重生之大国芯片(28)

　　他带来的软盘里存储的电路图让田为民这个内行一看，就知道是货真价实的东西，并不是骗子。
　　田为民敏锐地嗅到了商机，他能白手起家将公司做到现在这个规模，靠的就是一股子胆大心细的闯劲，以及超越很多人的远见。
　　他深知，在科技产品领域内，先进技术才是王道，落后技术在目前这个中国逐渐放开的市场里越来越没有活路，为了促进经济发展，国家已经逐渐不再为企业兜底。
　　尤其是他们这种民营企业，全凭本事吃饭。
　　所以田为民很看重技术，一旦技术落后，就会被抢占市场生存空间，从而影响到公司的存亡。现在这个汉字系统，明显就有弯道超车的可能，他不想错过。
　　不过田为民非常务实：“我已经清楚晏总的意思，也认为你的汉字系统理念非常先进。但我们目前看到的，全都是你的构想，甚至都没有完整的电路图，更别提实物了，也不知道你们的想法是不是可行。我同意与你们合作，但你们必须得拿出完整的电路板来证明你的想法真实可行，我们才能跟你购买。”
　　也就是说，他同意合作，然而必须要看到实物才能签合同。
　　田为民要求晏旻必须自己去流片、检测，这个成本全也得他自己承担。
　　这倒是也没有出乎晏旻的预料，他说：“田总的要求很合理。但我有一个要求，我们只负责汉字显示系统方面的专利，这块芯片上其他功能的专利使用权由田总负责解决，可以吗？”
　　田为民皱起眉头，他原本是直接从摩托罗拉进口芯片进行组装的，专利费其实已经包括在芯片价格内了。
　　如果自行设计芯片，就必须重新跟摩托罗拉谈判，获得功能模块的专利授权，大概率会被对方趁机索要高价，那么他们做BP机的成本也会跟着提高。
　　晏旻见他有些犹豫，便说：“如果田总不能解决这个问题，那我就没法再跟您合作，只能去找摩托罗拉了，毕竟他们没有专利限制，我只需将我的汉字系统加入其中即可。”
　　田为民有些为难：“可是我没有自己做过芯片，担心成本会很高。”而且也非常麻烦，他要从摩托罗拉手里抢饭碗，人家会干吗？
　　晏旻点头：“我能理解，毕竟自己造确实不如买现成的方便，成本可能会更高一些。但是我们如果一直不自己做芯片，就会永远受制于人，价格也是别人说了算。而且从另外一个角度考虑，如果芯片需求量大，成本就能分摊下去，可能会比买更便宜。田总您不再考虑一下？”
　　田为民很纠结，他知道晏旻说的是事实，如果他们能够短期内推出汉字传呼机，抢占国内市场，价格就是他说了算，而且就算摩托罗拉和松下也推出汉字传呼机，但他们加上进口关税，价格绝对没有优势。
　　还有一点，他从摩托罗拉买成品芯片，出货多寡都是由对方说了算，远不如自己设计生产自由。
　　但实际操作真的非常不容易，他苦笑：“实不相瞒，我们的芯片就是跟摩托罗拉买的，我这时候去跟他要专利使用权，他们必定会追问我买来做什么，为什么不用现成的。也许还会要求我们的芯片由他们制作，到时候我们的意图不就暴露无遗了？你觉得他们不会抄袭我们的芯片？”
　　晏旻一听，顿时哭笑不得，兜兜转转，最后还是落到了摩托罗拉手里，他说：“田总，这其实不难，美国人还是比较注重专利的，到时候我们设计一出来，就去美国注册相关专利，就算是卖您专利的摩托罗拉，可能也得花钱跟我们买汉字系统的专利。”
　　田为民一听，顿时有种柳暗花明的开朗感，他一击掌：“你说得对啊。这是我们的发明，他想要，就跟花钱跟咱买对不对？晏总，我想知道，如果我全力配合，汉字传呼机最快什么时候能上市？”
