也不会便宜，并且还未买下图样便已卖出两身衣服，这也给了陆憬谈价的底气，他算了下衣服的利润，报了个价：“五十两。”
　　张掌柜面色一变，他心里想着三十两便顶天了，一副好的绣样也不过几两银子，这可真是狮子大开口了。
　　他沉声道：“公子这要价未免太高了，莫不是把我当冤大头？”
　　陆憬却不紧不慢地一笑，“张掌柜说笑了，我诚心做生意，何来把您当冤大头一说？这图样仅此一份，万宁布庄应该不止镇里这一家店吧？别的分店也能用这图样赚钱，这样算下来五十两非但不多，反而是十分划算了。”
　　张掌柜听了他的理由，面色也缓了过来，却还是嘴硬道：“别的分店赚钱关我什么事？”
　　陆憬摇头道：“张掌柜此言差矣，图样是您呈上去的，别的分店因此赚了钱，主家自然会记您的一份功劳。”
　　张掌柜知道这是碰上硬茬子了，再讨价还价也没有意义，他皮笑肉不笑地拱手道：“公子年纪轻轻却是玲珑心窍啊，张某佩服。”
　　陆憬假装没听出来他的阴阳怪气，只笑道：“张掌柜谬赞。”
　　张掌柜嘴角一抽，嘲讽他心眼多他还应下了，许多没见过脸皮这么厚的人了。
　　张掌柜既已接受了陆憬的价格，便速战速决起来，他道：“五十两买断这份图样，你们不可以再卖给第二家。”
　　陆憬点点头，“这是自然。”
　　既已谈妥，两人很快签订契书，契书规定了若是陆憬一图多卖，便要赔偿万宁布庄五百两银子。
　　陆憬在昀哥儿的帮助下看完契书，爽快地签了名字。
　　张掌柜脱不开身，叫了小二过来拿契书去衙门盖章，陆憬也落得轻松，反正白纸黑字，拿回来后他还会检查，也没有什么做手脚的余地。
　　张掌柜本来让他们在内室等候便可，陆憬却拉着昀哥儿去了店里，昀哥儿有些疑惑，不知道陆憬要做什么。
　　陆憬目光扫视了一圈，便带着昀哥儿到了一个布柜前，他指着一匹红布道：“昀哥儿可喜欢这个？”
　　昀哥儿顺着他的手看过去，一下便猜中了他的用意，他小声拒绝道：“陆大哥，我们去流云布庄买普通的棉布就可以了，不用买这么贵的。”
　　陆憬笑道：“可是我觉得昀哥儿穿这个一定很好看，我想看昀哥儿大婚那天穿。”
　　昀哥儿脸上腾起热气，心道陆大哥怎么一点也不知羞，大庭广众说这些也不怕别人听了笑话他们，他本来想恼他，心里的甜意却骗不了人。
　　陆憬见他不反对了，便拿上布前去付钱，张掌柜这才知道他俩还没成亲，他笑道：“既是要做婚服，不如在我们店里做，我给你算便宜些。”