　　晏旻说：“如果田总能够抓紧时间，我们可以在三个月内完成电路图设计，然后以最快的速度流片检测，争取今年十月份左右就让汉字传呼机上市。田总需要做的事，就是购买BP机的专利使用权，然后寻找预备合作的芯片生产厂家。未必一定需要跟摩托罗拉合作，台湾就有芯片厂，成本肯定比美国低不少。”
　　说到芯片厂，晏旻尤为痛心，国内的集成电路厂这个时候实在是青黄不接，像样点的芯片都生产不出来。
　　田为民看着晏旻，最后笑着摇摇头：“晏总，你这最后又把皮球踢给了我啊。我本来想让你去做芯片，结果最后还是得我自己来做。”
　　晏旻莞尔：“我做也未尝不行，但我就是卖汉字系统的，就算做出样品来，后面的量产还得田总自己来不是？为了不浪费时间，最好还是田总您自己寻找芯片厂，我去您指定的工厂流片。至于流片成本，要不贵公司跟我一起承担，要么我就直接划到芯片价格中去。”
　　田为民说：“既然说到这里了，晏总你这汉字系统到底怎么收费？”
　　晏旻说：“具体我还没法确定，先看流片成本吧，届时再按每张芯片收费。放心，肯定不会比美国的专利费高。”他的心理价位是每张50-100元，要是能卖个一百万台BP机，那就是大几千万。
　　田为民说：“尽管不能现在签订正式合同，咱们还是要另签一个合同吧，你们要承诺不能跟其他人合作，我们也承诺拿到芯片的专利使用权。”
　　晏旻点头：“当然要签。不过我得提醒田总，美方是不会那么轻易出让专利的，您得费点力气说服对方。”
　　田为民点头：“我明白。这个合同我想去贵公司签。”
　　晏旻愣了一下：“去北京签？当然可以。欢迎到我们公司来指导工作。”他显然还是对旻西科技公司有些不放心，要确定一下晏旻是不是骗子。
　　做事大胆谨慎，晏旻对田为民有了更深的认识。
　　田为民说：“我要跟摩托罗拉购买专利，可能还需要去一趟美国，不论去不去美国，近期内我都会去北京。到时候过来找你们签合同。”
　　晏旻点头：“可以，我们在北京等您。如果田总要去美国，我给您一个建议，最好让美国那边发商务邀请函过来，这样办签证会顺利很多。我回北京等田总一个星期，如果不能来签合同，那我们就要去找别家合作了，毕竟新技术都是抢时间，错过先机，就会变得一文不值。”
　　“好！”田为民满口答应，“晏总应该是头一回来济南吧，我安排人陪晏总在济南好好玩几天吧。”
　　晏旻笑着说：“这就不必了，我们也忙，打算尽快回北京。我还有一个请求，想去参观一下贵公司的生产车间。”
　　“当然可以。小王，你陪着二位客人去参观生产车间吧。中午我请晏总吃饭。”田为民安排技术科长去给他们当导游。
　　晏旻和康小林参观了新潮公司的生产车间，对新潮的生产规模和实力有了大概的认知。
　　如晏旻所想的那样，新潮传呼机其实就是一个组装品牌，核心的电路板、显示屏都是进口的，只有塑料壳、螺丝钉这些外包装是国产的，之所以卖得便宜，还是因为零部件进口关税低于整机，加上低廉的人工，利润也是低于外国品牌的。
　　如果做汉字传呼机，价格则可以提高数百元，利润也会比现在更高一些。
　　甚至还有可能让摩托罗拉与松下来跟他们采购汉显芯片，当然，这都是晏旻的想法，具体是否会合作，还得看田为民的。
　　当天中午，田为民请晏旻二人吃了顿正宗的鲁菜，下午安排自己的司机开着桑塔纳陪他们去玩。
　　田为民是个会享受的老板，这就买上了私家车。
　　他们先去火车站买了当晚返北京的车票。
　　买完票，司机载着他们去“天下第一泉”趵突泉和大明湖游玩。
　　晚饭后，又驱车将他们送到火车站，服务体贴周到，这也足够说明田为民的合作诚心。
　　晏旻回到北京后，与同事们抓紧时间设计芯片。
　　他算了一下进度，在没拿到BP机其他功能模块电路图的情况下，全靠他们自行设计，五个人得加班加点，才能在他预定的时间内完成。